海外市場商機龐大, 選擇亞馬遜 Amazon外加 Shopify 電商平台會成為你的銷售利器嗎 ?
亞馬遜和 Shopify, 一個是全世界最大的電商交易平台, 另一個是全球用戶最多的電商建站平台.
這兩個業界龍頭之間的關係到底是相互競爭還是可以相輔相成. 阿福在這裡為您做分析比較.
大家對於亞馬遜大概多半已經能夠耳熟能詳. 亞馬遜是美國最大的電子商務平台. 年營業額也高於其它同業平台非常的多.
由於口碑好, 信賴程度高. 更擁有著龐大的買家流量. 所以就成了一般跨境電商的首選開店平台.
Shopify 簡介
Shopify 成立於2004年. 是一家加拿大電商公司. 平台上面提供一條龍的電子商務的建站服務. 他可以說是網站主機 (hosting provider), 網路商店建站軟體(web store builder)以及金流服務三位一體的服務平台.
目前全世界約有140萬以上的用戶使用他們的自建電商網站服務. 這個平台非常適用於中小企業架設官網. 進而建立起自有的銷售管道並增加品牌知名度.
一般電商利用 Amazon 主要是看上了他的流量大和賣貨容易. 但是對於如何打開商品知名度,建立自主性高的銷售管道. 則您可能要考慮到使用 Shopify 來彌補 Amazon 在這方面的不足. 阿福特別製作了比較表供大家參考如下:
| Amazon | Shopify | |
|---|---|---|
| 開店難易度 | 簡單 | 中等 |
| 平台費用 | 低 | 低~中(如需添購功能) |
| 獨立店面 | 無. 與許多賣家相混 | 有. 獨立的網址和店面 |
| 銷售管道 | 賣家聚集, 競爭大 | 獨立網站, 避開同行競價和跟賣 |
| 銷售限制 | 條款多,限制大 | 小 |
| 網路流量 | 大 | 必須自行引導流量 |
| 銷售佣金 | 高. 約15% | 低. 約2% |
| 提供物流服務 | 有 | 沒有. 但可配合使用Amazon物流 |
| 網店所有權 | 歸亞馬遜控制 | 自行掌控經營權 |
| 打造品牌 | 難. 僅能跟著Amazon走 | 高. 可作為官網 |
| 客戶名單 | 歸屬於Amazon . 無法獲得 | 可自行掌握利用 |
從上面的比較表可以看出, 亞馬遜平台店鋪的佣金抽成很高. 他收取訂單總金額（包括商品價格, 運費等 ) 的15%左右. 您賣東西的利潤可以說是損失蠻大的.
另一個值得注意的地方是你無法在亞馬遜平台上蒐集客戶名單. 這一個購物平台掌控了所有客戶的大數據. 有可能就成為你日後的競爭對手.
最近有名的例子就是在亞馬遜上經營多年的美國著名內衣品牌維多利亞的秘密 (Victoria’s Secret）. 她的客戶群, 年齡層, 銷售數據, 商品的行銷方式等等都被平台一一掌握. 最後Amazon決定親自下海賣內衣打對台. 大幅壓縮了這一家內衣品牌的經營空間.
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當然對於跨境電商來講衝業績打自有品牌都很重要. 為了永續經營, 那麼何不嘗試一下亞馬遜 + Shopify 的完勝組合呢?
利用亞馬遜的龐大流量來衝業績. 同時在Shopify上面建立可以長期發展的官網. 打知名度並有效掌握銷售與客戶關係.
除此之外, 你還可以利用 Shopify 所提供的串接功能, 讓商品同時在亞馬遜和 Shopify 上架銷售. 接到訂單出貨時, 也能利用亞馬遜的物流服務 FBA (全稱 Fulfillment by Amazon). 提供高標準的倉儲, 包裝, 配送, 客服和退貨等物流服務.
最後阿福提供幾個利用 Shopify 所建立的網站供大家參考:
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