有聲書也能獲利建大功

把握新一波用聲音賺錢的熱潮

數年前在美國的 Amazon 有一波 Kindle 電子書的賺錢熱潮. 那時候市面上出版的電子書不多, 競爭也少, 許多本身不是作家的人也能夠善用網路資源出書, 並且賺到了一桶金.

這次主角搖身一變成了有聲書 (audiobook), 正如同目前走紅的Podcast播客一樣, 流行度與日俱增, 由於出版的數量不高, 競爭度小, 因此就成了網賺族新的淘金寶地.

不是作家也能出版有聲書嗎?

如果你會自己寫文章創造內容, 當然是最好的, 但是經營數位有聲書的網賺族們多半不會自己花時間去寫書.

相反的, 他們會在外包平台請寫手 (ghost writer) 幫忙. 完成之後再找人(narrator) 做朗讀配音.

接著就是外包書本的封面設計, 大功告成後就可以在各大網路書城上架銷售.

透過這些外包人力資源的充分運用, 讓你能夠在短時間出版很多有獲利潛能的有聲書, 進而成為不錯的被動收入來源.

網賺族的有聲書經營模式

在傳統的觀念中, 好像是只有會寫文章的作家才能夠出書, 同時, 靠出書賺大錢的人似乎也不多見.

這主要的原因是寫書非常的花時間, 如果親自撰寫, 常導致出書速度慢, 很難規模化, 結果將大幅限制收入的成長.

利用出書賺錢, 並不一定要親自寫文章才行, 你可以花錢請寫手幫你完成. 如果同時請10位寫手幫你寫10本新書. 你就建立了10個被動收入管道,

除了製作中文有聲書以外, 如果想進軍全球性的英語有聲書市場, 也可以輕易的透過英文寫手和配音員的幫忙, 打入這一塊龐大的國際市場來獲利, 這也就是現在要介紹的有聲書賺錢模式.

網賺族的有聲書經營模式可以簡單的劃分為下面4個階段:

1. 找題材 – 在Amazon或博客來等大型網路書店尋找熱門題材, 挑選競爭度小(同類型有聲書出版量少) 的主題作為出書的依據
2. 外包作業 – 利用外包平台的專業人才, 幫你完成新書內容、配音和書本封面設計等任務
3. 行銷 – 有聲書的上架發行和提升曝光率
4. 規模化 – 出版更多的有聲書, 打造綿密的獲利渠道.

賣有聲書的競爭小

台灣的網路書店 Readmoo 有報告指出, 平台上的有聲書銷售1年就成長了8倍. 在數量上也增加了5倍.

而歐美的有聲書市場, 每年也有接近25%的高成長率, 遠遠超出傳統紙本書和電子書很多.

至於銷售有聲書的競爭度大不大, 現在就舉一個實際的例子,

Readmoo 讀墨有關投資理財的電子書接近800種. 但是相關的有聲書卻只有十來種.

試想如果你現在就能出一本投資理財的有聲書, 那麼在 Readmoo 網路書店的曝光機率就會很大, 連帶的也更有機會被購買下載.

同樣的情形也發生在全球最大的網路書店 Amazon 上面, 統計的書目數量如下 :

• 紙本書 – 4850萬
• Kindle 電子書 – 900萬
• Audible 有聲書: 20萬

從這裡不難輕易地看出, 有聲書的市場競爭度遠遠的低於紙本或電子書.

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製作有聲書要花多少錢

坊間專業的有聲書製作, 動輒要價10萬元台幣以上. 不過對於靈活的網賺小資族來說, 充分利用外包專業人力, 也能夠用更低的預算製作出品質不錯的有聲書出來.

現在就從網路賺錢的角度, 討論一下有聲書的成本.

製作有聲書最花錢的地方有兩個 :

1.請寫手創作內容

字數多的書, 會增加有聲書播放長度, 製作費用也就跟著變高, 如果賣得不好, 虧本的風險是很大的.

一般比較合適的有聲書字數大約3萬字最為適宜. 如果以正常的平均朗讀速度每小時9300字 (中、英文大致相同)來換算, 每本書的播放長度大概就是3個小時左右.

因此在內容創作部分, 就可以拿出$500元美金(1萬5000元台幣)的預算, 在外包平台請寫手幫你完成3萬字的電子書.

2. 配音錄製

有研究統計, 平均約需要 6.2 個工時才能夠製作出1小時長度的有聲書. 作業的細節如下:

• 2 小時的朗讀配音時間
• 3 小時的後製編輯
• 1.2 小時的試聽和校正

而有聲書配音的計價方式, 也通常是以完製後小時 ( PFH, Per Finished Hour) 來做計價單元. 簡單的說就是實際播放1小時的製作費用.

朗讀配音員的報價差異很大, 便宜的大概是$50美元PFH就可以找到.

不過為了讓有聲書有更好的質量, 最好是找經驗較豐富的配音人才來執行. 這時候報價大概會落在$200美元PFH左右. 那麼3小時長度的有聲書就要準備$600美金的預算了.

以上製作有聲書的費用雖然主要是針對英文市場, 不過中文市場也可以依照這種計價方式來進任務外包.

除此之外, 有聲書的封面設計也很重要, 一般在類似 Fiverr 的外包網站大概花上$20元美金就可以搞定. 因此算不上是主要的開支.

由上面估算下來, 寫手和配音的外包費用共計$1100美金 (約3萬台幣). 這大概就是用有聲書賺錢所需要的基本資金.

要出版哪一類的有聲書

在執行有聲書製作之前, 首先要選定主題. 這時候就牽涉到了利基 (Niche) 的選定. 常見的方法是:

參考大型網路書店 (如 Amazon, 博客來) 的電子書暢銷榜. 找出熱銷中的題材出來. 然後再看看同題材的有聲書已出版數量, 並挑出競爭度低的做為有聲書內容開發依據.

基本上, 最好是選擇非小說類 (non fiction)的內容來發展. 熱門的主題像是: 商業理財、醫療保健、親子教養、生活風格、心理勵志等都是.

亞馬遜 Audible 有聲書賣場

Audible 是全球電商龍頭 Amazon 旗下的有聲書交易服務網站. 成立至今已經超過了25年, 有聲書的上架數量也多達20餘萬種. 除了零售之外, 也提供訂閱制讓會員享受平台上面的資源.

若是以出版者的角度來看, Audible 還提供了一個非常重要的創作交易空間叫做 ACX (Audiobook Creation Exchange), 在那裡能夠找到非常多的配音專業人才, 來幫助你製作有聲書.

在使用ACX的人才資料庫時, 可以根據配音者的性別、口音、報價、聲音特色或居住地來篩選合作的對象. 同時也能夠經由線上試聽, 做為最後的錄用依據.

此外, ACX也提供了創作分潤機制 (royalty share)的選項, 讓雇主和配音者事先達成協議, 用免費或折扣的價錢完成錄製, 但是日後的銷售要一起進行分潤.

哪裡外包有聲書製作

有聲書製作需要外包的項目大概就是寫手, 配音和書本的封面設計. 一般在傳統的外包平台就能夠找到相關的人力資源.

英文部分可以使用 UpWork, Fiverr.

中文方面不妨參考 104高手或 Tasker出任務.

此外, 在一些專業型的外包網站上, 也常能發現性價比高的創作人才. 例如提供內容寫作的 HotGhostWriter 以及媒合配音服務的 Audible ACX.

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有聲書上架銷售

有聲書需要曝光才能夠創造銷售業績, 其中最直接的方法就是上架到網路書店.

Audible 的 ACX 可以將你的有聲書同時上架到 Aduible, Amazon 和 iTune等3個大賣場.

另外一個提供類似服務的知名平台是 Findaway, 它會協助在全球40多個銷售管道發行你的有聲書. 其中包括了熱門的 Audible, Scribd, Amazon, audiobooks.com, Google Play, Rakuten Kobo 和 iTune 等大型有聲書市集.

至於中文部分, 不妨嘗試在Readmoo讀墨、樂天Kobo、Pubu、亞馬遜和 Google Play 圖書專區販賣.

當然, 在有聲書上架之前, 也要留意銷售上的權利金分配問題. 一般銷售賣場會抽取書本售價的25% ~ 50%作為服務費. 剩下的錢代理商還會再做一次抽成. 例如 Findaway 會再抽取額外的20%管理費.

有聲書行銷方法

有聲書也是一種商品, 需要在賣場中爭取曝光機會. 在上架之前要先做好賣場官網內的關鍵字競爭度和銷售量分析研究, 並且進行站內關鍵字的SEO優化工作. 在書名和內容簡介的地方都能和熱門的搜尋字詞相呼應, 進而讓客戶容易發現你的書.

其它常見的行銷方法有:

• 在自媒體管道推廣 -從自己的部落格、Youtube 頻道、臉書專頁或IG上做宣傳導購.
• 使用付費廣告 – 購買臉書或網路商店 (如Amazon Advertising) 內的贊助廣告.
• 不同的版本之間做相互推銷 – 在紙本書, 電子版和有聲書之間做3位一體式的交叉推廣. 例如買有聲書就送電子版ebook.
• 出版更多類似主題的有聲書, 方便日後進行折扣促銷 (如買二送一), 進而提升銷售量.

有聲書的其它賺錢來源

有聲書和 Podcast播客的同質性很高, 兩者之間的界線也似乎越來越模糊. 如果你有受歡迎的 Podcast 節目, 也可以把它製作成有聲書來銷售.

除此之外, 有聲書也漸漸的將觸角延伸到類似Shopify等音樂串流平台, 成為另外一種盈利的重要管道.

反過來說, 如果你有朗讀配音的才華, 除了可以自行多多生產有聲書賺錢外, 也不妨在外包平台上提供自己的配音服務, 打造一份斜槓兼差的收入.

總結

利用有聲書賺錢對許多人來說好像是遙不可及的任務. 如果你不愛寫文章, 拙於朗讀配音, 同時也不擅長設計書本封面. 先不要氣餒, 只需透過任務外包的方式, 一樣可以用有聲書來盈利.

出版一本有聲書也許賺不了多少錢, 但是如果出了10本甚至是20本的時候, 將會出現類似滾雪球的效益, 成為你網路上的重要數位資產.