創造30倍利潤的買賣網站投資

個人數位資產也可以像賣房子一樣交易賺錢

阿福最近一筆在網站拍賣平台 Flippa 上交易的金額是$9700元美金 ( 約29萬台幣). 這是一個專門做亞馬遜聯盟行銷的英文網站, 由於當時手上的網站還有20多個, 因此選擇將這個數位資產拍賣變現, 就像是賣房子一樣, 獲利了結.

網站就是數位房地產 (Digital Real Estate)

你辛苦經營的部落格或電商網站, 除了平常可以為你帶來收入之外, 它也是能夠公開交易的數位房地產.

在網路賺錢的領域裡面, 有一群專門操作網站買賣 (Website Flipping) 的人, 他們很像是傳統的中古屋買賣投資者, 專門選購有獲利潛能的便宜網站, 並加以整修改進, 然後高價賣出賺取利差.

目前在數位資產拍賣市場上, 真正吸引買家眼光的並不是網站的華麗外觀, 而是其本身的獲利能力. 賺錢的來源可以是透過聯盟行銷、Adsense 廣告收入、會員月費或商品買賣, 儘管月收入只有區區的$1美元, 還是會有人感興趣來購買, 做為理想的投資標的.

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為什麼要賣個人網站

賣網站的理由也許有很多種, 最常見的不外乎是:

• 想要將交易中賺到的錢拿去做其它投資. 例如開發新的商機
• 沒有多餘的時間經營, 希望脫手做其它更重要的事
• 網站的營收遭遇瓶頸, 自己很難再有所突破
• 興趣轉移

我的網站能夠賣多少錢

網站的價值牽涉到的主客觀因素可能很多, 一般常會根據網站的營利能力和流量來源做為評估網站價值的重要指標.

而這其中又以透過搜尋引擎自然流量賺錢的網站, 會較其它流量來源(如付費廣告流量)的網站來的值錢.

在正常的情況下, 成交價大約是平均每月淨收入 (Net Profit) 的24到36倍之間. 如果採用中位數的30倍做為估算標準. 得到的公式如下:

網站售價 = 平均每月淨收入 x 30

例如你的網站前12個月的平均每月淨收入是5000元, 那麼理想的拍賣成交價就會是: 5000 x 30 倍 = 15萬元

打造高單價網站的基礎

要建立一個賣相好且容易轉售的網站資產, 在初期階段就必須先要打好基礎, 一般可以從下面三個地方來著手:

1. 網站架設
在網站買賣 (Website Flipping) 這一個領域, 買家多半希望投資在自己熟習的網站架設軟體上. 這時候, 擁有全球35%以上市佔率的 WordPress 就成了首選的架站軟體.

其它用戶數少的建站軟體 (如Joomla) 或客製化很深的網站, 在交易的時候就會顯得冷門, 間接的也會影響到成交價格.

因此如果希望網站未來能夠賣到好的價錢, 建議就選用 WordPress 來架設網站. 至於網站主機的選擇, 由於一開始流量不大, 因此使用便宜的共享主機就夠了.

前面提到的阿福在 Flippa 成交網站, 每日流量大約是200人左右, 用的還是很便宜的 Bluehost 共享主機.

2.內容
接下來就是網站的內容部分, 這個是網站的骨幹, 也是吸引 Google 等搜尋引擎自然流量 (Organic Traffic) 的重要依據.

對於以賺錢為目的聯盟行銷或Adsense網站, 如果自己不擅長或不想花時間寫文章, 建議透過外包的方式在外包平台找寫手來代勞. 中文部份可以求助於104高手, Tasker出任務. 英文文章不妨到 iWriter, UpWork 請人幫忙.

3. 網站流量
流量的多寡, 直接影響到網站的獲利高低. 一般增加流量最常見的做法就是操作 SEO (Search Engine Optimization) 搜尋引擎優化. 此外, 也有人會利用FB、IG等社群媒體導流, 來增加網站的曝光率.

有時也會見到操作付費流量的案例, 也就是花錢買廣告為網站帶來人潮. 不過大部分的買家還是最喜歡投資在用自然流量賺錢的網站.

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出售網站前的準備要項

在類似 Flippa 等數位資產交易平台買賣網站, 最需要認真檢視的地方就是獲利的相關數據, 其它網站的外觀和功能反而不是考量的重點. 一般做交易時要提供的資料如下:

1. 一年的網站流量數據
常見的方式是, 開放網站的谷歌分析(GA, Google Analytics) 查詢權限, 讓交易平台直接讀取流量資料.

因此如果你經營的網站日後有要賣掉的計畫, 就要儘早為網站設置好GA谷歌分析, 才能夠在拍賣網站的時候, 提供具有公信力的流量數據.

2. 一年的營收數據
公開最近12個月的逐月營收和開銷數據, 並統計出平均的月淨利, 作為網站估價的重要依據.

3. 相關收入的證明截圖
展示出來的營收數據, 就需要上傳相關的螢幕截圖來做輔助證明. 例如聯盟行銷平台的收入報表 (Earnings Report) 或銀行入帳證明等等.

買賣網站的地方

網站等數位資產的交易雖然可以透過一般傳統的網路拍賣市場, 如eBay或蝦皮來進行, 不過由於是大眾化賣場, 欠缺專業性, 因此多半僅適合用來銷售新網站或沒有獲利成績的便宜網站.

對於嚴謹的網站交易者, 大部分會選擇專門提供數位資產買賣服務的平台, 如Flippa 來進行.

理由如下:

• 會吸引大批的專業買家, 除了可以提升網站的售價之外, 成交率也很高.
• 協助網站流量和財務數據的相關認證, 方便買家估算數位資產的價值.
• 有嚴謹的產權轉移程序, 並可輔導合約書的簽訂
• 提供資金信託服務, 買家在經過鑑賞期(通常為7天)之後, 平台才會將交易金額轉移到賣家手上.

4 個網站交易平台簡介

	交易平台	成立時間	主要市場	特色
1.	Flippa	2009	歐美	全球最大
2.	Empire Flippers	2013	歐美	審核認證標準高 適合高價位的網站交易
3.	Exchange Marketplace	2017	全球	Shopify 電商網店的交易
4.	Flipweb	2017	台灣	中文網站買賣

1.Flippa

以英文為主的數位資產買賣, 不但交易量大, 市場也發展的很成熟. 在熱門的的交易平台中, 又以 Flippa 的規模最大, 光是註冊的買家就超過了30萬人, 每天平均的求售項目就接近6000個左右.

2.Empire Flippers

使用這個交易平台的門檻很高, 一般是網站平均月淨收入要達到1000美元以上, 才能夠在此上架進行交易. 由於平台上重量級的投資客多, 網站常常可以賣到很好的價錢.

3.Exchange Marketplace

這是全球規模最大的電商架站平台 Shopify 所提供的網店交易場所. 對於從事跨境電商的人來說, 可以直接在這裡賣自己想要脫手的 Shopify 商店或直接購買別人經營中的網店, 快速接手對方既有的線上生意.

4.Flipweb

不像是英文數位資產有許多發展很成熟的交易平台可以選擇, 如果要做中文網站的買賣, 由於目前的市場需求還在發展中, 理想的管道並不多見.

有興趣的人不妨參考台灣的數位資產仲介平台 FlipWeb.

除了上面提到的4個數位資產交易平台之外, 也可以透過自行私下找尋潛在客戶的方式, 主動聯繫徵詢交易的機會.

Escrow 資金信託介紹

網站等數位資產的買賣, 常存在著不少的交易風險. 比如說, 賣方提供的網路流量和營利數據造假, 買方的資金出問題等等, 為了確保買賣雙方的成功交易, 使用類似 Escrow.com 等第三方的資金信託服務就顯得很重要.

Escrow.com 成立於1999年. 是非常受歡迎的資金託管平台之一, 不管是實體或數位商品, 都能夠利用它的信託服務來避開交易上的糾紛.

阿福賣過幾次網站, 無論是透過 Flippa 或者是私下的個人交易, 都常常會用到 Escrow.com 的服務.

一般買賣網站的資金信託主要流程如下:

1. 買家或賣家在平台上啟動交易 (Transaction)
2. 買賣雙方同意交易合約
3. 買方電匯交易款到信託平台
4. 賣家轉移數位資產給買家
5. 買家進入鑑賞期 (天數依照合約上的規定, 一般為7天)
6. 買家認可轉移的資產
7. 平台將信託交易款匯入賣家的指定銀行帳戶

其它類型的數位資產

除了網站(包括部落格、電商網店、論壇)以外, 可以進行交易的數位資產還包括 App, 域名和社群媒體 (如FB, IG, YouTube) 的專頁或頻道.

另外, 其它像是美術創作圖檔、 網站模板、甚至線上遊戲的帳號或遊戲幣等, 也都算是能夠變現的數位資產.

不過由於多數社群媒體的官方政策並不鼓勵帳號買賣, 因此正規的數位資產投資最好還是集中在網站、App 和域名這三個項目上面.

總結

經營非常成功的網站, 有的時候價值並不亞於一棟住宅房子. 對於網路兼差斜槓族來說, 數位資產的建立就像是買基金做投資一樣, 平常除了能夠為你帶來持續性的收入之外, 當你決定託售出清的時候, 更可以為你帶進一筆可觀的財富.

因此, 千萬不要忽視這些網路數位資產的潛力和價值!