如何利用很少的资金在Dropshipping直运上面赚大钱?
今年20岁的越南裔澳大利亚青年安迪梅 (Andy Mai) , 大学中途辍学, 在自己的卧房经营 dropshipping (直运) 卖婴儿用品. 去年的销售利润高达17万澳元 (接近4百万台币).
Dropshipping 直运的电商经营模式在 Amazon亚马逊卖家和全世界最大的拍卖平台 eBay 上面已经运作了数年之久.
最近不少国外网路赚钱达人利用这个模式将其发扬光大. 每月收入可达数万甚至数十万美金. 这些网赚高手的成功捷径是什么呢?
他们很多是利用Shopify平台开店, 透过AliExpress(全球速卖通)作为货源的管道. 并且花大钱买Facebook脸书广告做商品行销.
Shopify是目前全球用户最多的电商建站平台. 你可以参考阿福以前写过的介绍文章 ”跨境电商超完胜组合 – 亚马逊 + Shopify” 做进一步的了解.
AliExpress(全球速卖通)是阿里巴巴集团旗下的一个电商交易平台. 成立于2010年. 客户主要是针对欧美等海外市场. 因此也有人戏称它为国际版淘宝. 目前是全世界第三大的英文购物网站. 许多跨境电商都是透过这个平台来出货.
至于花钱买FB脸书的付费广告. 由于脸书拥有极庞大的使用者群. 它的广告平台又可以依照年龄层、居住地区以及个人兴趣来精准的投放广告. 因此能够吸引许多潜在客户光顾网店. 进而大幅提升销售业绩. FB付费广告的操作是一门大学问. 阿福会另外找个时间写专文介绍.
Dropshipping 简单的运作流程就是 :
- 客户在你的网店下订单付钱
- 你再向厂商下单买货
- 指示厂商直接出货给客户
它的操作方式很像是一般大家所熟悉的代购. 当客户下订单的时候就通知供应商发货. 你就是赚取中间的差价.
Drop Shipping 由于本身不需要负责操作繁琐的进出货工作. 所节省下来的时间和精力, 就能够专注做商品的行销推广
Dropshipping直运与传统电商比较表:
| Dropshipping (转运配送) | 传统电商 | |
|---|---|---|
| 开店资金 | 小 | 大 |
| 平日开销 | 小 | 大 |
| 商品库存 | 无 | 不断地备货和补货 |
| 商品打包,运输 | 发货供应商负责 | 要自行处理 |
| 商品销售利润 | 低. 但量容易做大 | 高 |
| 商品上架种类 | 选择性大 | 受库存限制,弹性小 |
| 网店经营难易度 | 简单 | 复杂 |
| 扩展性 | 大 | 受库存和资金限制 |
| 地点限制 | 无 | 仓储地点等 |
Drop Shipping的优点
整体来说, drop shipping 算是一种很快速便捷的电商经营模式, 它有如下的几个优点 :
- 所需资金小
- 建置速度快
- 无库存
- 无地点限制(可在家操作)
- 低开销, 人事成本不多
- 操作容易. 并且可以销售许多不同类型的产品
- 开始获利的时候, 很容易透过买广告的方式来把业绩做大
- 非常适合网路赚钱老手和新手们尝试.
缺点
虽然 Drop Shipping 的优点有很多, 但是它也有面临了一些缺点:
- 利润普遍不高 – 由于货品购入的成本高于批发价. 因此利润多半不高
- 因为资金的需求少且操作容易. 投入竞争的人非常的多.
- 要同时应付许多个出货供应商 – 你可能有多个货源. 管理上因此变得复杂
- 退货不好处理. 一般网路店家的平均退货率大概是6~8 %. 退货的原因很多. 像是买家对产品不满意, 商品有瑕疵, 邮包寄丢等等. 对于跨境退货的处理常较为繁琐费工.
Drop Shipping 要卖什么东西
Dropshipping 直运的网路开店模式就和一般商店的赚钱方法一样, 买低卖高、从中赚取商品的差价. 对于一个新手来讲, 首先需面对的难题是就是要在网店上卖什么东西呢?
一般来讲, 你最好能够确保商品的利润可以维持在30%~50% 以上. 产品的售价也尽量低于$100美金 ( 大约是3000台币).
其它要事先考虑到的地方还有 :
- 最好能够利用Google关键字工具(Google Keyword Tool)和Google趋势搜索(Google Trends) 来做利基市场(Niche Market)的研究. 找一些竞争少且潜在客户多的热门商品销售.
- 商品的进货价格购最好低于$20美元. 假设$5美元的货能够卖到$19美元. 那你就有足够的利润来应付广告行销费用和退货损失. 同时也为自己带来一笔可观的盈余.
为了减轻跨境海外航空邮资, 商品的体积和重量当然是越小越省钱. 另外还要考虑到商品缺货的风险. 是否有其它的替补管道.
开店初期上架的商品不需要太多, 建议大概25个左右. 等经营上轨道后再看情况慢慢扩充. 对于名牌的商品也要敬而远之. 因为接触到仿冒品的机会蛮大的.
小秘诀
大家不妨多加利用 Shopify 旗下的电商网站买卖平台ExchangeMarketplace.com, 上面列出了许多准备转让托售的 Drop Shipping 网路商店. 每一个店家都会提供网站的盈利数据、访客流量等资料供买家参考. 你可以从这些待售的店家里面, 找到不少经营上面的灵感.
如何找到好的 Dropshipping直运出货供应商
你可以利用 AliExpress (全球速卖通) 内建的商家评鉴系统来挑选好的卖家. 一般的标准是大概要有超过2000个评价(feedback). 而且正面评价是95%以上.
除了AliExpress上面的供应商之外, 你也可以利用Google搜索或是透过商家目录平台找寻
回想以前阿福在2009年的时候就已经尝试过Dropshipping. 那时也花钱买了个 SaleHoo 商家目录平台的永久会员. 在研究了一阵子之后, 还是决定以偷懒的方式直接租用别人建好的商品型录放到自己的网站上面销售. 可惜那时候不懂得做广告. 网站流量稀少. 最后也就草草收场, 关门大吉了.
SaleHoo 创立于2005年.收集了约8000 家的供应商. 目前可以说是寻找出货供应商的最好管道之一. 它的会员年费是美金$69元.
另外一家老牌的搜索平台是 Worldwide Brands. 成立于1999年. 口碑非常的不错. 终身会员的入会费是美金$299元.
如果你的荷包有限, 你也可以尝试使用免费的 Wholesale Central 这一个平台. 缺点是目录上的商家筛选不是很严谨, 找寻的时候要格外的小心谨慎.
当然运用 Shopify + Aliexpress + FB 的组合来做Dropshipping 的经营模式并不是一成不变的. 你也可以用 WooCommerce 软体, 自行架设网店来取代 Shopify.
Dropship神器 Oberlo
值得一提的是, Shopify 开店平台还可以跟专长于厂商直运服务的 Oberlo App 插件密切配合. Oberlo 除了已经事先帮你筛选好优质的AliExpress直运供应商之外, 透过他所提供的App, 还能够自动将 AliExpress 的商品上架到你的 Shopify 网店上面. 同时这一个软体也会帮忙管理厂商的库存和安排出货等作业. 让你节省很多管理的时间.
Oberlo 的基本方案是免费的 (上架商品少于500种). 因此是做 Dropshipping 的商家很值得去安装使用.
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在商品的货源上, 你也许有其它类似 Aliexpress 的替代管道. 甚至能够得到供货商的协助, 帮你做自有品牌(Private Label), 来避开同业间不必要的商品价格战.
至于在市场行销方面, 不妨透过社群媒体例如脸书、YouTube、Pinterest、 Instagram、Twitter等来做推广并且导流到自己的网店. . 除此之外, 传统的 SEO 搜寻引擎优化也很值得同时进行. 只是它的成效会显现的比较慢一些.
Dropshipping 另外一个有别于供货商的特点就是, 你还为客户提供了额外的加值服务. 你努力帮客户寻找好的商品, 制作贴切的产品解说型录. 让客户在网店中留下更美好的购物体验. 这种双赢模式也就是 Dropshipping 直运的迷人之处吧.
阿福你好，
我最近用aliexpress+shopify+oberlo的方式建立了一个网站，找了22个产品，有几个产品是我比较有信心的，那我用niche的方法的话你建议广告预算用多少呢?好怕广告出了之后没反应呢..
简单的方法是, 用产品进货价的3倍金额做为该产品的广告测试预算. 比方说, 进货价$10美元的产品, 就用$30美元的预算来打广告.
如果是操作FB广告, 每天就花$5~$10元美金, 分数天投放直到该项产品的$30美元预算花完为止.
当然网店中的产品越多, 需要做测试的广告预算也就越大, 如果经过第一轮的测试后, 找出了8个成交转换率不错的明星产品, 就可以针对这几个产品, 进行下一波的广告优化和预算加码.
那其实第一轮的测试，又或者日后的广告放置的时间，应该是以多久为基准呢?一天还是一星期?因为以美国人为例，还不知道他们的消费习惯，是见到后马上买，还是需要考虑。谢谢大大!!
就用上次的例子来说明, 进货价$10美元的产品, 拨出$30美元的广告预算. 每天在FB投放$5元广告做测试, 那么6天就会花完预算.
如果想要加快广告测试的时间, 就增加每日的投放金额, 原则上, 第一轮的测试时间长度最好能够控制在3 ~7日之内.
从第一轮测试之后挑选出来的明星产品, 只要销售净利 (net profit) 大于广告支出, 就可以不断地增加广告预算, 而投放时间长度也就没有必要做限制了.
至于美国人的消费习惯, 一般单价低的商品 (约50美金以下) 比较容易是看一次就买的冲动性消费. 如果是高价位的产品, 往往需要接触到几次广告之后, 才能够转换成订单.
请问阿福～
是否有
oberlo 相对应1688的安插软件呢？
目前市面上好像还找不到像 Oberlo 一样, 能够和 Shopify 网店高度整合的 dropshipping 外挂软件.
也许你可以参考一下 CJDropshipping 这一个口碑不错的App, 它有提供在1688和淘宝网找货源的服务. 同时也能够协助安排后续的物流出货作业.
谢谢阿福～～
想请教您国外从国外汇入的收入（shopify/paypal/stripe/2checkout)该如何汇回台湾帐户呢？
除了PayPal必须透过指定的玉山银行 ( 玉山全球通 ) 提领之外. 其它跨境第三方支付管道收到的外币都可以透过电汇方式, 直接转到台湾任何一家银行的外币帐号内.
我看了一下您认为importify 如何？
这一个 Shopify App 的评价也很高. 主要是以商品资料自动化上架见长. 能够将 Aliexpress, 淘宝, 1688 的产品文案直接导入到自己的网店之中.
除此之外, 在做 Dropshipping 转单的时候, Importify 也提供了半自动化的功能, 可以协助将客户的订单资料转到供应商的订单系统里面.
阿福您好～
对于金流的部分很有困扰～
因为身为台湾不能使用stripe/shopify payment 前阵子利用健身器材根2checktout 申请被拒绝（可能是列于他们restricted business 其中之一）我想请问除了2checkout 在台湾还能使用什么payment processor 呢？
哪些business model 较能够被2checkout approved?
我在想换改business model 为女性衣服或是清洁脸部用具等等…
谢谢您！！
2Checkout 的官网列出了一长串的销售商品类别黑名单, 不过并没有包含健身器材, 因此可能有其它的原因让申请没有通过.
如果是刚起步的新跨境网店, 不妨暂时先用 PayPal 来收外币. 除此之外, 一些比较本土化而且支援 Shopify 的第三方支付管道, 例如 Tappay, PayNow 和 HiTrust 也很值得去评估使用.
版主您好！有一个问题
我想问金流部分问题！如果在台湾看似只能用2checkout 来做串接，没有shopify payment(不支援台湾用户)但是2checkout 又没有google pay 该怎么办？！
google pay 对国外市场来说好像是蛮重要的一环？
对于欧美市场的网路商店, 最重要的收款管道是金融卡(debit card)和信用卡(visa card), 其次是PayPal.
至于其它的付款方式例如 Google Pay, Apple Pay, Alipay 等等, 对跨境电商的交易影响并不是那么的大.
Shopify 官方提供的第三方支付服务 (Shopify Payments) 事实上是 Stripe 在帮它操作. Stripe 本身有提供 Google Pay 交易介面, 不过由于 Stripe 不支援台湾用户 (但香港可以), 因此也是失去了这个使用的机会.
好的～谢谢阿福答复
台湾也失去使用shopify payment 的机会～我能够使用vpn 做ip address 使用shopify payment 吗？
还是去register a us business(LLC)来成立电商呢？
LLC 的话是否不管营业额多少都需要缴税了，如果是使用shopify payment 是在各国达到一定的金额
谢谢
现在网路银行的安全认证要求越来越高, 利用VPN的假IP或使用不正确的住址开户常会带来日后银行帐户被封的风险. 因此不建议透过这个方式来申请 Shopify Payments.
其实最近一两年 Shopify 正不断地在拓展台湾的用户市场, 除了加强平台的中文化之外, 也开始见到一些提供跨境支付的本土金流串接管道出现.
你不妨参考一下 HiTrust 和 PayNow 的 Shopify 串接服务, 也许他们提供的金流支付功能就能够满足了你的开店需求.
至于是否要在美国开公司以及如何处理当地的税务问题, 由于变数很多, 最好是能够咨询有美国税务专长的人会来得比较妥当些.
阿福您好～经过一些调查后
我决定register a uk limited company,这样是否可以使用shopify payment/UK stripe/UK Paypal?
这样的话客群如果也有在美国,可以销售吗？(税的话是依照美国还是英国如果商业注册在英国)
谢谢！！
如果你只是为了 Shopify网店有方便的跨境金流管道, 建议直接到香港开公司. 好处是公司税率低 (目前是从8.25%起算), 银行开户的问题也比较容易解决.
若是要选择在英国开公司, 最大的缺点是公司税重, 也就是说公司每年营利收入的19%必须要上缴英国国库.
其实你可以在 Amazon 或 eBay 的网路卖场上面发现不少的亚洲公司在做跨境经营. 同样的道理, 不管你在哪一个国家开公司, 你的Shopify网店商品都是可以自由的在欧美市场销售.
不过要注意的事, 如果你在当地国的销售额超过了该区规定的上限, 就需要开始处理销售税, 也就是欧洲的VAT (Value-Added Tax)或美国的Sales Tax. 细节部分最好还是请税务专家来做规划.
您好，阿福，
1. 我是Shopify站点新人以及SEM新人。
请问，有没有什么选品的诀窍?我认为同质化是dropshipping的一大弊端，尽管有很多插件如同oberlo可提供一键导入产品功能，但是在进行网路行销（尤其Google Shopping Ads 或者Facebook Ads ），仍然要遵循广告法规而对产品详情页做出了进一步的规范，我认为产品页再加工很耗费时间，请问您觉得解决同质化的问题？
2. 网路行销这块，也就是引流，您觉得刚开始做Shopify需要准备多少广告预算？
3. 如何定位网站产品方向？是百货还是垂直站点？
4. 有网络行销专家推荐wordpress建站方式，搭配一些导货插件进行电商销售，您觉得一个人做dropshipping, 哪种建站方式更加合适？
1. 亚马逊或 eBay 等大型购物网站都会对几个大的产品类别做畅销排行榜, 你可以特别留意那些没有注册商标的杂牌热门产品, 从中间找寻灵感, 做为选品时的依据.
要跟大型网路卖场竞争, 你的优势就是打广告, 要让客户在还没有看到亚马逊等网路卖场商品的时候就先看到你的广告, 并塑造出对方的购物冲动 (impulse buying) 直接向你下单.
有关产品同质性的问题, 最好不要直接使用供应商提供的产品名称, 把它们换成自订的品牌名字. 同时也将原有的产品介绍重新做不同的文字描述.
这样子的改变, 客户或竞争对手就不容易发现你的供应商, 此外, 不同的产品介绍将会避免和其它网店有内容重复的地方, 间接地能够增进自己网站的搜寻引擎排名 (SERP, Search Engine Results Pages). 带来高转换率的自然流量.
2. 广告在测试阶段都需要先花上一笔钱做优化, 经费的多寡变数也很多, 举凡产品类别、受众、转换率、商品单价等都会影响到. 一开始预算不要多, 可以先从每日$10美元的广告花费开始.
在经过几天下来的广告优化后, 如果销售纯利大于广告投放的金额, 就不妨持续加码让获利更大化.
3.至于新人要选择架设百货 (general store)还是垂直(niche)站点, 则是见仁见智, 各有其优缺点.
目前的潮流是比较偏向经营利基型 (niche) 网店. 它的优点主要有,
– 更高的订单转换率
– 客群容易掌握, 方便广告投放
– 有利建立客户名单做再行销
– 方便打造自有品牌
– 网店容易获得好的搜寻引擎排名(SERP), 增加自然流量
4. Shopify 网路商店如果交易数量变大, 常常需要添加许多额外付费的app来协助网店经营. 这时候运作成本就会增加很多. 并且会吃掉你不少的利润.
如果是走 WordPress + WooCommerce 的路线, 外挂插件的花费就相对少了很多, 缺点是必须要自行维护网站主机和软体的设定及操作. 也就是说人力成本会比Shopify来得高.
至于要选择Shopify还是WordPress来开店, 一个是操作简单, 另外一个是省钱, 两者孰优孰劣可能要根据自己的需求来决定.
哈囉,阿福 您好
内文中你提到了Dropshipping的简单流程
请问在这个过程中
是否有可能直接让客户到我的网页下单后
货单直接转向厂商,而我们不需要再去进行「向厂商下单」的这个动作呢?
如果可以的话,可以请教该如何处理吗?
Shopify 的app sotre里面可以找到一些相关的外挂程式, 提供操作简易的转单功能, 能够省去向供应商下单时, 需要重复输入客户订单和运送地址的作业流程. 评价好的有 Oberlo, Spocket.
如果是使用WooCommerce来开店, 官方的外挂插件 WooCommerce Dropshipping 也有提供类似的功能. 此外, WooCommerce Dropshippers或 Spocket 的 WooCommerce版本也都有很好的评价.
阿福您好
我想请问因为我对1688比较熟悉在上头比较能找到更多商品
我可否使用shopify +1688 ＋大陆货运专门运送欧美的操作模式呢？
1688 是许多 AliExpress 和淘宝卖家的货源地, 在买货的价格上面往往会有更多优势. 台湾的商家如果能够解决付款和集运的问题, 将会是一个很好的操作管道.
想请教阿福，
税务问题，如果想行全球巿场，欧美为主，我见shopify的disclaimer当中已有一条意思大约是’什么都是贵客自理’ 的一项。那不安装tax jar 的话，在客人收货/ 退货方面会有麻烦吗？是协助我方卖家申报，还是在货品价格傍再例出含税的价格，来协助消费者明白实质应付价钱？Tax jar 是主要于美国巿场，还是全球的？全球报税好像很烦了囉？例子中提及的20美元是全单价格吗？
平台选拣方面，由于我科技很差，所以会有shopify. 但又不想日后被限制于一个平台。如他日要转平台去wordpress (＋woo commerce) 的话，之前的SEO 痕迹是不是注定要白白浪费了？还是有方法可一起转移到新平台 ？
如想跟进订单时细明一点，有什么出口资料要跟供应商再三确定的？如货品成份、成份比例、货品价值( 哪不是向买家/ 卖家公开了我的入货/出货价了吗？）等等？
谢谢
Shopify 后台可以让管理者针对特别的国家或地区 (州别) 设定不同的税率, 因此, 要在客户订单上自动显示销售税明细是没有问题的.
Taxjar 主要是针对美国市场的报税工具, 是否能够应用到其它国家, 可能要问开发商做确认.
至于报税方面, 由于每个国家的规定都不同, 最好咨询熟习该地区的税务专家会比较恰当.
一般来说, 不管是在美国或欧洲, 都有启动课税的条件规定, 常见的是出货到该地区的总量超过了多少件数或营业额超过了某个上限以后, 才需要开始征收.
以目前的英国为例, VAT (Value Added Tax) 的强制征收标准是年营业额超过7万英磅 (约260万台币)以上. 其它的欧洲国家也都有不同的标准.
如果你的Shopify网店使用的是自有网址 (需额外付费), 搬家前只要在新租用的主机上, 先复制一个内容相同的网站, 然后将原有网址指向到这一个新家, 这样流量流失的情形应该是很有限.
至于出货明细公开给客户知道的程度, 你不妨直接跟供应商做沟通, 他们对这类型问题应该都有非常多的处理经验.
阿福您好
想请问
1.大多数的人外销都是使用aliexpress 可否使用alibaba 呢？alibaba 国际版该如何跟供应商洽谈dropship到客户端
Alibaba 的定位是属于批发商的合作平台, 基本上每一笔交易都有最少订购量 (MOQ, Minimum Order Quantity)的规定, 因此并不适合运用在 dropship 这一类型的出货模式.
不过你不妨主动询问一下Alibaba上面的商家, 或许有些会同意帮你做 dropshipping 也不一定.
阿福您好！
最近想准备做dropshipping＋aliexpress（人在台湾） 销往欧美地区一些健身服饰因为本身也是爱用者
想请问
1.会不会有市场饱和问题？以欧美市场来说朝什么方向是做出品牌特色
2.网店架设完后,投放广告等相关您会建议在哪个平台投放效益大呢？
谢谢！
健身服饰在欧美是一个很庞大的市场, 虽然竞争很激烈, 但是也代表了不少赚钱的商机存在.
如果你要卖的商品类别在市场上已经有了很强的竞争者, 这时候就可以尝试做差异化, 例如健身服里融合了科技元素, 像是隐藏式手机口袋等等.
另外, 每个产品类别底下, 都还会有许多延伸出来的子类别, 从这里也经常能够发掘不少的潜在热销商品.
至于如何做出品牌特色, 这一个问题蛮广泛的, 由于健身服饰的主要购买族群常会落在年轻世代, 因此, 除了要看产品本身的特性之外, 好的品牌故事以及视觉美感很强的购物网站都是很好的切入点.
此外, 你也可以尝试经营年轻人聚集的视觉社群媒体 Instagram, 来增加品牌的曝光机会.
至于广告投放的部分, FB 仍然会是首选平台, 另外, 在IG投放广告也会是一个不错的选项.
你好。
假设客户买a,b,c items, a b c 分别在三间不同的供应商取货，我如何将a b c 集齐才发出海外？ 总不能客人买 a b c, 我分别在三间供应商各自发出，这是三份运费，这是我想不通dropshipping 如何解决这问题？谢谢
今天刚好有回答了一个类似的问题, 请参考下方的留言说明.
阿福您好！
我最近想要利用开店平台做dropshipping，看了一下大家的留言还是有些问题想问。
请问
1. 如果使用shopline开店，是不是没有扩充程式能够把供应商的商品和库存连结到商店？还是能够在shopline加装Data Feed外挂插件连结商品呢？
2. 客人订单如果是由不同供应商提供，有办法将货合并一次寄送吗（包括超商取货付款和寄到指定地址）？
谢谢分享！！
1. 这首先要看供应商本身有没有开放资料连结的功能, 大部分的情形可能是要手动将整批的商品和库存资讯先输出成CSV档案格式, 然后再转入Shopline的网店中.
此外, 有关外挂插件的部分, 由于 Shopline 并没有类似 Shopify App Store 这种开放式的外挂交易平台, 因此直接问他们的客服比较会有第一手的最新资讯.
2. 有些集运商能够帮你将不同的包裹拆开, 并且依照邮件地址重新包装再安排出货. 这一类的集运公司除了请供应商推荐外, 也可以自行在淘宝或虾皮上面找评价好的来使用.
请问阿福,我有找到一家美国公司愿意做drop ship service,但是对方要求我提供
Proof of your Retail Business License/Certificate with company name
Proof of your seller’s permit#, Tax Id #, VAT# or wholesale license
Proof of registered business address (if store front) with company name
Please reference the email address used when submitting the wholesale application for processing.
其中一项,我是否该向美国政府申请呢,如果要申请,申请哪一个比较方便比较不麻烦,是否一定要在美国注册一个公司才可以,或是以境外公司的名义申请(例如在台湾),另外如果销售到美国其他各州,有关税的部分该如何处理, 因为各州的销售税不同因为各州的销售税不同.谢谢!
这一个 Dropshipping供应商有提到 VAT (Value-Added Tax) 附加税的字眼, 由于此种税制美国本土不会用到, 因此可以推断他们也接受境外公司的申请.
如果不想在美国注册公司, 不妨先提供台湾的公司资料, 一般供应商会要求送件申请的主要目的是, 要确认你是不是合法营业的商家.
美国的销售税(sales tax) 是每一州各自为政的. 缴税的规定也会有出入. 除了可以借助应用软体帮忙处理之外, 最好还能向熟悉美国税务的专业人士做相关的咨询.
Hi , 阿福你好 ~
不好意思想请问一下，由于我们公司最近想透过Dropshipping的方式进行行销商品，
但想请问一下，目前是否有平台是提供类似以下的服务呢？
大概的流程方式：
1. 跟平台注册开立商店，并上架供货商的商品
2. 消费者透过商铺介面于平台进行购买商品并付完款项后，由平台自动发单给供货商
3. 待供货商提供商品给消费者后，消费者确认收到商品
4. 平台将费用拨款给供货商以及利润费用拨给我们公司
主要是因为公司若碰触到金流的部分，会有合约跟内部流程的问题，所以评估是否可以只跟平台有金流往来，才想询问是否目前市面上有这样的平台商呢？^^
不好意思谢谢你
这类型的网店服务平台我还没有听说过, 感觉你的需求好像是在做联盟行销一样, 不用经手商品的金流和物流, 仅仅只是从中赚取利润 (佣金).
比较接近的操作方法可能是在做资料推送 (Data Feed)的网店模式. 将供应商的货自动上架到自己的网店之中, 而客户的下单和支付流程都会在供应商的系统里面完成.
这一类的资料推送网店多半是自行架设网站 (WordPress + wooCommerce), 然后再加装 Data Feed 的外挂插件. 相关的软体开发商可以参考这一个连结.
>> 这一类的资料推送网店多半是自行架设网站 (WordPress + wooCommerce), 然后再加装 Data Feed 的外挂插件. 相关的软体开发商可以
请问shopify 有这种功能吗？
资料推送 (Data Feed) 在 Shopify 的网店也应用得很普遍, 但主要是针对供应商 ( 如AliExpress) 或网路卖场 ( 如Amazon, eBay, Etsy) 做产品资料的连结.
反而是用 Shopify 架设联盟行销商店并不常见, 相关的App也好像仅支援到亚马逊联盟. 并没有同时涵盖到许多其它的行销推广平台 (如CJ Affiliate, ShareASale) 上面.
折衷的办法可能是透过半手工的方式, 先将要上传的产品资料转成 CSV 档案格式, 然后再导入到 Shopify 的商店中.
你可以利用这个连结在 Shopify App Store 中, 找到一些不错的相关外挂插件.
我想不通的是，1688 一件代发是可以，目的地是欧洲，直发一件过欧洲运费就$200 以上，天价，客人总不止买一件东西，如果我人在欧洲，想在1688 找供应商，有客户跟我买才跟供应商拿货，我是否应该集运到内地的国际集运公司，集合起来再发去欧洲呢，程序有没有错
以英国本土的国内购物网站为例, 一般常见的内地基本运费就要收到£3.99英磅 ( 大概是$150元台币). 因此碰到国际的包裹, $200元台币的运费算是还可以被西欧国家普遍接受的范围.
如果要灵活一点的话, 可以试着把运费压低, 将多出来的邮资成本转嫁到商品的售价上面. 并观察看看对业绩的变化程度为如何. 再做后续的调整.
1688的供应商, 多半有提供跨境代发的服务, 如果你觉得运费太高, 也可以找第三方的集运公司来帮忙处理. 尤其是遇到需要合并出货的订单, 集运代发可以省下不少的运费成本.
想问一下如何用1688/alibaba + shopify 会有自动发订单吗?
还是只能收到订单，再去1688/alibaba供应商手动发客户订单?
在Shopify上面可以找到一些简化订单处理流程的App.
例如, Importify, Ali Orders. 不过在使用上还是需要一点人工作业.
除此之外, 有些供货端的服务商 (如 Oberlo) 或供应商本身也有自己的一套自动化订单交易系统, 也是可以善加利用的.
阿福你好，
请问，如果直运要发欧美国家的话，只有aliexpress的卖家会愿意发吗? 还是1688的卖家也可以发?
TIA
1688里面有一个叫做跨境专供的销售平台, 上面的商家多半会帮你做一件代发的 Dropshipping 直运服务.
我最近在网路上爬文+youtube上看了许多有关shopify & dropshipping的资料，但我有一些点想不清楚，想请问阿福，麻烦你提供一下你的见解，谢谢!!
1. 很多人都想要做dropshipping主要是因为它不用囤货，只要专心做行销与广告，甚至有很多youtuber在Youtube上教学甚至开收费教学，他们都声称自己也是做shopify的dropshipping，也赚到了一、两桶金，但，为什么还有时间做教学呢? 我有疑问的是，光要行销，选产品，不就花了很多地的时间了吗? 说得更白一点，既然shopify好赚到这样，应该是会想再多架设一个或是多个独立站，这样不是赚更多吗? 难道中间有甚么不能说的秘密，所以才让他们想要去当youtuber呢?
2. Shopify相对于ebay是可以做自己的独立站，不会像ebay有这么多的限制，但我看了上面也有提到有关课税、运送、退货等问题，这些相对于ebay卖家(货源在自己的手上)来说，ebay卖家是否在处理这些的问题上，会比较单纯些呢? (虽说处理出货很花时间，毕竟自己是发货的人，也就是说自己比较有掌控权)
3. 我有朋友一直都在ebay & Amazon上卖产品，他自己也有独立站，但他跟我说他的主要订单来源还是ebay & Amazon居多，他的独立站虽然也会更新产品，但以成效性来看，ebay & Amazon几乎占了他90%以上的订单来源，照他跟我说的情况来看, 他的独立站让我考虑到，如果自己做shopify独立站，最后是否也会变到又要回ebay或是Amazon去呢?
以上是困扰我的问题，请阿福帮我指点指点，谢谢!!
回答如下 :
1. Dropshipping 的经营高手, 背后常常会有一个经营团队在帮他操作, 因此就有多余的时间出来打知名度, 开研讨会, 做线上教学等等. 其实每个人由于个性, 喜好和经验的不同, 在事业的经营手法上往往也大异其趣, 有些人喜欢默默地赚钱, 而有些人却热衷于建立名声, 寻找另一种满足感.
当然, 由于网店经营利润下降, 而转换跑道开班授课的人也是有的. 对于一些吹牛夸大, 保证赚钱的影片或文宣, 就要特别的留意.
2.选择在 eBay 上卖东西主要是看在它的流量大, 可以带来很多客源. 另外一个好处是会帮忙你处理收款的手续.
除此之外, 有关课税、运送、退货等作业, 基本上都和 Shopify 独立网店相差无几.
至于在 eBay 做生意的缺点是, 每一笔订单必须贡献10%的手续费给平台. 而且不容易在上面建立自有品牌.
3. 除非你的商品很有特色, 不容易被抄袭, 否则在 eBay 或 Amazon 上面开店的竞争性非常的大. 销售价格很容易就被别人比下去.
经营 Shopify 独立网店的好处, 除了容易建立品牌之外, 也能够拥有自己的客户名单, 可以培养忠诚客户, 方便日后的再行销.
一般独立官网面临的主要困境就是流量不足, 解决的方法多半会透过操作 Google 或FB广告投放, 另外, 也有不少商家会借助社群媒体或部落格内容行销来增加网站的买家流量.
感谢你的回复，受用无穷!
我也会好好的想。
请教阿福，最近实名制认证后，如果要做dropshipping，是不是请大陆厂商直接寄货给台湾客人的方式已经行不通？可有其他变通方式？
海外购物一直非常的流行, 使用官方的 「EZ WAY易利委」APP做报关实名认证, 也许一开始会感觉很不方便, 不过习惯成自然, 对日后包含dropshipping的跨境购物影响并不会很大的.
在实际操作上, 当客户下单的时候, 就要提醒客户留下正确的姓名和手机号码, 好让后续的通关APP可以顺利完成认证手续.
你好，想请问
如果我在aliexpress上找到某品牌原厂厂商(该品牌自己建立的商店)，我将商品导入shopify，并标示该品牌，不对产品做任何商品简介做修改，这样是否侵权了?
还是已经权利耗尽?
Shopify 的论坛上面有一个相关的问答. 基本上, 你最好还是事先征询该品牌的原厂厂商, 看看是否能够转售(resell)他们的商品.
这样才不会带来日后可能发生的法律纠纷.
你好！想请教一下，我是做首饰批发的，如果我想做 dropship 的供应商，除了在阿里巴巴开店之外，还有什么方法吗？谢！
如果是做批发生意的话, Alibaba 和 Global Sources 会是不错的交易平台.
至于要做 dropshipping 供应商, 比较合适的地方应该是在 AliExpress上面.
两者间主要的差异是, Alibaba的商品多半有最少订购量 (MOQ, Minimum Order Quantity)的出货限制, 而 AliExpress 则没有这方面的规定.
至于其它做批发生意的管道, Amazon、eBay 和 Etsy 上面也都有人在操作.
除此之外, 将公司的讯息登录到相关的供应商名录上面, 例如申请加入 Worldwide Brands, SaleHoo 的供应商认证名单. 也会对扩展商机有所助益的.
hello 阿福 我有一个小问题 就是我发觉 ebay 的价钱和 aliexpress 的价钱很接近 那么我们 做 dropsipping 还有利润空间吗? 那么客人为什么不直接去 ebay 购物呢?
在eBay 的欧美市场上, 一些竞争性很高的商品, 经常会冒出价钱特别低的卖家出来, 这些商家往往有下面几个特征:
1.公司地点是在香港或中国大陆
2.出货的时间会很长
其实这些卖家很多本身就是 AliExpress 或 Alibaba平台上面的供应商, 他们直接跳过中间商在 eBay 或 Amazon 做销售. 所以产品售价可以压的很低. 解决的方法就是, 避开在 eBay 等相同网路卖场上卖一模一样的热门商品.
不过虽然如此, 只愿意专注在制造产品或做批发的供应商仍然有许多, 他们并不会跟从事 dropshipping 的人抢生意. 因此, 在选择贩卖的商品时, 就要能够辨识出这一类的商家, 共同创造双赢的营利模式.
除此之外, 经营 Dropshipping 主要是透过自己的官网在卖东西, 销售管道单纯, 除了不容易被比价格之外, 也能够收集客户名单和方便日后建立自有品牌, 这些都算是主要的优势.
想请教 要做台湾市场得dropshoping 货源来自大陆 那在客人下单后如何清厂商发货道客人指定的超商呢？
目前AliExpress所提供的物流方案, 并没有超商取货的选项. 也许你在下订单之前, 可以先询问供应商是否能够安排这类服务.
另一个方式是透过第三方集运公司, 由他们安排在台湾的超商取货. 不过加总之后的运费成本就会变高了.
请问如果有顾客在我们Shopify 店铺下单的指定要的货过后，是顾客先付我们还是我们看到了订单需要自己先付钱跟我的商家拿货后寄到给顾客我们才能拿到我们的profit
在 Shopify 网店上接到订单但是还收不到钱的情况也是会有的, 例如货到付款 (COD, Cash On Delivery) 或超商取货付款.
不过做 Dropshipping 直运的电商多半不会提供上述的下单方式.
反而最常见的交易流程应该是:
1.客户下单, 并且已经透过PayPal, 银行信用卡或其它第三方支付平台付清费用
2.你再付钱向供应商买货, 并安排直运给客户
因此原则上你的交易风险会很小, 经营网店的利润也能够得到相对的保障.
你好,阿福，我有个疑问,想请教下，我想全球免运和选epacket送货给月客人，但每个寄的地区并不一定有epacket, 如果用AliExpress 运送，会不会很久？寄送会不会看到是用AliExpress?让客人知道是来自AliExpress?
AliExpress的基本运送方式 (AliExpress Standard Shipping) 经常是免运费的, 由于目的地的不同, 所需要的寄送时间一般是介于15到30天之间就可以收到.
至于购买来的商品, 包裹上是不会有AliExpress的相关字眼出现, 因此客户通常也不会知道货源是透过全球速卖通这个平台买来的.
阿福你好
我想请教几几个问题
1. 如果我以美国为市场,想做dropshipping并在AliExpree找供应商,我查过大部分free shipping所需要的运输时间大约是21-30天以上,如此一来等待时间太久,国客户会有耐心等候并下单吗?或是在哪可以找到其他的dropshipping供应商呢?
2. 我人在台湾,如果遇到客户退货,货品该退往何处?如退回台湾,客户势必不愿意下单或在再次购买,或是需要在美国申请一个地址,并要请专人来处理呢?
3.我可以在哪比较方便直接可以找到dropshopping的供应商,除了阿里巴巴,AliExpress, Amazon和eBay之外?
谢谢!
1.从 AliExpress 中国卖家送货到美国最常被使用的方法是 ePacket, 一般需要12到20天左右才能到达. 在大多数的情形之下, 美国买家还是可以接受的.
除此之外, AliExpress 有些卖家在美国也有仓库, 能够直接在当地出货, 时间也就可以缩短很多.
搜寻这类货源的方法是, 直接在AliExpress官网的搜寻框下方找到 “Ship From” 的选单, 然后选择 “United States”, 就会看见可以在美国直接出货的商品.
2. 自己官网上的退货条件, 最好先根据供应商的退货条款, 再做适当的调整.
一般来说, 如果退货原因是客户的错, 如改变心意不想要了, 那就请客户负担邮资寄回.
如果是卖家的错, 例如产品有瑕疵或规格有误, 那就只好无条件更换, 运费由卖方自行吸收.
在实际操作上面, 如果商品的进货单价低 (约$10美元以下), 那就直接补寄新品, 也不用要求对方寄回问题产品.
对于单价高的商品, 可以事先请买家拍摄并上传问题品的照片或影片, 确认之后在安排退货的流程.
至于退货的收件地方, 除非美国有据点或愿意花额外的钱租用美国邮箱转寄, 那就只能请对方寄回亚洲了.
3. 好的 Dropshopping 供应商大概在上面的文章里面都提到了, 另外善用 Worldwide Brands 或 SaleHoo 这一类的商家型录也会是一个不错的发掘管道.
1.请问如果退货,商品是要退回给自己(台湾),还是要客户直接退回给厂商(大陆)?退货过程中是否要先取得供应商的接受退货通知,再告诉客户退回?一般而言,供应商会要求东西收到退件后才进行补发吗?
2.在网站架设中要留下台湾的地址跟电话吗? (其实我是担心若客户见到台湾的连络资讯,会降低下单购买的意愿,但不留下资讯,又怕客户会认为是诈骗网站,更不愿意下单,这是两难)
3.若网站建立,要如何增加自己网站的曝光率,之前有留意到有人提及在FB推广或其他地方推广,要如何去做,费用大约要多少,是有专门的人去设计内容,还是要自己从头去设计创造?除了FB还有哪些地方比较有效?
我目前尚在考虑建站,还不清楚要怎么去做,连要卖什么商品都没有明确目标,考虑较多又较琐碎,请多包涵,谢谢!
1.每一个供应商都有自己的退货处理规定, 一般是需要按照它的指示来处理退货回收的地点.
2. 如果不愿意使用私人的住址, 可以考虑租用美国的虚拟地址, 这类服务能够帮你数位化扫描信件或是转寄包裹. 口碑不错的有 Traveling Mailbox 和 US Global Mail.
电话并不是很必要, 有Email大致上就足够了.
3. 对于新架设的电商网站来说,如果没有可掌握的部落格或社群媒体流量来源, 那么付费广告流量就会是首选的行销方式.
做广告投放的好处是, 短期内就能够带来业绩, 而且容易把量做大. 热门的广告投放平台有FB/IG, Google Ads, Pinterest (北美市场).
要是你的广告预算充足, 不妨请行销公司帮忙代操. 当然找一些相关课程, 自己亲自学习操作广告投放也是可行的.
至于广告花费的多寡, 并没有一定的标准. 主要是看投放的效益来决定, 如果产生的销售净利润大于广告费用, 那么就可以不断的加码在付费广告流量上面.
不好意思我有一个疑问,为什么外国消费著不直接去aliexpress购买商品就好,还要到shopify购买价格还比较贵
原因可能有下面几个:
1.资讯不对称 – AliExpress 在欧美当地国家知名度不够, 很多人不知道可以在那里买到物美价廉的东西.
2. 地域性 – 对于欧美的消费者来说, AliExpress 距离遥远, 退货也很麻烦, 比较缺乏购买的诱因. 反而是Shopify的网店常常让人觉得更在地化.
3.网路曝光度 – Shopify店主擅长在自己熟悉的专门领域做网路行销, 无论是 Google 排名, YouTube、脸书、IG 等社群媒体经营, 或是在 FB 或 Google 做广告投放等. 往往能够带来很大的成效.
4.信赖感 – Shopify 网店由于专精于某一个领域, 可以提供更贴切的客户服务, 同时也容易塑造出专业的品牌形象, 让消费者乐意购买店主所推荐的商品.
5.便利性 – 许多经营不错的Shopify店家, 上架的商品都是经过千挑万选, 别具特色. 让买家能够轻松自在的选择, 带来更好的购物体验.
在日常的商业环境中, 到处充满了所谓的“中间人”, 举凡批发商, 房屋仲介, 产品代理商, 网红经纪人等等, 他们的存在主要目的就是在做原主人不擅长或不愿意做的工作项目.
AliExpress 的核心商业目标也许只是在, 提供一个完善的交易平台给供应商们使用, 而 Shopiy 电商的存在, 就是在帮这些交易商的产品做更好的网路行销.
阿福您好!!
我也想开始做drop shipping 卖女性服饰
使用的平台是SHOPIFY
主要是想从中国进货卖到台湾
想要用1688进货，但在1688里面有分非常多种类
微商、淘货源、跨进专供、厂货源、进口货源等
想请问要从哪里开始找比较好呢? 哪种是比较适合drop shipping卖到台湾的呢?
1688主要负责 dropshipping 的地方是跨境专供. 不过在其他管道上如果找到不错的货源, 也可以发简讯询问一下, 看看是否能够提供直运海外的服务.
您好！我想在台湾经营SHOPIFY，在地经营，卖给台湾的客户，主要是卖服饰，想请问如果是卖到台湾，您会推荐从哪个平台采货呢，有哪些平台是供货商直送台湾而不是经由集运？。
货品的集运与否主要是由电商自行决定, 供应商只是做配合的角色.
如果是要做 dropshipping 的网店生意, 为了节省运费和出货的运送时间,
一开始最好先看看台湾本地有没有愿意帮你做直运的厂商, 你不妨先在全球最大的批发商平台阿里巴巴上面寻找, 平台上面有很好的厂商评价制度. 可以帮你快速的找出优良的供应商.
在 Alibaba 搜寻的时候, 先选好产品类别, 然后在国家地区栏位选择台湾.
如果你的货源主要是在中国大陆, 那么AliExpress速卖通和1688都会是不错的 dropshipping 媒合平台.
你好, 想问…如果跟供应商说是dropshipping出货, 那盒子/包装会是怎样的呢?
如果我让他打我公司的logo, 那…会是等于我的品牌的意思吗?
供应商对货品的认证, 不就是不能公开了吗?
如果供应商有提供白牌 (white label) 的产品, 就可以在购买的产品包装上面打上你自己公司的logo, 变成是自有的品牌. 这种市场操作方式许多知名商家都在使用, 供应商或制造商基本上就像是隐形人, 而消费者通常也不会太在意的.
接下来只要有客户付钱买单, 不管是不是经由 dropshipping 的方式出货, 买家都会认知这是你的品牌商品.
请问假如我的独立站顾客下单了两个产品，而这两个产品不是一个速卖通供应商的，请问如何操作能让两个货物打包到一起寄给顾客而不是单独邮寄呢
可以找大陆内地的集运公司帮忙. 也就是先通知 AliExpress供应商将货品寄到指定的集运中心, 然后再将这两个货物一起打包寄给客户.
提供这一类型的集运公司有很多, 可以自行上网搜寻, 挑选评价好的来使用.
当然, 遇到这种牵涉到多个供应商的同一笔dropship订单, 都会增加自己的运费成本, 为了降低这类情形发生的机率, 在一开始选择网店商品来源的时候, 性质相近的产品线商品就最好是选用同一个供应商.
阿福，请问若要使用AliExpress当供货来源,在台湾该如何申请呢？似乎要先成为AliExpress的merchant account, 但申请merchant account要输入特定国家的手机号码，而台湾不在其中(只有六个国家)，请问该如何做呢？谢谢您～
这一篇讨论 drop shipping 的文章主要是以买家 (申请不会有国别限制) 的角度来利用 AliExpress 做直运出货.
如果你想在AliExpress开店做供应商, 可以直接询问客服从台湾申请的可能性. 另外一个途径是在阿里巴巴 (Alibaba.com)上面开店, 这一个平台主要是在经营商品批发交易, 申请的时候并没有什么国家限制. 而且平台上面有不少商家也会接小量或 drop ship 的订单.
请问非美国人要在shopify上建立商店是否很不方便? 光建立付款管道(stripe)就非常不方便(需要美国公司注、美国帐户等)，台湾有任何结合像oberlo这样服务dropshipping的商店平台吗?
每个网路开店平台 (如Shopify, Shopline)多半仅提供金流付款的串接, 你还是要事先向个别的金流服务机构申请加入使用.
申请Stripe本身的审核标准比较严格, 对于跨境电商来说, 除了使用Paypal之外, 也有不少人会利用Payoneer的虚拟美国帐号来搭配 2Checkout 建立外币收款管道.
Shopify虽然中文化还不够彻底, 不过对于做境外生意的网店来说, 他所提供的电商功能算得上是最齐全的.
目前还没有听说过台湾有类似Oberlo这样的dropshipping服务平台, 你可能还是需要利用Aliexpress,1688 或是自行找在地的厂商帮你做直运.
请问您说的dropshipping是指我直接在aliexpress上面买东西，然后由aliexpress直接运送给买家吗? 如果是的话，买家收到货后，会不会看到我的成本?
你可以事先告知AliExpress商家这是drop shipping的订单, 出货时不要放发票 (invoice)在包裹里面, 这样子就可以了.
谢谢您~
我参考了 ExchangeMarketplace.com 我看到有些卖家Avg. profit /month 大于 Avg. revenue /month。这样的数据是不是有问题?
在一般的状况之下, 电商的净利(net profit)是不可能大于收入(revenue)的. 可能的情况是, 卖家有一些非主要营业活动的被动获利来源 (例如广告收入)也算在净利里面.
当然要获得真正的解答, 不妨直接在 ExchangeMarketplace 平台上面联系卖家询问原因.
在Ali Express内是没有显示货物和包装的重量, 而且客户可能从欧洲或美国来, 如何在Shopify内定运输的费用？ 谢谢
如果你在 AliExpress 看到了自己喜欢的货源, 可以在该产品页里面找到出货方式的选单, 上面会自动列出能够使用的邮递公司和所需要的运费.
你只要指定好收件客户国家和寄货方式, 运费就会自动显示出来. 这个价格就会是在设定 Shopify 邮资时的参考.
你好，阿福，请问一下你上面说的控制50%利润，这50%是如何计算的，假设一个产品是10美金，那就是10美金x1.5，这就是50%利润吗？ 还是有其他的标价方式？
是的, 为了维持50%以上的利润, 产品的最低卖价就是 $10 x 1.5 = $15元美金.
不过, 这个基本售价, 也许还要再加上运费和管理上的成本. 才能确保真实的获利目标.
阿福,
请教个问题。我想做dropshipping 生意。也在Wordpress+woocommerce 建了一个网站。准备下载alidropship plug-in 。我之前有在aliexpress注册过一个帐号。现在登入一直叫我认证。我是准备将产品导到woocommerce去卖。台湾人（我在台湾）不可以在aliexpress上买东西卖吗？
注：我之前在大陆工作。我有支付宝帐号。也实名认证过了。
谢谢。
在台湾用 AliExpress 操作 Dropshipping 是没问题的, 你现在是卡在登入帐号的问题上面,
建议可以直接联系他们的客服看看原因在哪里.
阿福你好 想问一下 用阿里巴巴“一件代销”的部分，直接寄到顾客手上这样也是dropshipping意思吗？
那如果我只做台湾的市场 1688＋shopee这样是可行的吗？谢谢！
客户付钱给你, 然后你在1688买货并通知商家直接出货给客户, 就是 dropshipping 的操作模式.
拿1688的货源在虾皮上面卖是可行的, 不过竞争很大, 最好能够朝着建立自有品牌的方向发展, 才会有更好的获利空间.
阿福先生, 您好
不好意思想再次请教你
假如我现在要在SHOPIFY开一个店, 如果挑好产品, 我需要跟速卖通那边的厂商做联系吗?还是可以直接从OBERLO导入呢?
细节上的事情我还不是完全清楚, 这两天做了很多资料搜集。
感谢您!
你可以利用 Oberlo 厂商产品页上的联系管道直接跟供应商沟通.
你好, 阿福
我想问一下做DROP SHIPPING前是否都要自己挑选好想卖的货物/供应商, 然后才来再想要在哪一个平台上开店?
而SaleHoo就是能省略掉自己找商品跟供应商的步骤, 我想问除了Salehoo外还有其他途径吗?
你个人有用过SaleHoo吗?
感谢您, 一直有留意您的内容, 第一次留言询问。
再次感谢!
做Drop Shipping一般是先要决定销售的产品, 然后才开始找供应商.
为了避免恶性竞争, 最好是选择独特性较高的商品来销售. 你不妨先参考全球最大的创作艺品交易平台 Etsy, 留意一下上面销售量多而且评价高的热门商品, 看看有没有办法找到类似的货源, 也许能变更一下设计, 成为自有品牌, 这样子就会有更高的利润空间.
供应商的管道其实很多, 除了使用类似SaleHoo (我是它的终身会员) 的厂商媒合系统之外, 也可以直接在 AliExpress 和1688 等交易平台上面直接来寻找.
此外, 如果你是用 Shopify 来开店, 也可以透过 Oberlo 事先筛选好的供应商名单, 并利用它所提供的仓储物流服务来经营 Dropshipping.
我是台湾人拿台湾护照我在台湾开了一家shopify网站商店，卖print on demand t shirt，是和美国印刷公司printful连结的，用shopify网站卖美国人t shirt.
想请问我除了用paypal 收款以外可以用2 check out 设定信用卡在台湾收款吗？
我要怎么设定？
还有税款问题，我在美国会被课多少税，台湾还会课我多少税？
还有我的paypal 在台湾应该可以领得到钱吧？
2checkout 的提现可以透过串接 Payoneer, 然后再转至台湾的银行帐户.
PayPal 在台湾目前只能和玉山银行做金流串接, 因此你要先在玉山开个美元外币帐户才能够收到钱.
美国的营业税 (Sales Tax) 很复杂, 各州的规定都不大一样. 基本上是超过该州所订定的营业额上限或订单数量之后, 才申请这一州的营业税执照 (Sales Tax Permit) , 开始向客户加收营业税. 你可以参考这一篇目前美国各州的营业额规定的整理文章 (Economic Nexus State Guide).
由于每个网店的经营细节都不一样, 有关课税的问题, 最好还是能够请教税务专家, 才能够得到更完善的建议.
阿福大大你好
我也是近期准备做 Dropshipping 美国市场，但在收付款渠道上有点纠结，究竟是用台湾的体系 Paypal＋银行卡＋信用卡，还是去美国建立llc ＋当地银行开户＋当地信用卡，想听听大大作为这部分怎么看？谢谢！
目前比较流行的跨境电商金流管道是PayPal和Stripe两家. 其中又以 PayPal 的涵盖国家最多. PayPal 除了会员之间可以直接交易外, 也能够同时接受第三方的银行卡/信用卡付费. 因此, 一开始可以先选用它的金流服务.
另外, 你也不妨参考一下 Payoneer 的跨境金流服务. 它提供免费的美国本土银行帐号, 方便美金的收款. 同时也可申办一张它的万事达(Mastercard)美元信用卡, 在国外采购付钱的时候会很好用. 详细的介绍可以参考这一篇文章.
阿福您好
想请问sale tax的问题
1.若我将TaxJar外挂到shopify，也将shopify帐户链接上了TaxJar，这样就算完成了吗?
2.还是说在TaxJar，我还需要向各州税务机关注册我的公司地点吗?
目前我是以dropshipping的方式，oberlo外挂商品到shopify，我在美国或其他国家是没有公司的.
如果是做drop ship, 也没有用到美国的仓储服务, 一般是等到在该州超过规定的营业额或交易次数时才需要申请营业税执照 (sales tax permits), 并开始加征营业税.
由于美国各州的相关营业税法都不一样, 建议先跟 TaxJar 确认一下, 再做适当的设定.
请问阿福,如果没有用使用oberlo 在SHOPIFY商店上架,而是自己找商品上架上图
是否就无法连动库存和商家
而是需要自己MANUAL控管呢??
还是也有连结可设置连动呢??
这可能要视你的供应商和Shopify系统之间的整合程度. 一般要做到像 Oberlo 这样高度密切整合的服务商好像还没有见过.
如果是使用传统的操作方式, 就可以将厂商的库存清单, 利用cvs档案格式传入Shopify系统中做批次的库存更新.
大一点的供应商也许会自行开发Shopify的 app, 让用户能够便利的做库存控管.
阿福你好，
我在前阵子看了很多美国人在 youtube 教 dropshipping 的影片，
想请问台湾人(我住台湾)想作这个赚钱，究竟是用 Aliexpress + shopify 卖美国比较好，还是用 1688 + shopline 卖台湾比较好上手又能稳定赚钱呢?
我觉得两种的难度都很高，作美国那边的话，我之前一直卡在 sale tax 不知该如何处理，即使上网查了资料也觉得很复杂。作台湾这边的话，现在要从大陆进货都要提供买家的身份证字号，这也不知该如何处理…
能否针对以上3点给一些建议呢?
1) 美国 或 台湾 的 dropshipping 选择哪个较好
2) 从美国发货卖美国人时 sale tax 的具体处理方法
3) 从大陆发货卖台湾时身份证字号的处理?
谢谢
1.这个可能跟你所要卖的商品有很大的关系. 如果在当地的市场竞争不大而且利润又高, 就很值得考虑切入.
2.美国在2018年7月同意, 各州的地方政府有权利决定是否课征线上的商品交易税. 由于美国有50个州, 每一州的规定又不大一样, 因此税务操作起来相当复杂. 建议最好利用软体来帮你解决. 你可以参考类似 TaxJar 这一类的app. 目前可以支援 Shopify, Amazon, WooCommerce等流行的的购物车系统/平台. TaxJar 会自动帮你处理订单的课税以及后续的报税手续.
3.目前好像都会要求提供身份证字号. 如果是透过私人的集运仓出货, 是可以省掉这一个手续.
阿福感谢回复！ 讲得好清楚感谢，不好意思想再请问一下
1）就我目前的理解，所以我把 TaxJar 外挂到 shopify 商店后，并且在有人下单时，它会自动帮我跟买家收税，然后每月自动帮我交给美国国税局对吗？
2）如果我不针对税作任何处理，也就是我卖我的但不跟买家收税，这样我算触犯美国法律吗？会被罚钱或有刑责之类的吗？
3) 我之前有试作过 amazon + ebay 的 dropshipping 组合，当时我必需确保每个要卖的商品都不能是 VERO 侵权商品。想问如果我现在去作 Aliexpress + shopify 的组合的话，也要先确认是不是 VERO Item 吗？
问题有点多，不好意思喔 ^^”
1.是的, 只要你设定好基本资料, TaxJar 就会自动定期帮你向美国各个州报税.
2. 目前美国已经有超过30州开始课征线上商品交易税. 因此如果你不报税, 可能日后会有被发现处罚的风险.
3. Verified Rights Owner (VeRO) 是 eBay 自己所发展出来的侵权防范措施. 其它的网路购物平台如 Amazon, AliExpress 都没有这项要求. 当然, 网店建置平台 Shopify 也没有这一个规范.
阿福你好，感谢回复，拍谢又有问题想请教 ^^”
1) 虽说 VeRO 是 ebay 自己定义出来的，但一般在任何平台上作转卖，应该还是要注意侵权的问题，因为之前有人在虾皮或露天转卖别人的商品结果被告，原因之一是盗图，原因之二是卖到别人独家专卖的商品。 我之前在作 amazon + ebay dropshipping 时，有用软体去自动侦测该商品是否为侵权商品，很方便，但我想如果是在台湾以 shopline 作 dropshipping 的话，是很难防范这个的，因为没有软体可以去侦测这个。
2) 另外从这篇文阿福您所说的各点，再结合我目前所知道的，我的理解是用 shopify + Aliexpress 在美国作，会比使用 shopline + 1688 在台湾作 dropshipping 去赚钱还要来得适合长期发展和稳固，因为 shopify 能结合 oberlo 去”自动化”处理 repricing、out of stock、订单履行的功能，但 shopline 似乎无法作到这个，无自动化我觉得根本难以长期发展。而除了在美国还有销售税的问题比较难搞以外，感觉没什么缺点了。不知我这样的理解是否有盲点?
3) 前不久我曾作过 amazon + ebay，但后来觉得 ebay 规定太多而且超竞争，而且近期他们有开始在冻结一些欧美有名的又赚很大的 dropshipper ，感觉他们很讨厌 dropshipper，所以我目前是不打算再靠 ebay 了。请问阿福你是否会觉得在这种拍卖平台上作 dropshipping，会远不如有一个自己的专门店 (shopify) 还来得稳定、长期发展呢?
1.如果你的货源是来自速卖通Aliexpress和1688等评价好的供应商, 你只要使用他们所提供的图档, 一般都不会有版权上的问题. 比较会发生侵权行为的情形, 多半是从一些网拍平台上进货 (如淘宝). 在那里有很多都是个人卖家, 因此容易出现一些和商品相关的原创性问题.
2.不管是美国或是其它的国家地区, 都可以发现经营成功drop shipping的例子. 上次有提到, 经营的重点还是在商品的选择上面. 有了利润好的产品再配合足够的流量来源(如买FB广告或社群媒体行销). 赚钱的机会都是很大的.
3.利用 amazon + ebay, 并且从中赚取两个购物平台之间的差价 (arbitrage dropshipping) 的经营手法, 虽然可以轻松的为你赚到钱, 但是并不是一种正规的经营方式. 因为它会让客户的购物体验不佳.
简单的例子像是: 你在eBay下的订单, 却收到一个 Amazon的包裹. 不明就里的人还以为是东西寄错了.
目前, 许多网路购物平台都不喜欢这种操作模式. eBay 更是公开声明, drop shipping是被允许的. 但是如果使用不同购物平台间赚取差价的方法, 是被禁止的. 因此有不少人就是因为这个原因而被停权.
反过来说, 许多国内外的网路购物商城(如Amazon, Yahoo购物中心)自己都有在操作dropshipping.
他们的线上直营店收到了订单之后, 就通知其它合作的供应商直接出货.
其实你只要将自己定位成一个网路的零售商 (Internet retailer), 而 drop shipping 只是你卖东西的手法之一. 相信赚钱的路是很宽广的.
谢谢你的分享，我想请问我在shopify上做dropshipping，客户下订单后我是要先付费给供应商让他出货，然后等到原来客户的款项处理好(因为听说好像客户下单后 款项还是要处理一段时间 才真正发到我那边 )发到我的收款帐户，还是我要等到客户下单的钱真正到我那边，我才付钱给供应商发货，那个流程是怎么样的。
谢谢你！
如果客户是透过信用卡付钱, 您都可能会遇到钱被讨回去的风险. 不过机率很低就是了.
一般客户透过Shopify上面的金流管道下订单付费之后, 原则上钱就归你所有. 只是收款机构将钱转入到你的银行户头往往需要有几天的处理时间.
如果资金周转没有问题, 或是你有额度够的信用卡, 你就可以先安排供应商立即出货. 让客户能够早一点收到商品, 进而提升顾客的满意度.
那客户下单之后，订金是自动发去供应商那边还是我要自己去输入些什么去把订金发给供应商呢
谢谢你！
您可能都需要亲自到相关的购物平台 (如 AliExpress ) 或是供应商自己的官网里面下订单付钱. 一般的网路开店系统是没有提供这项功能的.
您好：
我想请问一下，如果我们加入 Amazon 的联盟行销，在网站上放上 Amazon 的连结，有办法让顾客不离站直接按钮将需求传到 Amazon 吗？
谢谢您
在做联盟行销连结 (affiliate link) 的时候, 一般只要加入一个 target=”_blank” 的HTML语法, 浏览器就会另外开启连结目的地的页面 (推销的 Amazon产品页), 同时原来的网站并不会被关闭.
范例如下 :
a href=”https://www.amazon.com/dp/B007595TKU/?tag=mytest-20″ target=”_blank” rel=”nofollow”
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阿福你好，谢谢你的分享。
我是刚开始接触DROPSHIPPING的小白，想在SHOPIFY上开个网站，但却遇到以下几个问题。
1. 运费问题:因为客户是不同国家的人所以在出货时不同地区运费不同，如我在ALIEXPRESS的供应商是美国，但在SHOPIFY的运费设置出货默认在我的地区，当我的客户是美国或法国时运费也会不同，那该如何解决?
2. 税费问题，不同国家如美国不同洲会有不同的税问题，当于我们这些海外做DROPSHIPPING会有影响吗?
3. 我所在的地方是不被PAYPAL接受的(MACAU)，所以它附近地方有甚么可以支援海外交易系统
回答如下 :
1. 运费问题:
你可以在Shopify里面先设定不同的Shipping Zones. 每一个zone可以包含许多不同的国家. 然后再针对每一个zone 设定自己想要的运费.
Shopify在 YouTube上面有专属的教学频道, 您可以多加利用.
2. 税费问题:
一般如果是在境外做Dropshipping, 第一个会面对的问题就是关税问题. 大部分的国家对于便宜的邮寄商品 (大概20美金以下) 是不用扣关税的. 如果你销售的商品价格高, 就要考虑到被课扣关税的风险.
除此之外, 美国境内的一些州正在进行如何扩大向线上商店收取营业税的方式 (叫做 Nexus). 做美国drop shipping的电商可能要多留意它的发展动向.
3. PAYPAL:
由于没有住过澳门, 这个部分并不是很清楚.
也许你可以尝试就近到香港注册一个公司, 并且开一个公司的银行帐号. 然后再尝试申请一个香港PayPal帐号.
同时, 你也可以考虑使用香港的Shopify Payments, 透过这一个金流管道来收钱.
您好，请问Dropshipping目前想先做台湾市场，供应商选择1688跨境专供，如果搭配的是台湾目前热门的电商平台，像是虾皮购物、pchome等等，可行吗，还是有什么缺点？
Dropshipping 会是一个很好的短期赚钱管道, 但是如果你要长期经营, 就要考虑往建立自有品牌的方向走.
利用虾皮、PChome 购物平台做 Dropshipping 的好处是流量大, 可以马上带来订单. 缺点是竞争很大, 你赚钱的东西很容易被别人跟卖. 如果又是相同的货源, 商品牌子一模一样, 那么就很容易进入杀价竞争的恶性循环里面.
阿福的建议步骤如下:
– 可以先利用 Dropshipping 在虾皮、PChome测试哪些产品卖得好.
– 用Shopify、Shopline 或 WooCommerce 架设自己的品牌官网
– 与供应商讨论是否可以在商品上加印自己的品牌出货.
谢谢你的无私分享、我想问问如果我在aliexpress从不同的卖家进货、因为每家都会有某些产品比别家便宜或贵，这样会不好操作吗？还是选定一家就这样一直进他的货比较好？拍谢我新手、刚刚开始接触这一块
一般的网路商店/购物车系统都有内建的库存管理功能, 出货会根据产品型号来自动跟指定的卖家做连结. 因此同时处理多个供应商的货源应该不会造成很大的困扰.
如果你是做 Drop Shipping, 有可能发生的情形是, 顾客在你的网店同时买了两个分别属于不同卖家的商品, 这时候除了要分开出货以外, 额外的运费也要自行吸收. 这会让你的利润变少.
因此AliExpress供应商多寡的拿捏, 通常要在自己经营一段时间之后才能做取舍. 不过有许多经营有成的网店, 他们都会选择超过1家以上的卖家进货. 除了可以降低断货的风险之外, 你在选货上面的议价空间也会变得更有弹性.
明白了！谢谢你的回复、其实我觉得以阁下对这一块的认知、绝对可以出一本书来分享、哈哈、期待有这一天
谢谢你的分享！
想了解一下， 1）关于dropshipping 的做法，顾客付款是先付给我， 然后我再付给aliexpress 的供应商是吗？
谢谢！
是的.
假设你用 WordPress 和它的 WooCommerce 购物车系统, 架设了一个网路商店. 顾客必须要先在你的店里下订单并且是付过钱之后, 你才向 AliExpress 的商家进货, 并且指示供应商直接将货品寄到顾客手上.
因此在整个dropshipping交易过程之中, 你的风险是很低的.
我会使用shopify 来做试点. 非常感谢你的帮忙.
想请问阿福～如果做 dropshipping货源是从Aliexpress来的，但是配送时间到台湾都要20-40天，这样消费者会觉得等很久耶…有什么方法可以解决此问题吗？
如果是针对欧美市场做dropshipping, AliExpress会是一个很好的采购平台. 但是如果你的主要客户是在台湾. 也许你可以尝试使用阿里巴巴的1688跨境专供. 它在货源价格和出货速度上都很有竞争性.
请问想做 dropping 到shopee 有像oberlo 这样子的APP可以快速上架的软体吗? 谢谢。
Oberlo 目前只支援 Shopify 这一家网路开店架站平台. 它能够帮你筛选好的供应商, 接订单, 并能够直接安排出货. 进而让dropshipping的作业更加简单方便.
目前我还没有听说过有类似 Oberlo 那么有公信力的App, 可以在其它如Shopee上面操作的.
您好，请问dropshipping 退货地址还有发货地址都不一样怎么办？顾客一看就知道你是做dropshipping的
其实你在美国Amazon或eBay网拍平台上面都会看到不少香港的公司在上面卖东西. 他们都会直接表明商品会从亚洲寄出, 送货时间也很长. 但是只要物美价廉, 买的人还是很多.
Dropshipping 的销售方式也和上面差不多. 消费者只会在意退货的方式容不容易. 至于发货和退货的地址有没有一样, 并不会太在意.
大陆用户无法在速卖通上成交，有什么方法让大陆用户可以在速卖通上成交？
AliExpress速卖通平台主要是针对海外的电商使用. 一般大陆本土发行的信用卡或其它的是付款方式都并不支援.
你可以试一试使用 全球付 , 或者是申请一张 Payoneer卡 来解决这一方面的困扰.
除此之外, 你也可以参考一下同是阿里巴巴集团旗下的 1688跨境专供 , 它的服务功能就像是中国版的速卖通.
阿福您好！
谢谢您的分享，请问您是否有在收费教学呢？谢谢您
对不起, 目前没有提供这一类型的教学计画.
不过我会利用阿福笔记, 适时的补充有关Dropshipping的最新操作方法与网友们分享.
谢谢你的分享
我想知道如何把淘宝的货放到我的网站？有没有copy right的问题？
一般来讲, 淘宝是属于C2C (consumer to consumer)的购物平台. 卖家很多都是以个人的名义在经营.
如果你是在做联盟行销 (affiliate marketing), 并且加入了淘宝联盟 (阿里妈妈), 那么利用自己的网站推销淘宝的产品, 是非常正规做法, 不会有什么版权的问题.
但是如果你是在自己的网站上面卖东西 (不是联盟行销), 要使用到淘宝上面的产品照片图档. 因为那可能是卖家自己拍摄的产品照片, 这个时候, 你就要先经过淘宝个别卖家同意, 才能够使用.
当然, 如果你是在做 Dropshipping, 供应商/代发货平台如 全球速卖通 (AliExpress) 或 1688跨境专供上面的商家都会主动提供数位化的商品型录和产品照片图档供客户自由使用.
非常感谢你，非常受用。
谢谢分享！
您提到「直接租用别人建好的商品型录放到自己的网站上面销售」，请问哪里有这种资源？
这类电商将自己的购物平台复制, 然后再出租给加盟者的直运经营模式在七, 八年前还很流行, 可是现在已经很少见了.
重要的原因可以归纳为两点:
1. 内容与其它网站重复, SEO不友善, 网站的自然流量少, 访客不多.
2. 网上陈列的商品一般多且复杂, 缺乏特色, 成交率不高
紧接着, 有所谓的Data Feed开始流行. 个人网站只要加装Data Feed服务商的外挂程式, 就可以轻易的连结店家或购物平台上的商品到自己的网店上面销售.
你可以参考这个 Data Feed 服务商连结: https://www.godatafeed.com/ecommerce/supported-channels/
当然, 如果你要做Dropshipping, 目前最流行的运作模式还是 Shopify + Aliexpress + FB. 这个黄金组合.
你可以根据自己的需求做适度的调整. 例如 Shopify 换成国内较流行的Shopline.
Aliexpress 用淘宝来取代等等.
感谢阿福详尽而快速的回复！
看了您这篇文章后，去搜寻了一些dropshipping的资源，才发现原来这部分工具已然蓬勃发展！如Dropshipper.com可将商品目录下载到shopify等平台供店家挑选，也提供网店模板，等于把前台后台及货源的管理全部串接在一起，开店变得非常快速，要测试潜在商机也变得更有效率。
您提供的资讯看起来更强大也更具弹性，我来研究一下，谢谢！
谢谢你的分享呀，有以下问题想问
1. 如目标客户是美国客人，应在哪架设商店平台较好？
2. Dropshipping 物流供应商是aliexpress?
3. Fulfilment service 哪家公司会提供呢
谢谢呀
1. 如目标客户是美国客人，应在哪架设商店平台较好？
如果是做 dropshipping, 网路商店可以直接使用Shopify架设比较轻松容易. 当然你也可以考虑在Amazon或是eBay等电商平台上开店做直运的生意.
2. Dropshipping 物流供应商是aliexpress?
Aliexpress 只是目前欧美市场较多人使用的直运供应商平台. 你甚至可以从淘宝或者是eBay上面来找合适的货源. 当然你也可以找当地国 (如美国) 的供应商来做drop shipping.
3. Fulfilment service 哪家公司会提供呢
一般做drop shipping时, 供应商就会同时帮你将出送货的工作打点好. 一般是不需要再另外找fulfilment service 公司处理. 当然如果你有不同的销售模式, 需要事先大批进货. 那么你可以考虑使用亚马逊的物流服务FBA (Fulfilment by Amazon ). 你将商品先寄放到它的仓储中心. 有订单时再通知Amazon直接出货. FBA的服务对象是对外开放的. 除了Amazon本身的店家之外, 自己的官网或者是eBay等电商平台上的商店都可以使用它的物流服务.
请问阿福如何同时应付多个供应商出货？
例如客户下单买多个货品，货品由不同供应商提供，供应商都在外国，怎样能才合并在一起运给客户？
这个问题可以说是 Dropshipping 先天上的缺陷. 目前也没有完美的真正解决方法. 由于货品必须由不同的供应商分开运送, 除了运费成本增加外, 到货的日期也有可能不同. 这个情况也徒增买卖双方不少的困扰.
为了避免这个情况的发生, 建议您可以朝下面两个方向发展.-
利用物流服务公司 (order fulfillment services) 帮您集中处理出货. 您可以参考一下亚马逊所提供的 Fulfillment by Amazon (FBA)或者是 ShipWire 物流服务
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将货源尽量集中在在同一个供应商上面. 同时也要准备好一个候补的供应商. 当主要供应商缺货的时候就可以迅速派上用场.
我是最近才了解dropshipping 和 Aliexpress. 请问 Salehoo 也是 一个 dropshipping 的供应商吗？
SaleHoo 不是供应商. 它的主要服务是提供认证过的出货供应商名录. 您还可以利用这个平台搜索获利潜力大的商品供做上架的参考. 除此之外, SaleHoo 有个会员论坛以及提供了许多不错的线上教学资源.