IG賺錢的7個管道

如何利用 Instagram 為自己增加可觀的收入

以介紹美食起家的新加坡IG網紅Brad Lau, 目前約有60萬個粉絲, 根據英國行銷公司 Hopper HQ 公佈的「Instagram 富人榜」 統計, 平均一則業配貼文收入是$1700元美金 (約5萬元台幣).

曾經名列富比士雜誌時尚設計領域, 前30大優秀青年的 Instagram 網紅韓裔美籍 Aimee Song, 目前擁有約550萬的追蹤者, 每則贊助的貼文行情更是到了令人吃驚的$18500美金 (約55萬元台幣).

目前 Instagram 的全球用戶超過10億人, 大概有70%的使用者年齡是在34歲以下. 這一個以視覺圖像為主的社群平台, 漸漸成為廠商爭取年輕消費族群的大本營, 對於正在經營IG的人來說, 除了接業配的機會之外, 也延伸出了許多不同的賺錢方式.

Instagram業配賺錢的入場券 – 1000個追蹤粉絲

阿福在這一篇文章有提過, 擁有1000個粉絲以上的奈米網紅 (Nano-influencer), 就是去爭取廠商合作業配的開始.

追蹤人數少的IG網紅, 往往有較好的互動率, 粉絲的忠誠度也較大網紅來得高, 連帶著會增進成交轉換率, 因此是小網紅吸引商家業配贊助的利基所在.

新的IG限時動態對外連結 (Link Sticker)

對外連結是利用IG賺錢的重要依據, 它能夠將平台上的用戶導流到外部網站做進一步的行銷營利.

早期的限時動態「Swipe Up」對外連結功能, 是需要追隨粉絲超過1萬人的帳號才能申請. 不過Instagram官方已經在2021年10月取消了這個限制. 取而代之的是每個帳戶, 不管追隨者有多少, 都可以自由使用新的對外連結功能 「Link Sticker」.

這對於粉絲數量還不多的IG帳號來說, 算是一大福音.

啟用IG商業帳號 (Business Account)

Instagram 上面的個人帳號和商業帳之間是可以做自由切換的. 如果你想要利用IG來增加收入, 那麼轉換到商業帳號將會帶來下面幾個好處 :

• 能夠使用洞察報告 (Instagram Insights) – 透過這個分析工具, 能夠看到貼文的曝光率和互動率等成效數據, 以及掌握到追蹤粉絲的性別、年齡層、地理分佈區域和活躍時段等用戶資訊.
• 提供自動化排程工具 – 預先排定貼文的發送時程, 減輕許多操作上的負擔. 此外一些第三方的專業排程軟體例如Hootsuit, Buffer都需要IG的商業帳號才能夠正常運作
• 在帳號簡介的地方加入呼籲行動 (CAT, Call to Action)按鈕, 增加訪客的點擊機會
• 能夠進行廣告投放, 做商品行銷或增加貼文的曝光度

利用 Instagram 的賺錢方式

IG 透過圖像和短影音做為媒介, 在進行視覺行銷之餘, 也延伸出了一些較具特色的賺錢方法, 現在就加以介紹如下:

IG 賺錢7大方法

	賺錢項目	備註
1.	接業配	每100個IG追蹤者 = $30元台幣 (大概行情)
2.	IG商店做產品銷售	購物貼文和商品標籤的應用. (台灣僅局部開放)
3.	聯盟行銷	置入推廣連結, 付費友情貼文, 廣告投放
4.	外包網上提供服務	美編, 專業攝影, 小編, IG直播主, 網紅媒合, 代操廣告投放, 出租IG廣告空間
5.	IG電視 (IGTV)	廣告分潤
6.	Reels 短影片	購物, 業配
7.	IG直播 (Instagram Live)	粉絲贊助標章

1. 接廠商業配

廠商在挑選要合作的Instagram網紅時, 尋除了首先會考慮帳號上的追隨人數之外, 互動率 (ER, Engagement Rate)將會是另外一個極重要的參考指標.

互動率的換算公式如下:

互動率 = (按讚數 + 留言數) / IG 追蹤人數

假設你的IG帳號有1000個追隨者, 有一個貼文得到了20個Like按讚和3個留言. 那麼得到的結果就是 (20 + 3 ) / 1000 = 0.023

也就是說這個貼文的互動率是 2.3%. 若是從社群行銷的角度來看, 平均互動率超過2%以上的IG網紅, 將有更大的機會接到廠商或廣告代理商的業配贊助.

至於IG的業配收入行情, 其間的差異也非常的大. 決定的因素除了追蹤人數多寡與互動率高低之外, 其它像是產業類別以及推廣產品本身都會影響到收益的多寡.

例如, 有些廠商每一千個追蹤粉絲會給$300元台幣. 有些則會多到$1000元. 當然你也有可能會碰到只給免費樣品的無酬互惠體驗方案 🙁

不過一個常見的粗算方法大概是每100個IG追蹤者就可以得到$1美金 (約$30元台幣) 的業配收入.

在有了足夠的粉絲數量和好的互動率之後, 要如何才能夠增加品牌合作業配的機會呢? 下面有幾個方向可以供作參考:

• 加入網紅接案媒合平台, 讓廠商或廣告行銷代理商容易找到你的服務. 口碑不錯的服務平台例如 : KOL Radar, 網紅獵人, SOOCKER 搜客
• 主動出擊, 尋找一些產品屬性能跟自己IG客群相配合的商家做自我推薦.

2. IG商店做產品銷售

IG的購物功能並沒有完全在台灣開放, 只有一些行銷公司代管的用戶 (managed clients) 可以使用. 目前已經開放的鄰近亞洲國家包括了日本, 韓國和新加坡. 相信不久的將來, 台灣也能夠全部開通這個電商賺錢管道.

基本上, IG的購物功能是FB商店的一個延伸, 商家需要先在臉書的粉絲專頁開啟電商功能, 並將建立好的商品型錄連結到IG帳號上. 在完成這些基本設定之後, 就能夠在貼文中置入商品標籤(product tag), 並可連結到外部官網, 進行後續的導購和交易.

此外, 上述的購物功能將逐漸演進成新版的 IG商店 (Instagram Shop), 並且具備購物車功能, 讓客戶不用離開IG平台, 就能夠直接下單付款完成交易.

3.做聯盟行銷 (Affiliate Marketing)

許多網路賺錢的方法, 都會用到聯盟行銷作為收入的管道之一. 聯盟行銷簡單的說就是在推銷別人的商品或服務, 並且從中間賺取成交傭金.

一般在Instagram平台上面做聯盟行銷, 主要是藉助自我介紹欄位 (bio)或限時動態中的對外連結, 將它替換成可以追蹤成效的推廣連結, 只要有訪客點擊, 就會被帶到外面的產品頁或著陸頁 (landing page) 來完成行銷任務.

實際的操作流程可以是:

① 加入聯盟行銷平台 – 參加平台的好處是, 上面有數百種以上的行銷方案可供選擇, 容易找到合適商品來推廣. 口碑好的平台如中文市場的iChannel通路王和聯盟網. 此外, 全球導向的 CJ Affiliate, Skimlinks 也可以找到不少適合華人地區推廣的商品.

② 根據追隨粉絲的興趣, 找出合適的行銷方案, 並在適當的地方放上推廣連結 (如自我介紹處, 限時動態貼文).

此外, 在IG平台上面還可以透過下面幾種方式來操作聯盟行銷:

① 付費友情貼文 (Shoutouts) – 主動聯繫追蹤人數夠多, 粉絲受眾族群與推廣商品相吻合的IG帳號, 看看是否能夠做置入性行銷.

在談好價碼之後, 除了可以利用對方的自我介紹欄位置入推廣連結之外, 你的行銷貼文也可以經由對方的IG帳號推送給他的追蹤者, 將觸及到的用戶數變多, 連帶的佣金收入也會因此而增加.

此外, 如果雙方的粉絲人數相近, IG內容也類似的話, 不妨嘗試免費的友情貼文互惠 (S4S, Shoutout for Shoutout), 做法是, 雙方各自發送對方的廣告貼文. 在增加曝光機會的同時, 也達到了互利共贏的目的.

② 廣告投放 – 由於Instagram和臉書共用相同的廣告投放工具, 你可以直接在FB後端的管理平台直接操作IG的廣告.

付費廣告能夠有效鎖定受眾客群, 除了能夠有效掌握精準流量, 也可以帶來高的成交轉換率 (conversion rate), 雖然廣告費用可能很大, 但是經由不斷的優化, 常會帶來不錯的利潤.

以上幾種IG上面的聯盟行銷操作方式, 當然也適用在IG商店的行銷推廣上面.

4.在外包網上提供服務

要讓 Instagram 追蹤人數穩定成長, 不但要經常po圖片或影片來維持新鮮度, 同時也要投注不少的心力與粉絲做互動. 這些花時間的工作, 常會讓許多忙不過來的IG帳號主人, 開始尋找外面的人來幫忙.

由IG延伸出來的相關服務還非常的多, 如果你正好有這方面的專長, 就可以在104外包網, Tasker出任務, Fiverr 等外包平台上面提供服務賺錢.

幾個常見的IG服務項目包括:

• 美編或專業攝影 – 圖檔設計製作, 照片拍攝, 影音短片錄影剪輯等
• 當小編 – 內容發想, 文案撰寫, 發文排程規劃, 與粉絲做留言互動, 成效數據追蹤等
• 主持IG直播 – 做商品介紹或銷售
• 網紅行銷媒合服務 – 協助廠商尋找合適的IG網紅做行銷業配合作
• 代操廣告投放 – 利用廣告, 針對特定受眾群體, 幫廠商經營品牌或做銷售
• 出租IG廣告行銷空間 – 要是自己的IG帳號擁有許多追蹤粉絲, 不妨用出租的方式, 提供外鏈和安插客戶的廣告貼文或行銷影片. 例如提供時效48小時的貼文, 外加一則限時動態的 Instagram 廣告行銷組合, 每次刊登收取新台幣$300元.

此外, 你也可以自行尋找貼文頻率高且跟蹤粉絲多的Instagram帳號, 主動傳訊息聯繫, 看看是否有需求用到你提供的服務.

►►►相關閱讀

• 2022 網路賺錢方法 (大收集)
• 7大外包網讓你錢包滿滿

5. IG電視 (IGTV)

這一個 Instagram 平台上的影音頻道, 允許上傳15分鐘長度的影片. 對於追蹤人數多或認證過的帳號, 影片的長度會放寬到60分鐘.

由於IGTV能夠在介紹影片的地方放上對外連結, 方便做商品導購或聯盟行銷, 因此也成了利用IG賺錢的重要管道之一.

除此之外, 不管你的追蹤人數有多少, 只要將IGTV的影片分享到限時動態, 也能夠順便得到向上滑 (Swipe Up)的對外連結, 對於粉絲不多的小IG帳號 (相較於1萬粉絲的大戶) 來說, 算得上是一個增加收入的小捷徑.

另外, 最近 Instagram 還推出了IG電視的廣告分潤計畫, 運作上很像是 YouTube 的 Adsense 廣告分紅模式. IG 會在你的影音頻道上面播放商業廣告, 並依照播放和點擊的次數, 將廣告收益分享給頻道創作者.

6. IG Reels 短影片

Reels 可以說是 Instagram 版本的 TikTok. 他的影片長度主要以15秒為主. 和剛剛提到的IG TV一樣, 也提供了類似的電商購物的功能. 訪客能夠透過商品標籤 (product tag) 直接進行購物交易.

除此之外, 由於 Instagram Reels 的影片短特性, 很適合進行廣告行銷, 因此也將逐漸受到廠商金主的青睞, 成為KOL網紅們接業配的一個重要管道.

IG 的 Reels 功能還很新, 目前正在全球逐步推廣之中.

7. IG直播 (Instagram Live)

透過直播的即時性和互動性, 能夠快速拉近與觀眾之間的的距離, 無論是做新產品發表會、工商業配合作、網拍或聯盟行銷, 常常能夠得到很好的成效.

另外, IG直播還提供了官方的粉絲贊助管道, 粉絲事先購買贊助標章 (badge), 然後在直播留言時使用. 在操作上, 有點類似YouTube的超級留言 (super chat).

如何快速增加IG粉絲

利用網路賺錢, 無外乎就是要掌握到充足的網路流量, IG的追蹤人數越多, 就越有機會創造更多的收入. 因此如何快速的增粉, 提升自己的網紅地位, 也就成為利用IG賺錢最重要的課題.

增加IG追蹤人數的方法有很多, 比較常見的有:

• 貼文頻率要高, 以好內容來爭取更多的追蹤粉絲和按讚次數
• 多與粉絲做留言互動, 培養出信任感
• 舉辦有獎問答, 贈送樣品, 免費抽獎等活動, 來增加粉絲黏度
• 利用標籤工具找出合適的標籤組合, 來增加貼文被搜尋到的機會
• 適時追蹤或標記 (tag) 其它同類型的IG帳號
• 透過付費廣告來增加追蹤粉絲的數量
• 善用IG內建的洞察報告(Instagram Insights), 確實掌握與粉絲互動的情形, 並且能夠適時作修正改進
• 使用排程工具在用戶活躍的時段 (可以從IG洞察報告得知) 自動發文
• 與其他志趣相投的IG帳號合作, 做友情貼文互惠 (S4S), 來增加彼此的曝光度

總結

隨著網紅行銷的流行, 以視覺為主的Instagram更是廠商展示商品, 打響品牌知名度的極重要社群媒體.

而擁有許多IG追蹤人數的網紅, 也將因此得到許多工商合作的業配營利機會.

除此之外, 透過IG商店的電商功能, IG電視的廣告分潤以及直播的官方粉絲贊助管道, 都讓Instagram成為一個非常具有吸引力的網路賺錢平台.