網紅用業配賺錢就從1000個粉絲開始
只有少少的1000個粉絲, 也能夠自稱為KOL網紅嗎? 答案是肯定的, 它在國外有一個專有名詞叫做 Nano-influencer, 中文可以直接翻譯為 ──「奈米網紅」.
國際知名的美容品牌依詩蘭黛 (Estée Lauder), 將75%的龐大廣告預算都花在KOL網紅身上. 而且成果豐富. 許多公司也同樣的不落人後, 紛紛的加入網紅行銷(Influencer Marketing) 的行列. 網紅的業配賺錢機會也因此快速的在成長之中.
KOL 意思
如果你在IG、FB粉專、YouTube頻道或部落格上面, 擁有夠多的粉絲數量, 就可以在網路上帶來聲量, 成為雄霸一方的意見領袖 (KOL, Key Opinion Leader), 簡單的來說, 你就是俗稱的網紅了.
網紅可以依照追隨的粉絲數目, 分成很多等級, A咖明星級網紅擁有上百萬的粉絲, 接一個廠商業配動輒數十萬元起跳. 而追蹤人數超過10萬人的大網紅, 平常的業配收入也是上萬元計算. 那麼粉絲數量少的「奈米網紅」有什麼特別的地方可以做競爭呢?
奈米網紅的追蹤人數其實也沒有標準的界定, 我們就姑且把它當作是一個形容詞, 用來表示粉絲數量不大的小咖網紅.
小咖KOL網紅接業配的機會更高
網紅媒合平台 Influenxio 有報告指出, 68% 的廠商最常合作的業配對象, 正是粉絲數低於1萬的奈米網紅與微網紅.
照理說, 奈米網紅的粉絲群不大, 能夠影響到的行銷受眾有限, 並不是廠商發業配的理想對象. 但是, 為什麼有的時候廠商寧願捨棄大網紅, 而改用追隨者少的小咖網紅做業配合作呢?
原因有下面幾個:
1.做網紅行銷, 發業配的廠商常會碰到一個現象, 那就是, 粉絲少的小網紅往往會比粉絲眾多的大網紅擁有更高的投資報酬率.
小/奈米網紅的追隨者雖然不多, 但是, 彼此間的互動性和忠誠度, 經常會比大網紅的追隨者來得高. 因此所推薦的產品, 往往有更好的導購效果.
如果你是廠商的話, 請1個大咖網紅的業配費用, 就可以請到50個奈米網紅來做推廣. 而且轉換率會更好, 那麼你是不是會選用這一等級的小網紅?
另外一種做法是, 廠商會同時操作大、小網紅做業配行銷, 一方面利用大網紅的知名度來抬高產品的身價. 另一方面藉由小咖網紅的高轉換率來帶動業績.
2.廠商在做大規模的網紅行銷 (Influncer Marketing) 之前, 可以先透過粉絲數較少的KOL網紅做市場反應測試, 並且從過程中做出適當的相關修正.
3.許多中小企業的廣告預算有限, 選擇奈米網紅做廣告業配, 會是一種物美價廉的增加業績方式.
從上面的解釋中不難看出, 如果你想要利用接業配的方式來增加收入, 先爭取到1000名追隨粉絲, 將會是你網路業配賺錢的第一個里程碑.
網紅的業配收入有多少
廠商做業配的目的, 有時候主要是為了打品牌知名度、增加曝光率. 有的時候會將重點放在促銷產品, 衝高業績.
至於廠商發給網紅的業配金額, 其實並沒有一定的標準. 一般來講, 網紅的業配收入會跟著粉絲量的增長而變大. 其它像是網紅自身的專業度、與粉絲間的互動率、在網路上的口碑聲量以及所要配合的產業類別等, 都會直接影響到合作的金額.
國外常會見到的一個換算方法是: 每100個粉絲就可以拿到$1美金的業配收入.
KOL網紅業配收入公式 :
100 個粉絲 = $1 美金 (約30元台幣)
簡單的說, 如果你的Instagram有1萬個追隨者, 就能夠拿到$100美金 (約3000台幣)左右的業配合作獎金.
當然由於每一個國家的國民所得和市場規模都不一樣, 在台灣的業配行情可能也會有所出入.
雖然業配收入沒有一個正式的標準, 不過阿福還是嘗試的做出一份網紅等級和潛在收入的比較表. 讓大家在接業配賺錢的時候, 能夠事先掌握到大概的獲利空間.
對於部落客網紅的粉絲數計算方式, 在這裡會採用網站的平均每日訪客人數來做依據.
網紅潛在業配收入比較表
| 網紅等級 | 粉絲人數 | 潛在業配收入 (NT$) |
|---|---|---|
| 奈米(Nano) 網紅 | 1,000 ~ 5,000 | 免費試用品 ~ 2000 元 |
| 微 (Micro) 網紅 | 5,000 ~ 25,000 | 數千元 |
| 小網紅 | 25,000 ~ 100,000 | 數千元 ~ 數萬元 |
| 大 (Macro) 網紅 | 100,000 ~ 1百萬 | 數萬元 ~ 數十萬元 |
| 明星 (Mega) 網紅 | 1百萬以上 | 數十萬元以上 |
能夠吸引到1000個粉絲的奈米網紅, 也只是接業配賺錢的入場門票, 你還要想辦法不斷地增加自己的粉絲數量, 從奈米網紅、微 (Micro) 網紅、小網紅、大網紅、甚至晉級到百萬人氣的明星網紅. 只要是追蹤人數越多, 所能帶來的網路流量就越大, 業配的收入也會跟著水漲船高.
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網紅接業配的好處
做業配除了可以為自己帶來收入以外, 還有下面幾個好處:
- 藉助跟知名品牌合作的機會, 來顯示出你在某個領域中的權威性, 同時也提高了自己的網路地位, 間接的會吸引來更多的粉絲.
- 粉絲可以間接受益. 例如得到試用贈品或特別的產品折扣優惠
- 有機會和廠商建立長久的合作夥伴關係, 成為建立事業人脈的橋樑.
網紅的自媒體管道
目前網紅接業配最常用的管道就是IG, YouTube, 臉書和部落格. 每個媒體管道都有不同的主要年齡層用戶, 做業配的方式和行銷效果也不大一樣. 其間的差異, 可以參考下面的比較表.
自媒體管道業配功能分析表
| IG | YouTube | FB臉書 | TikTok | 部落格 | |
|---|---|---|---|---|---|
| 常見領域 | 美妝/美食/旅遊 | 美妝/遊戲/開箱 | 美妝保養/家庭親子 | 健身/美妝 | 美食/旅遊 |
| 主要年齡層 | 18 ~ 30歲 | 18 ~ 40歲 | 25 ~ 50歲 | 16 ~ 30歲 | 25 ~ 50歲 |
| 適用場合 | 打品牌知名度 | 產品促銷、開箱影片 | 短期活動、產品代言 | 打品牌知名度 | 開箱文 |
| 操作難度 | 簡單 | 高 | 中等 | 簡單 | 高 |
| 業配機會 | 高 | 高 | 中等 | 中等 | 中等 |
| 潛在收入 | 中等 | 高 | 中等 | 中等 | 低 |
1. IG (Instagram)
IG擅長於圖片影像的視覺傳播, 用戶以年輕族群比較多, 是目前KOL網紅行銷, 打品牌知名度的熱門管道.
IG網紅在做業配的時候, 可以將收費分成幾個不同的等級, 例如:
- 限時動態 (IG Story) – $2,000
- 貼文 (IG Post) – $10,000
- 60秒產品介紹影片- $50,000
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2. YouTube
由於影片的製作成本和困難度比較高, YouTuber 網紅的業配行情也算是最好的. 這一個領域的業配高手例如 HowHow, 理科太太.
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3. Facebook
FB是台灣最受歡迎的社群媒體, 使用的人數也是最多的. 對於粉絲多的FB網紅來說, 一直是廠商爭取的合作對象.
除了傳統的PO文和透過舉辦網路活動來進行業配之外, 目前FB的熱門業配賺錢方式大概就是在操作社群電商.
粉絲多的臉書網紅, 不妨將重心放在直播推銷商品或者是經營KOL團購.
由於臉書貼文的觸及率很低, 一個PO文也許不到10%的粉絲能夠看得到. 因此在做網紅行銷的時候, 不妨考慮配合付費廣告來增加曝光率. 進而提升業配的成效.
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4. TikTok
TikTok 算得上是新興的社群媒體, 成長的速度非常快, 目前全球用戶數已經超過10億人. 幾乎和Instagram旗鼓相當. 平台上的盈利方式也漸趨多元化.
除了官方提供的業配媒合平台創作者市集 (TCM, TikTok Creator Marketplace) 之外. 經由其他第三方提供的業配機會也越來越多.
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5. 部落格
部落格算是最傳統的業配管道. 部落客KOL網紅擅長於利用文字講故事, 傳達豐富的產品內容. 因此, 許多餐廳或飯店的業者, 都喜歡找部落客進行商業合作.
由於部落格的業配文章保存期長, 能夠透過谷歌等搜尋引擎帶來持續性的自然流量, 所以常會帶來比較持久的產品曝光效益.
部落格的網路流量一旦建立起來之後, 大部分都會一直穩定的成長下去, 無形中也增加了許多業配的機會, 一般來講, 部落客達人的業配生涯, 往往比其它社群媒體網紅來的更長.
不過在台灣, 每日平均訪客超過1萬人次 (相當於1萬個粉絲) 的中文部落格並不是很多, 超過10萬流量的更是罕見, 因此, 即使是最厲害的部落客, 在業配收入的表現上面, 是很難有令人驚艷的成績出現.
部落客接業配的形式主要有兩個, 一個是在網站上面放廠商的廣告, 然後依照廣告的版面大小和放置的時間長短 ( 有些會依照網站訪客數量) 來收費.
另外一個方式就是寫業配文, 利用文章來介紹商家或廠商指定的產品. 由於業配文可以圖文並茂, 把商品介紹得很仔細, 因此, 很適合用來推廣高單價或需要做特別解說的產品.
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常見的網紅業配方式
業配的形式有很多種, 一般常見的像是接受免費商品試用、試吃或試住邀約, 然後發文或拍短片做商品介紹. 比較常見的有:
- 寫業配廣告文 – PO文介紹產品, 為品牌打知名度
- 開箱影片 – 這一類的業配, 以前是 YouTube 獨領風騷, 現在也有很多是透過臉書或IG的短片來進行
- 抽獎送贈品活動 – 利用簡單的提問或票選抽獎等活動, 快速和粉絲做互動, 間接的為廠商打知名度. 另外, 也可以利用粉絲見面會或舉辦演講活動來做置入性的行銷.
- 辦團購 – 有時候廠商也會找網紅「團媽」發起團購, 邀請自己旗下的追隨者一起採購折價商品, 並且從中獲得分潤抽成.
- 產品代言人 – 對於知名度高、形象好的KOL網紅, 會有很高的機率成為知名廠牌的產品代言人.
- 打造個人品牌, 開發週邊商品 – 著名的例子像是, 擁有百萬YouTube粉絲的吃播網紅大胃女王「千千」, 在影片中推銷專屬的品牌產品「千拌麵」, 成為一種另類的業配收入.
如何爭取業配機會
只要你的粉絲數量夠多, 就能夠在網路上產生流量(聲量). 廠商就會自動找你談合作. 至於要如何爭取到更多的業配賺錢機會, 可以利用下面幾個方法 :
- 主動聯繫廠商 能夠跟自己喜歡的品牌合作, 不但是一件愉快的事, 有時也你可以先擬定好一份合意的業配廠商名單, 自己主動聯繫, 看看是否有合作的機會.
- 在自己的媒體管道上面 , 放上工商合作的訊息, 便利業配廠商跟你聯繫
- 製作個人的業配專用履歷表 (Sales Kit), 以類似新聞稿的方式, 提供給有興趣的廠商或公關公司索取使用. 在這一份履歷表中, 清楚的描述你的個人品牌和網路聲量, 讓他們能夠很快的掌握你的粉絲結構和潛在的行銷效益,
- 透過聯盟行銷平台的業配合作計畫 – 有些聯盟行銷平台 (如聯盟網) 會提供專用的接案專區, 方便KOL網紅選擇合適的廠商業配計畫, 賺取獎金或試用品
- 加入相關的臉書粉絲社團 – 這一類社團提供了廠商和網紅之間的媒介橋樑, 可以在裡面發掘到不少的業配機會
- 找網紅經紀公司合作 – 經紀公司有很多管道可以幫你媒合適當的業配, 讓你有較穩定的收入來源, 能夠更專心的經營自己的粉絲. 當然, 不好的地方是賺到的錢要和他們做分潤.
網紅接業配的注意事項
接業配雖然是很好的收入管道, 但是業配的內容也必須要符合粉絲本身的興趣, 如果推銷的商品負評很多, 讓粉絲有不好的使用體驗, 你將會因此丟掉許多追隨者, 反而得不償失.
除此之外, 業配出現的頻率太高, 也是會嚇跑粉絲的. 畢竟他們是被你所提供的內容吸引而來, 並不樂見過多的推銷廣告. 因此, 最好是每隔幾個貼文或影片才放置1個工商合作業配. 這樣子會比較的自然一些.
自媒體合作邀約平台
接業配是網紅賺錢的重要管道之一, 阿福在這收集了幾個規模比較大的, 業配合作的交流平台供大家參考:
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