網紅用業配賺錢就從1000個粉絲開始
國際知名的美容品牌依詩蘭黛 (Estée Lauder), 將75%的龐大廣告預算都花在KOL網紅身上. 而且成果豐富. 許多公司也同樣的不落人後, 紛紛的加入網紅行銷(Influencer Marketing) 的行列. 網紅的賺錢機會也因此快速的在成長之中.
只有少少的1000個粉絲, 也能夠自稱為KOL網紅嗎? 答案是肯定的, 它在國外有一個專有名詞叫做 Nano-influencer, 中文可以直接翻譯為 ──「奈米網紅」.
如果你在IG, FB粉專, YouTube頻道或部落格上面, 擁有夠多的粉絲數量, 就可以在網路上帶來聲量, 成為雄霸一方的意見領袖 (KOL, Key Opinion Leader), 簡單的來說, 你就是俗稱的網紅了.
網紅可以依照追隨的粉絲數目, 分成很多等級, A咖明星級網紅擁有上百萬的粉絲, 接一個廠商業配動輒數十萬元起跳. 而追蹤人數超過10萬人的大網紅, 平常的業配收入也是上萬元計算. 那麼粉絲數量少的「奈米網紅」有什麼特別的地方可以做競爭呢?
奈米網紅的追蹤人數其實也沒有標準的界定, 我們就姑且把它當作是一個形容詞, 用來表示粉絲數量不大的小咖網紅.
小咖KOL網紅可以接到業配的原因
照理說, 奈米網紅的粉絲群不大, 能夠影響到的行銷受眾有限, 並不是廠商發業配的理想對象. 但是, 為什麼有的時候廠商寧願捨棄大網紅, 而改用追隨者少的小咖網紅做業配合作呢? 原因有下面幾個:
1.做網紅行銷, 發業配的廠商常會碰到一個現象, 那就是, 粉絲少的小網紅往往會比粉絲眾多的大網紅擁有更高的投資報酬率.
小/奈米網紅的追隨者雖然不多, 但是, 彼此間的互動性和忠誠度, 經常會比大網紅的追隨者來得高. 因此所推薦的產品, 往往有更好的導購效果.
如果你是廠商的話, 請1個大咖網紅的業配費用, 就可以請到50個奈米網紅來做推廣. 而且轉換率會更好, 那麼你是不是會選用這一等級的小網紅?
另外一種做法是, 廠商會同時操作大、小網紅做業配行銷, 一方面利用大網紅的知名度來抬高產品的身價. 另一方面藉由小咖網紅的高轉換率來帶動業績.
2.廠商在做大規模的網紅行銷 (Influncer Marketing) 之前, 可以先透過粉絲數較少的KOL網紅做市場反應測試, 並且從過程中做出適當的相關修正.
3.許多中小企業的廣告預算有限, 選擇奈米網紅做廣告業配, 會是一種物美價廉的增加業績方式.
從上面的解釋中不難看出, 如果你想要利用接業配的方式來增加收入, 先爭取到1000名追隨粉絲, 將會是你網路業配賺錢的第一個里程碑.
網紅的業配收入是多少
廠商做業配的目的, 有時候主要是為了打品牌知名度、增加曝光率. 有的時候會將重點放在促銷產品, 衝高業績.
至於廠商發給網紅的業配金額, 其實並沒有一定的標準. 一般來講, 網紅的業配收入會跟著粉絲量的增長而變大. 其它像是網紅自身的專業度、與粉絲間的互動率、在網路上的口碑聲量以及所要配合的產業類別等, 都會直接影響到合作的金額.
國外常會見到的一個換算方法是: 每100個粉絲就可以拿到$1美金的業配收入.
KOL網紅業配收入公式 :
100 個粉絲 = $1 美金 (約30元台幣)
簡單的說, 如果你的Instagram有1萬個追隨者, 就能夠拿到$100美金 (約3000台幣)左右的業配合作獎金.
當然由於每一個國家的國民所得和市場規模都不一樣, 在台灣的業配行情可能也會有所出入.
雖然業配收入沒有一個正式的標準, 不過阿福還是嘗試的做出一份網紅等級和潛在收入的比較表. 讓大家在接業配賺錢的時候, 能夠事先掌握到大概的獲利空間.
對於部落客網紅的粉絲數計算方式, 在這裡會採用網站的平均每日訪客人數來做依據.
網紅潛在業配收入比較表
| 網紅等級 | 粉絲人數 | 潛在業配收入 (NT$) |
| 奈米(Nano) 網紅 | 1,000 ~ 5,000 | 免費試用品 ~ 2000 元 |
| 微 (Micro) 網紅 | 5,000 ~ 25,000 | 數千元 |
| 小網紅 | 25,000 ~ 100,000 | 數千元 ~ 數萬元 |
| 大網紅 | 100,000 ~ 1百萬 | 數萬元 ~ 數十萬元 |
| 明星網紅 | 1百萬以上 | 數十萬元以上 |
能夠吸引到1000個粉絲的奈米網紅, 也只是接業配賺錢的入場門票, 你還要想辦法不斷地增加自己的粉絲數量, 從奈米網紅、微 (Micro) 網紅、小網紅、大網紅、甚至晉級到百萬人氣的明星網紅. 只要是追蹤人數越多, 所能帶來的網路流量就越大, 業配的收入也會跟著水漲船高.
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網紅接業配的好處
做業配除了可以為自己帶來收入以外, 還有下面幾個好處:
- 藉助跟知名品牌合作的機會, 來顯示出你在某個領域中的權威性, 同時也提高了自己的網路地位, 間接的會吸引來更多的粉絲.
- 粉絲可以間接受益. 例如得到試用贈品或特別的產品折扣優惠
- 有機會和廠商建立長久的合作夥伴關係, 成為建立事業人脈的橋樑.
網紅的自媒體管道
目前網紅接業配最常用的管道就是IG, YouTube, 臉書和部落格. 每個媒體管道都有不同的主要年齡層用戶, 做業配的方式和行銷效果也不大一樣. 其間的差異, 可以參考下面的比較表.
自媒體管道業配功能分析表
| IG | YouTube | FB臉書 | 部落格 | |
| 常見領域 | 美妝/美食/旅遊 | 美妝/遊戲/開箱 | 美妝/遊戲/開箱 | 美食/旅遊 |
| 主要年齡層 | 18 ~ 30歲 | 18 ~ 40歲 | 25 ~ 50歲 | 25 ~ 50歲 |
| 適用場合 | 打品牌知名度 | 產品促銷、開箱影片 | 短期活動、產品代言 | 開箱文 |
| 操作難度 | 簡單 | 高 | 中等 | 高 |
| 業配機會 | 高 | 高 | 中等 | 中等 |
| 潛在收入 | 中等 | 高 | 中等 | 低 |
1. IG (Instagram)
IG擅長於圖片影像的視覺傳播, 用戶以年輕族群比較多, 是目前KOL網紅行銷, 打品牌知名度的熱門管道.
IG網紅在做業配的時候, 可以將收費分成幾個不同的等級, 例如:
- 限時動態 (IG Story) – $2,000
- 貼文 (IG Post) – $10,000
- 60秒產品介紹影片- $50,000
2. YouTube
由於影片的製作成本和困難度比較高, YouTuber 網紅的業配行情也算是最好的. 這一個領域的業配高手例如 HowHow, 理科太太.
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3. Facebook
FB是台灣最受歡迎的社群媒體, 使用的人數也是最多的. 對於粉絲多的FB網紅來說, 一直是廠商爭取的合作對象.
在臉書上面做業配, 除了PO文外, 還可以透過舉辦網路活動, 增加與粉絲之間的互動性, 來達到廣告行銷的效果.
另外一個熱門的方式是使用FB影片來做業配, 影片型態的業配往往能夠得到更好的報酬.
現在由於臉書貼文的觸及率很低, 一個PO文也許不到10%的粉絲能夠看得到. 因此在做網紅行銷的時候, 往往會配合付費廣告來增加曝光率.
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4. 部落格
部落格算是最傳統的業配管道. 部落客KOL網紅擅長於利用文字講故事, 傳達豐富的產品內容. 因此, 許多餐廳或飯店的業者, 都喜歡找部落客進行商業合作.
由於部落格的業配文章保存期長, 能夠透過谷歌等搜尋引擎帶來持續性的自然流量, 所以常會帶來比較持久的產品曝光效益.
部落格的網路流量一旦建立起來之後, 大部分都會一直穩定的成長下去, 無形中也增加了許多業配的機會, 一般來講, 部落客達人的業配生涯, 往往比其它社群媒體網紅來的更長.
不過在台灣, 每日平均訪客超過1萬人次 (相當於1萬個粉絲) 的中文部落格並不是很多, 超過10萬流量的更是罕見, 因此, 即使是最厲害的部落客, 在業配收入的表現上面, 是很難有令人驚艷的成績出現.
部落客接業配的形式主要有兩個, 一個是在網站上面放廠商的廣告, 然後依照廣告的版面大小和放置的時間長短 ( 有些會依照網站訪客數量) 來收費.
另外一個方式就是寫業配文, 利用文章來介紹商家或廠商指定的產品. 由於業配文可以圖文並茂, 把商品介紹得很仔細, 因此, 很適合用來推廣高單價或需要做特別解說的產品.
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常見的網紅業配方式
業配的形式有很多種, 一般常見的像是接受免費商品試用、試吃或試住邀約, 然後發文或拍短片做商品介紹. 比較常見的有:
- 寫業配廣告文 – PO文介紹產品, 為品牌打知名度
- 開箱影片 – 這一類的業配, 以前是 YouTube 獨領風騷, 現在也有很多是透過臉書或IG的短片來進行
- 抽獎送贈品活動 – 利用簡單的提問或票選抽獎等活動, 快速和粉絲做互動, 間接的為廠商打知名度. 另外, 也可以利用粉絲見面會或舉辦演講活動來做置入性的行銷.
- 辦團購 – 有時候廠商也會找網紅「團媽」發起團購, 邀請自己旗下的追隨者一起採購折價商品, 並且從中獲得分潤抽成.
- 產品代言人 – 對於知名度高、形象好的KOL網紅, 會有很高的機率成為知名廠牌的產品代言人.
- 打造個人品牌, 開發週邊商品 – 著名的例子像是, 擁有百萬YouTube粉絲的吃播網紅大胃女王「千千」, 在影片中推銷專屬的品牌產品「千拌麵」, 成為一種另類的業配收入.
如何爭取業配機會
只要你的粉絲數量夠多, 就能夠在網路上產生流量(聲量). 廠商就會自動找你談合作. 至於要如何爭取到更多的業配賺錢機會, 可以利用下面幾個方法 :
- 主動聯繫廠商 能夠跟自己喜歡的品牌合作, 不但是一件愉快的事, 有時也你可以先擬定好一份合意的業配廠商名單, 自己主動聯繫, 看看是否有合作的機會.
- 在自己的媒體管道上面 , 放上工商合作的訊息, 便利業配廠商跟你聯繫
- 製作個人的業配專用履歷表, 以類似新聞稿的方式, 提供給有興趣的廠商或公關公司索取使用. 在這一份履歷表中, 清楚的描述你的個人品牌和網路聲量, 讓他們能夠很快的掌握你的粉絲結構和潛在的行銷效益,
- 透過聯盟行銷平台的業配合作計畫 – 在平台內選擇合適的業配計畫賺取獎金或試用品
- 加入相關的臉書粉絲社團 – 這一類社團提供了廠商和網紅之間的媒介橋樑, 可以在裡面發掘到不少的業配機會
- 找網紅經紀公司合作 – 經紀公司有很多管道可以幫你媒合適當的業配, 讓你有較穩定的收入來源, 能夠更專心的經營自己的粉絲. 當然, 不好的地方是賺到的錢要和他們做分潤.
網紅接業配的注意事項
接業配雖然是很好的收入管道, 但是業配的內容也必須要符合粉絲本身的興趣, 如果推銷的商品負評很多, 讓粉絲有不好的使用體驗, 你將會因此丟掉許多追隨者, 反而得不償失.
除此之外, 業配出現的頻率太高, 也是會嚇跑粉絲的. 畢竟他們是被你所提供的內容吸引而來, 並不樂見過多的推銷廣告. 因此, 最好是每隔幾個貼文或影片才放置1個工商合作業配. 這樣子會比較的自然一些.
自媒體合作邀約平台
接業配是網紅賺錢的重要管道之一, 阿福在這收集了幾個規模比較大的, 業配合作的交流平台供大家參考:
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