5種用廣告投放賺錢的熱門管道

付費廣告流量是快速增加網路收入的捷徑

網路上也存在著用錢滾錢, 花錢賺價差的操作模式, 其中的代表就是做廣告投放 (Media Buying). 常見的方法就是, 買廣告流量推廣聯盟行銷的商品來進行套利, 許多月入數十萬元的網賺高手, 有不少人是經由這個管道快速致富的.

廣告投放的好處

利用網路賺錢最常見的難題就是找不到流量來變現. 不少人花了半年時間寫部落格文章, 可是每日網站的訪客只有寥寥的個位數字. 另一些人辛苦的拍攝了許多YouTube 影片, 但是頻道的觀看人數卻門可羅雀.

沒有流量, 幾乎就喪失了網路賺錢的機會, 那麼要如何才能夠翻身呢? 最快速又直接的方法就是操作廣告投放!

大家印象中的買廣告, 多半是用來打品牌知名度或行銷上市產品. 感覺好像只有財力雄厚的公司或商家才會使用.

不過, 對於資源普遍不多的個人網賺族來說, 同樣的也有發揮的空間. 那就是利用聯盟行銷平台 (Affiliate Network) 上眾多的第三方商品, 找出合適的推廣方案 (Offer), 並迅速用付費廣告所帶來的流量, 來賺取成交後的利差.

這種操作廣告投放的賺錢模式, 容易在很短的時間內就看到成果. 因此, 就成為一些不喜歡花長時間經營自媒體, 或偏好短線操作的人, 很值得去開發的收入管道.

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廣告投放賺價差如何做?

獲利 = 廣告流量創造的利潤 – 廣告成本

現在就舉一個推廣方案來做說明 :

台灣聯盟行銷平台聯盟網上有一個市場問卷 Valued Opinions 點眾的推廣方案, 如果成功介紹一個新客戶做問卷, 就可以抽取$155元的成效獎金.

假設你能夠用平均$35元的廣告流量成功轉換一筆點眾的交易, 那就賺到了120元的價差. 如果加碼花3萬5000元買廣告, 收益就會來到了可觀的12萬元.

同樣的, 只要是遇到了獲利不錯的廣告行銷組合, 就應該買入更多的流量, 順勢把握住現成的賺錢機會.

利用廣告投放賺錢的優點 :

• 不需要花時間經營網站或社群頻道就可以立刻在網路上賺錢
• 能夠瞬間帶來龐大的網路流量, 並快速增加獲利的規模

缺點 :

• 需要較多的資金來操作
• 聯盟行銷方案常常會無預警的中斷或結束, 讓廣告優化的努力前功盡棄
• 沒有買廣告就沒有收入, 無法成為長期性的被動收入管道

用廣告投放賺錢的困難度

阿福在以前的文章裡面曾經提過, 廣告投放由於牽涉到的技術層面比較高, 而且要投入的資金也大, 因此比較不建議新人去嘗試.

不過如果你是推廣高利潤的商品, 例如自家生產的商品或線上課程, 就很值得使用付費流量來增加營收.

除此之外, 許多的廣告平台也陸續導入了人工智慧(智慧廣告)功能, 藉助AI機器學習來協助廣告投放的優化, 無形中降低了許多操作層面的技術門檻, 因此也成了新手嘗試的重要利基.

另類的廣告行銷

這裡談到的廣告投放, 主要是以個人的網路賺錢為目的. 在本質上和傳統的廣告行銷有一些出入, 比較不一樣的地方有:

1. 廣告預算較低, 個人的財力畢竟比不上公司廠商的行銷經費
2. 自行操作廣告投放, 不需要透過中間代理商來執行
3. 偏好使用的廣告管道和平台不大相同.
4. 重點會放在操作聯盟行銷, 利用付費流量推銷他人的服務或商品賺取利差

5 種熱門的廣告投放管道

下面要介紹的幾個「網賺版」廣告平台, 都不需要透過代理商就可以自行申請加入. 除了加入的門檻要求不高之外, 廣告的執行和花費也能夠自行掌控. 因此, 將會是增加網路收入不錯的嘗試選項.

	廣告投放類型	熱門平台	廣告單價	備註
1.	關鍵字廣告	Google Search	高	購買意向高
2.	社群媒體廣告	Facebook	中~高	可精準選定受眾
3.	原生廣告 (Native)	Taboola	低~中	資金需求較高
4.	推播廣告 (Push)	Propeller Ads	低	成本低的付費流量
5.	彈出式廣告 (Pop)	PopAds	最低	設定少, 操作容易

1. Google 關鍵字廣告

谷歌掌握了全球80%以上的搜尋流量, 它的關鍵字廣告可以有效找出購買意圖 (buying intent) 高的廣告受眾. 進而提升成交轉換率.

現在就舉個簡單的例子, 一些人會在谷歌的搜尋框輸入“電腦椅價格”, “買電腦椅”, “最好的電腦椅”等關鍵字詞. 這就會是購買電腦椅意圖很高的潛在客群. 如果你利用Google廣告, 出價競標到上面的幾個關鍵字, 只要有人點擊到廣告連結, 成交的機率就會很高.

除此之外, Google 廣告的管理後台還提供了基本的受眾篩選功能, 你可以針對受眾的地理位置, 性別, 年齡層和上網裝置來設定廣告投放的條件. 讓廣告投資報酬率 (ROAS, Return on AD Spending) 有提升的機會.

Google 的關鍵字廣告單價不低, 在所有的付費廣告管道中, 算得上是最貴的一種. 廣告每次點擊費用 (CPC, Cost Per Click) 常常會超過50元台幣, 某些競爭激烈的關鍵字更超過了誇張的1千元以上.

因此, 除非有利潤高的商品, 一般來說很難能夠用這個廣告管道來獲利.

在谷歌關鍵字廣告中有一項影響廣告單價的重要指標, 那就是品質分數 (QS, Quality Score), 這一個滿分為10分的評鑑機制主要是在估算廣告的用戶使用經驗, 也就是說廣告文案和受眾之間的互動關係.

簡單的評鑑標準如下:

QS = 廣告點擊率 + 廣告文案和著陸頁 ( LP, Landing Page ) 關聯性 + 著陸頁瀏覽經驗

如果有許多人想要競價相同的關鍵字廣告, QS 分數越高的人就能夠用最低的價錢買到廣告位置.

Google 關鍵字廣告優點

• 在自然搜尋結果中, 有曝光的機會
• 能夠有效找出高轉換率的潛在客戶

缺點

• 好的關鍵字競爭激烈, 廣告單價偏高
• 關鍵字的QS品質分數對廣告單價影響大, 需要花時間優化

除此之外, 谷歌旗下還包括了一些其他熱門的廣告類型, 其中值得留意的有 :

• YouTube 廣告 (YouTube Advertising)
• 多媒體廣告聯播網 (GDN, Google Display Network).

這兩個廣告管道的流量都非常的巨大, 在廣告素材和受眾的鎖定上往往較關鍵字廣告來得複雜, 因此往往需要更多的預算才能有效的操作好. 所以, 一般比較適合資金充足且廣告投放經驗多的人使用, 在這裡就省略討論.

2. Facebook 社群媒體廣告

在所有的付費流量之中, 臉書廣告算是最受歡迎的一個. 除了擁有龐大的網路流量 (每個月活耀的用戶超過27億人) 之外, 在FB做廣告, 更可以藉助精準的受眾篩選功能, 找出最適當的潛在客戶. 因此常常是做電商或聯盟行銷的網路賺錢工作者最受青睞的廣告投放管道.

Facebook 的廣告可以選擇放在右邊欄位, 動態消息, 市集 (Marketplace) 或 Messenger 上. 如果嫌的麻煩, 也可以啟動內建的 「自動版位」設定, 讓AI人工智慧幫你優化廣告的投遞組合. 這算得上是新手的一大福音.

至於FB廣告的計費, 可以自行選用 CPM (顯示1000次的成本)或CPC(廣告點擊1次費用)的方式來進行.

和前面提到的Google QS品質分數一樣, FB也有所謂的「相關性分數」 (Relevance Score), 分數越高, CPC的點擊單價就會越低. 由於直接影響到廣告花費的多寡, 因此是值得下功夫的重要地方.

FB的廣告受眾三大類 :

① 核心廣告受眾

這是平台內建的基本篩選條件, 包括了用戶的性別、 年齡層、居住地區、興趣等等.

② 自訂廣告受眾 (Custom Audiences)

簡單的說, 就是自建的客戶名單. 除了粉絲頁上的現成資料之外, 你還可以將其它地方收集來的Email名單或網站的造訪紀錄, 來和臉書的用戶資料做串聯, 並成為日後廣告投放時的重要依據.

③ 類似廣告受眾 ( Lookalike Audiences)

這是自訂廣告受眾的一個延伸, FB會根據現有的受眾名單找出同質性高的客群出來, 這是將廣告規模做大, 增加營利機會的重要來源.

FB廣告帳號容易被停權

臉書廣告流量的成效雖然很高, 可是帳號被封鎖的情形也時有所聞. 因此在投放廣告之前, 務必要詳細閱讀使用條款. 來避開停號的風險.

另外, 儘管是單獨的個人用戶, 最好還是申請臉書的企業帳號 (BM, Business Manager), 好處是允許開闢多個廣告帳號, 如果其中有一個不小心被封號, 就還有其它的帳號能夠遞補運作.

善用FB像素 ( Meta Pixel )

臉書像素是導購再行銷的利器, 它是一組由FB廣告管理後台所產生的小程式碼, 只要把它放在網頁或商品著陸頁裡面, 臉書就會嘗試將瀏覽網頁的訪客資料整合到自訂廣告受眾名單之中, 成為廣告投放的理想標地.

不過由於對個人隱私權的保護趨於嚴厲, 一些瀏覽器(如Apple iOS 14.5 以上版本)已經開始限制訪客瀏覽記錄的收集. 這也間接地影響到臉書獲取廣告受眾資料的能力. 除了會降低廣告投放的精準度之外, 對於購買FB付費流量的報酬率也會是一個不小的打擊.

使用FB廣告優點

• 受眾的篩選條件很精細, 能夠有效掌握觸及人數
• 廣告的類型和版位的選擇性很多樣化
• 提供「自動版位」的AI優化功能
• 透過Pixel像素的運用, 可大幅提升廣告效益

缺點

• 廣告刊登的步驟複雜
• 屬於社交平台, 購買意圖普遍不高, 轉換率偏低
• 廣告審核嚴格, 帳戶被封的情形時有所聞

除了FB之外, 同一個集團的 Instagram 也是一個熱門的廣告投遞管道. 目前這兩個社群媒體共用相同的廣告管理後台.

IG 的用戶以年輕世代為主力, 年齡層普遍較FB還來得低. 如果有適合這個族群的商品, 購買IG廣告流量就會是一個明智的選擇.

其它熱門的社群媒體例如 TikTok , Pinterest 也都有極龐大的用戶群, 都會是購買付費流量的理想管道.

3. 原生廣告 (Native Ads)

這是付費廣告流量中的後起之秀, 受歡迎的程度與日俱增. 原生廣告很自然的將廣告融合在網頁之中. 由於呈現的方式很像是網站內的一個貼文, 因此常會帶來較高的點閱率, 進而增加成交的機會.

目前許多重量級的廣告平台例如Google Ads, Yahoo Gemini 都有提供這一類型的廣告. 不過由於加盟的許多網站 (廣告版面提供者) 流量非常龐大, 廣告如果放到那裡可能幾小時 (甚至是幾分鐘) 之內就會花光所有的預算.

因此除非荷包很深, 一般資金有限的個人網賺族多半會避開這幾個大咖原生廣告平台.

理想的原生廣告投放平台

由於操作原生廣告很花錢, 因此選擇規模較小, 相對省錢的 Taboola 和 OutBrain 就成了熱門的付費流量來源.

除此之外, 在亞洲市場很活躍的Dable, 也很值得去嘗試.

使用原生廣告優點

• 與媒體的版面高度融合, 讓受眾有更好的瀏覽經驗
• 有較高的點擊率 (CTR, Click Through Rate), 容易提高成交機會
• 廣告文案有親和力, 容易與讀者互動並被分享
• 廣告呈現的方式比較不突兀, 有較高的可信度

缺點

• 廣告優化的時程較長, 要花時間刪除轉換率不好的網站 (廣告版面供應者黑名單)
• 需要較多的預算做優化測試, 才能夠達到獲利的階段

4. 推播廣告 (Push Ads)

講到網路行銷, 推播廣告 (全稱 Push Notification Advertising) 和下面要提到的彈出式廣告 (Pop Ads) 討論的並不是很多, 一般傳統廠商買廣告, 也不大會想到用到這兩種行銷管道.

可是對於操作聯盟行銷賺錢的人來說, 由於價格低廉, 加上龐大的流量和廣告內容限制寬鬆等優勢, 就一躍成為非常熱門的付費流量來源.

推播廣告很類似手機的簡訊, 主要是由一個圖標 (Icon) 和簡短的行銷文案組合而成. 在實際應用上, 很適合用來推廣問卷抽獎 ( Sweepstakes), 下載 App 或導入商品著陸頁來賺取成交傭金.

推播廣告的受眾選項並不多, 一般能夠設定的地方只有三處:

• 用戶所在地區
• 使用的裝置 – 電腦PC或手機
• 廣告的出現時段 (Dayparting) 和頻率

由於這類廣告比較難掌握受眾的興趣, 因此投放的精準度偏低.

使用推播廣告優點

• 相較於傳統的顯示廣告(banner ads ), 有更高的點擊率
• 廣告價格低, 能夠有不錯的投資報酬率

缺點

• 運作方式有點像彈跳視窗, 屬於干擾式行銷
• 受眾興趣的分類欠缺, 影響廣告投放效益

想要嘗試推播廣告流量的人可以先參考 Propeller Ads 這一個口碑不錯的平台.

5. 彈出式廣告 (Pop Ads)

相信大家都有類似的經驗, 在瀏覽某一個網站的時候, 突然跳出 (pop up) 了一個視窗廣告強迫你觀看.

另一種狀況是, 產生新的分頁 (tab) 或背景視窗, 悄悄地安插 (popunder) 視窗廣告做行銷.

這種干擾型的廣告, 流量的品質參差不齊, 轉換率算得上是所有付費廣告中最差的一種, 也因為如此, 它的價錢也最便宜, 有時候展示1000次廣告的費用只要$1元美金.

彈出式廣告和推播廣告的同質性算是挺高的, 一些在 Push Ads 轉化好的行銷方案, 也可以改用 Pop 這個管道的流量來變現.

彈出式廣告優點

• 廣告價格低, 常會有不錯的投資報酬率
• 設定簡單, 容易進行投放

缺點

• 干擾式行銷, 會影響受眾網頁瀏覽經驗
• 流量來源品質差異大, 必須花時間來篩選

如果想要購買彈出式廣告, PopAds 廣告平台會是一個很好的起始點.

其它廣告流量來源

網路付費流量的類型其實還有很多種, 不過目前比較熱門而且正規的廣告流量來源大概就是上面提到的5種管道. 這些廣告的共同特性是:

• 流量龐大
• 廣告投放的延伸性 (scaling) 強

另外一個值得關注的新興廣告付費流量來源是抖音國際版 TikTok, 這一個短影音社群媒體近幾年快速崛起, 每個月的活躍用戶數接近10億人. 如果你的受眾對象是30歲以下的年輕族群, 這將會是一個很值得嘗試的廣告流量管道.

當然, 其它傳統的顯示廣告 (如橫幅廣告) 仍然有很大的市場, 谷歌的 GDN 就提供了一個很大的發揮舞台.

此外, 有些人會選擇直接跟流量來源(網站)打交道, 並透過一些仲介平台例如 BuySellAds 或是選擇直接交易的方式 (Direct Site Media Buy), 向對方租用網站上的廣告版位.

還有一個值得發揮的管道就是KOL網紅的贊助廣告, 一樣是可以透過像 KOL Radar 或網紅獵人之類的媒合平台帶來能夠變現的網路流量.

新人如何操作廣告投放

廣告投放是利用大量的付費流量來進行套利. 本質上是一種很花錢但是獲利機會很大的網路賺錢模式.

對於專攻聯盟行銷的新人來說, 如果想要涉足這種盈利模式, 建議可以先從
流量便宜的彈跳視窗 (pop) 或推播 (push) 廣告著手. 讓自己可以在有限的花費下獲得更多的操作經驗.

至於在行銷方案 (offer) 的選擇上, 也以推廣單價低、容易轉化的項目為主. 然後透過廣告優化, 這包括了廣告受眾、文案和素材的A/B測試, 來增加獲利的機會.

除此之外, 平常也不妨多申請幾家聯盟行銷平台 (Affiliate Network) 和廣告流量交易平台 (Traffic Network). 在萬一找到了會賺錢的廣告投放組合時, 才容易利用相同或類似的行銷方案, 並配合更多的流量管道來快速加大獲利的程度.

總結

上面介紹的5種用廣告賺錢管道, 都能提供龐大的網路流量, 當有獲利的情況出現時, 就很容易透過增資的方式來擴大變現流量, 進而讓收入快速大幅成長.

在進行廣告投放買流量的同時, 最好也能夠為日後的導購再行銷進行紮根工作.

也就是, 順便收集用戶的Email名單, 或在Google等其它廣告類型的著陸/商品頁上面植入臉書的追蹤程式碼 (pixel), 做為FB自訂廣告受眾的名單來源.

這些收集到的潛在客戶名單, 將可以重複做再行銷來增加收益, 是一項珍貴的數位資產, 因此是使用付費流量賺錢的同時, 非常值得下功夫的地方.