你如何避免失敗, 順利進入網路創業的成功勝利組
台大電機研究所畢業的巫宗融經歷四次的創業失敗, 最後成功的創造出月營業額 2千萬的主題型電商“早餐吃麥片”.
直播拍賣達人林揚竣利用臉書直播頻道, 曾經締造出5分鐘賣500顆千元記憶枕的銷售記錄.
經濟部有一份統計指出, 民眾創業1年內就倒閉的高達9成. 這個數字也許聽起來很嚇人. 但是對於資金小的網路創業來講. 如果失敗了, 在金錢上面的損失也不高, 因此一般都能夠很快的東山再起.
這也就是早餐吃麥片的巫宗融經歷了做餐廳 Apps, 經營網路社群等四次的失敗創業之後能夠成功快速崛起的原因.
許多的打工族或者是上班族可能都有自己當老闆的創業念頭. 希望自己可以賺到更多錢或是早日實現人生的理想. 大家也許忽略了創業可能帶來的負面影響- 像是收入不穩定. 工作壓力變大等等.
創業雖然讓許多人很羨慕, 但是它的過程往往是艱辛和充滿挑戰的. 如何根據自己的專長, 選對創業的方式, 讓自己的事業獲得最大的利潤. 則是創業者必須事先做足功課的地方.
傳統創業 vs 網路創業
根據統計, 在市場裡面經營攤販的每月平均利潤約為3到4萬台幣. 跟一般的上班族薪水差不多.
在市場擺攤賣東西是一個很傳統的創業方式. 工作辛苦, 收入有限, 也許並不是你理想中的創業項目. 那麼有什麼較輕鬆, 資金需求小, 風險低, 而且利潤可能更高的創業模式呢? 這時候你也許會考慮到利用網路來創業賺錢.
我們可以將創業概分為傳統創業和網路創業. 它們之間有什麼不同的地方呢? 你可以看看下面阿福製作的分析表:
| 傳統創業 | 網路創業 | |
|---|---|---|
| 創業例子 | 服飾店, 補習班 | 網路商店, 線上教學 |
| 客戶群 | 小, 有地域性 | 很大 (網路無國界) |
| 潛在收入 | 發展有限 | 可以很大 |
| 創業容易度 | 複雜 | 容易 |
| 創業速度 | 慢, 手續多 | 快 |
| 資金需求 | 大 (店面, 辦公室租金) | 小 |
| 運作成本 | 高 (人力, 庫存) | 低 |
| 工作彈性 | 低 (要顧店, 朝五晚九) | 自由度高 |
網路創業一個最值得強調的特性就是涵蓋的市場大. 並沒有什麼地域上的限制. 由於可以行銷的客戶群非常的大. 因此潛在的收入往往也是很驚人的.
台灣出生的陳士駿是 YouTube 的共同創辦人. 因為YouTube有全世界上億的潛在用戶人口. 它就因此變得非常的值錢. 所以當YouTube轉賣給Google的時候, 陳士駿個人就分到了約95億台幣 (美金$326 million)的巨額成交金.
透過網路賺錢的方法很多, 但是有一些網賺項目並不能當做真正的”事業”來看待. 例如聯盟行銷(Affiliate Marketing). 你也許可以利用這個管道很快的賺到錢. 但是它並不能算是一個真正的商品. 你沒有自己的客戶. 只是在幫別人推銷東西而已.
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那麼哪些是值得投入, 可以長久經營的網路創業方式呢?
我們可以歸類如下三大領域: 賣東西, 賣服務和賣知識
1.賣東西 – 目前開網店賣東西的管道非常的多. 較常用的方法有:
利用電商平台直接開店做生意 – 一開始你可以選擇門檻低, 經營成本較小的網拍 (露天拍賣, Yahoo!奇摩拍賣, eBay)做生意. 等到經營出一個規模之後再轉戰商店街(PChome商店街, Momo商城, Amazon亞馬遜 ). 這類購物平台都有非常大的買家流量. 只要你賣的商品好且價錢合理. 一般都會有很好的獲利機會.
透過社群平台的直播頻道做網拍 – 你可以透過FB臉書, YouTube, 17直播的個人頻道經營網拍生意. 透過與粉絲們的互動, 推銷商品.
自己架設網站賣東西 – 自有網站不但可以建立起品牌形象. 同時也可以擺脫使用電商平台所需負擔的銷售提成和買賣規範. 它的主要缺點是你必須要自己負責開發網站的流量.
一般架站常用的方法是利用 Shopline, 91APP, CyberBiz, Shopify 等網路開店架站平台, 或者是利用 WordPress 軟體再搭配 WooCommerce 購物車系統的外掛方式來搭建.
此外如果你的資金有限, 無法事先花錢進貨. 你也可以採用Dropshipping 的直運模式來經營網路商店.
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2. 賣服務 – 你可以將自己的公司定位成一個網路上的專業外包服務供應商. 這些服務可以是,
- 程式軟體開發 – 手機App, 軟體租用服務(SaaS – Software as a Service)
- 美術設計 – Logo, 海報, 網站, 實體店面
- 網路行銷 – 網頁搜尋引擎優化(SEO), 臉書廣告經營, 社群平台粉絲頁管理等等
- 商業顧問 – 投資, 會計, 法律
- 虛擬助理 – 行政, 客服
3. 賣知識 –
隨著網路的普及, 數位化產品的接受程度也越來越高. 所謂的知識型創業已經成為當今炙手可熱的新趨勢. 你可以將自己的知識專長包裝成數位化產品. 轉變成可以獲利的創業經營模式.
一般賣知識常用的幾個主要管道進行:
1.做線上教學 – 你可以開網路補習班, 進行一對一或者一對多的線上直播教學. 型態可以是家教補習班, 音樂教室或烹飪課程等等.
另外你也可以透過社群媒體影音頻道或類似的PressPlay 訂閱學習平台來建立自己的網路事業.
舉個例子來說, 在 PressPlay 付費訂閱服務平台上面經營財經頻道的老王愛說笑, 主持人利用他的專業證券師經歷, 在網路上開課教大家如何買股票, 目前的月營收超過1百萬台幣. 不但是建立起了自己的專業品牌. 同時也為自己的網路事業定下雄厚基礎.
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2.經營部落格 – 人氣高的專業網站, 以高品質的內容來吸引廣大的網路人潮. 也間接的為網站帶來龐大的廣告和業配收入. 有名的例子如 KiKiNote奇奇筆記, 網站是由一群工程師合力經營. 每月的營收至少在6位數以上.
網路群眾募資 (crowdfunding )
除此之外, 對於一些走市場前端的新創類型產品, 你可以嘗試利用網路群眾募資 (crowdfunding ) 平台創業
這是一種「集資創業」的操作模式, 如果你有正在開發的新創產品, 就可以考慮運用網路募資平台來募集所需要的資金. 他就像是一個預購平台, 一方面可以解決量產和銷售上的瓶頸. 另外一方面也可以作為市場對新產品接受程度的參考指標.
新創產品多半屬於科技與設計類別. 一般具有高風險高報酬的特性, 如果你對於這個領域有興趣, 可以參考AppWorks 這個創業家支援平台. 裡面有不少關於輔助創業的資源.
網路創業必備
另外, 在創業時也要找時間多多學習一些會計方面的基本知識, 最好能夠懂得看財務數據, 和會計師打交道的時候不會一問三不知.
對於經營團隊, 也能夠善用網路上的外包人力, 讓獲利做到最大化. 這些都對於日後事業經營的成功與否有著很大的影響.
結論:
一般來講, 網路創業比傳統創業來的容易, 但是所面對的競爭對手也往往變的很多. 創業者除了要掌握市場大趨勢之外. 在經營上也要把握住三快原則:
- 快速嘗試
- 快速收集使用者回饋
- 快速修正
網路創業的好處就是你可以快速的嘗試錯誤. 根據顧客的回饋做出即時性的修正. 相信只要如此不斷的在事業經營上做改進, 就能夠快速找出產品與市場上的甜蜜點( Product-Market Fit). 進而讓你能夠早日進入10%的創業成功勝利組 🙂
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