女性市場的秘密行銷神器 – Pinterest

Pinterest 也許是你征服海外女性消費市場的必勝法寶

目前擁有超過1千2百萬 Pinterest 粉絲的泰裔美籍設計師Joy Cho, 在圖片分享社群網站 Pinterest上面展示有關家居和服飾設計等作品照片供訪客欣賞.

這位Pinterest 網紅透過業配和商品行銷的收入, 在2018年的身價估計超過5百萬美元以上 (約1億5千萬台幣).

Pinterest 介紹 – 醜小鴨變天鵝 

Pinterest是由 “Pin” 及 “Interest” 兩個字組成. 有 “釘住興趣” 的意涵. 它是一個圖片分享的社群平台. 利用剪貼簿的概念，透過佈告欄的方式分類呈現使用者所收藏的圖片.

Pinterest 現在全球有超過2億的用戶, 其中約有一半是分佈在美國. 這個平台目前在台灣的用戶並不多.

如果拿它來跟流行的FB臉書或者是IG相比, 它就像是一隻醜小鴨. 但是如果你是跨境電商做外貿的生意. 那麼利用Pinterest管道行銷來增加網店的流量與知名度, 將是一個非常值得嘗試的方法.

 

那麼 Pinterest 到底有哪些迷人的地方呢? 現在就針對同樣以共享圖片著稱的兩大社群平台:

Instagram 和 Pinterest來做一個分析比較:

	Instagram	Pinterest
成立時間	2010	2010
全球使用者數量	10億	2.9億
性別分佈情況	男女性別比較平均	女性佔約80%
主要年齡層	18 ~ 29歲	25 ~ 44歲
使用者特徵	著重分享	探索式尋找和收集
經營難易度	較花時間	相對上較容易
用戶購買力	普通	強
訂單轉換率	普通	高
貼圖的來源	個人拍攝的作品為主	主要靠收集
貼圖壽命	短	長. 容易被分享
使用平台	手機為主	手機和PC
自然流量	貼圖無法對外連結	對外連結容易
付費廣告投放	精準, 效果好	目標選項少, 精準度差

 

Pinterest是效用大的視覺搜索引擎

Printerest 就像是Instagram一樣是一個社群平台, 但是它也可以做為一個很好的視覺搜尋引擎. 它讓你利用搜索到的圖片來找到創意和新鮮的事物. 並且激發出購買慾.

很多人上FB臉書或是IG也許就是因為無聊才去那裡打發時間. 他們主要的目的純粹只是發文聊天. 相反的, 會想到去使用Pinterest的人往往是要去尋找購物上的靈感. 他們想要透過別人分享的貼圖來得到產品新知. 得到真實的用戶經驗與評價, 來做為購物時的參考.

比方說, 如果妳是Lady Gaga的粉絲, 妳也許會在Pinterest上找她的穿著照片, 看她的衣服是如何的搭配, 鞋子是穿哪一個品牌的, 用的是哪一種包包, 可以在哪裡買到等等. 在這種情形下, 你也許會覺得買東西時透過Pinterest搜尋可能會比Google來的還好用.

 

Pinterest 的特點:

1.使用者有很強的購買傾向 (buyer intent)

Pinterest 使用者的購買傾向都較臉書, IG 或 Twitter來的高. 它所產生的自然流量有很好的訂單轉換率 (conversion rate) . 賣家們可以利用Pinterest 上面的貼圖置入對外連結, 引導用戶到自己的網路商店中進行交易下單.

 

2.有較高的購買力

這個平台的用戶的平均所得高於其它的社群平台. 有較高的消費能力.

 

3.女性佔約70%

使用者以女性佔大多數 . 她們通常喜歡利用這個平台來找尋熱門的趨勢和靈感. 對於喜歡的東西也常會透過相關連結花錢購買. 跨國商家可以針對這一個特性, 在 Pinterest上面行銷一些女性偏好的產品, 例如珠寶和手錶等時尚配飾, 服裝, 居家, 保健或美容用品等等.

 

4.能夠為網站帶來大量的流量

相較於臉書, IG 等其它社群媒體, Pinterest 平台提供了更加友善對外連結方式, 因此能夠為自己的網站帶來更多的免費流量. 你上傳的每一張貼圖都能夠加上反向連結, 只要訪客點擊貼圖, 就可以輕易的導流到網站的相關產品頁上面. 做有效的促銷.

 

5.貼圖的壽命和觸及時間長 – Pinterest用戶的參與率很高, 貼圖常常被分享(repin), 因此也很容易發生病毒式的爆紅 (go viral). 相對的來講, Pinterest 貼圖的壽命和觸及時間都比FB, IG和Twitter來的長. 所以從網路行銷的角度來看效果更好.

舉個例子來說, 不久前英國哈利王子(Prince Harry) 的結婚典禮. 在臉書上被熱烈討論幾天之後, 相關的貼文就被埋沒在其他的新鮮話題上面. 很難再被人發現.

相反的, Pinterest 上面的用戶可以經由分享出來的貼圖, 持續的討論主人和賓客的穿著, 喜宴的菜單, 開得是什麼車子等等. 也許三個月之後你還能夠看到相關的婚禮貼圖.

此外, 根據研究大約有80%的貼圖是透過分享(repin)來的，只有20%是自己原創的貼圖.

 

6.貼圖的效果大

照片或是資訊圖表(infographic)往往比文字來的更吸引人. 吸收資訊的速度也遠高於文字. 透過貼圖的視覺效應, 它更能夠激發出純文字所難以提供的的靈感. 例如美容養顏步驟, 家居裝飾介紹.

 

7.全球用戶數不斷的在成長

Pinterest 全球用戶數超過2億人. 根據統計, 2018年用戶數與前一年相比快速增長了50%. 這個社群網站除了在美國很夯外，在亞洲的印度, 日本和韓國也有逐漸流行的趨勢.

 

如何使用Pinterest來快速增加網站流量

1. SEO搜尋引擎優化 – Pinterest 每個月有超過20億的站內查詢次數. 除此之外Google也會對Pinterest 上面的貼圖做索引. 當它跟一般部落格文章一樣能夠被查詢到. 因此為了增加你的貼圖被搜尋到的機會, 你就要在貼圖的標題和內容描述(description)裡面多多使用關鍵字. 讓貼圖在谷歌上面有更好的搜索排名位置.
2. 自動化貼圖和分享 – 你可以事先選擇好一組準備上傳的貼圖以及分享圖(re-pin), 然後利用軟體來安排時程自動發送.
   比較有名的服務平台如: Tailwind, Viraltag, Hootsuite, BoardBooster
3. 加入相關的群組 (Group Board) – 讓你的貼圖同時可以在群組裡面分享. 進而大大的增加曝光的機會.

 

結論
一般來講, Instagram 的使用者多,普及率大. 而Pinterest 流量則有不錯的訂單轉換率(convesion rate), 是一個高CP值的社群媒體.

如果你正在經營開發美國地區的女性消費者市場, 那麼Pinterest 將是一個不可或缺的行銷管道. 當然你也可以一起同時嘗試這兩個圖片共享平台, 然後再選擇效果最好的平台繼續操作下去.

其實Pinterest和 IG 這兩個以視覺為主的社群媒體是可以相輔相成的. Instagram的用戶多、流量大, 但可惜的是照片曝光壽命普遍不長, 對外連結也不友善.

這時候, 你可以將自己Instagram 的照片同時貼到Pinterest上面. 不但可以增加貼圖的壽命與分享率. 更能夠透過圖片上所安插的對外連結, 輕易的為官網帶來可觀的免費流量.

當然除了外貿電商之外, 一些利用Google Adsense賺錢的個人部落格或者是做聯盟行銷(Affiliate Marketing)的網站 (如亞馬遜聯盟 Amazon Associates) 也都很適合利用Pinterest的高品質流量來增加收入.

 

最後, 在這裡提供一些經營Pinterest的成功店家供大家參考:

• Pura Vida 手飾
• Shop Hearts 服裝店
• Hunter 雨靴