Pinterest 也許是你征服海外女性消費市場的必勝法寶
目前擁有超過1千3百萬 Pinterest 粉絲的泰裔美籍設計師Joy Cho, 在圖片分享社群網站 Pinterest上面展示有關家居和服飾設計等作品照片供訪客欣賞.
這位 Pinterest 網紅透過業配和商品行銷的收入, 在2018年的身價估計超過5百萬美元以上 (約1億5千萬台幣).
Pinterest 介紹 – 醜小鴨變天鵝
Pinterest是由 “Pin” 及 “Interest” 兩個字組成. 有 “釘住興趣” 的意涵. 它是一個圖片分享的社群平台. 利用剪貼簿的概念，透過佈告欄的方式分類呈現使用者所收藏的圖片.
Pinterest 現在全球有超過2億的用戶, 其中約有一半是分佈在美國. 這個平台目前在台灣的用戶並不多.
如果拿它來跟流行的FB臉書或者是IG相比, 它就像是一隻醜小鴨. 但是如果你是跨境電商做外貿的生意. 那麼利用 Pinterest 管道行銷來增加網店的流量與知名度, 將是一個非常值得嘗試的方法.
延伸閱讀：
那麼 Pinterest 到底有哪些迷人的地方呢? 現在就針對同樣以共享圖片著稱的兩大社群平台:
Instagram 和 Pinterest來做一個分析比較:
| 成立時間 | 2010 | 2010 |
| 全球使用者數量 | 10億 | 4.1億 |
| 性別分佈情況 | 男女性別比較平均 | 女性佔約80% |
| 主要年齡層 | 18 ~ 29歲 | 25 ~ 44歲 |
| 使用者特徵 | 著重分享 | 探索式尋找和收集 |
| 經營難易度 | 較花時間 | 相對上較容易 |
| 用戶購買力 | 普通 | 強 |
| 訂單轉換率 | 普通 | 高 |
| 貼圖的來源 | 個人拍攝的作品為主 | 主要靠收集 |
| 貼圖壽命 | 短 | 長. 容易被分享 |
| 使用平台 | 手機為主 | 手機和PC |
| 自然流量 | 貼圖無法對外連結 | 對外連結容易 |
| 付費廣告投放 | 精準, 效果好 | 目標選項少, 精準度差 |
Pinterest是效用大的視覺搜索引擎
Printerest 就像是Instagram一樣是一個社群平台, 但是它也可以做為一個很好的視覺搜尋引擎. 它讓你利用搜索到的圖片來找到創意和新鮮的事物. 並且激發出購買慾.
很多人上FB臉書或是IG也許就是因為無聊才去那裡打發時間. 他們主要的目的純粹只是發文聊天. 相反的, 會想到去使用Pinterest的人往往是要去尋找購物上的靈感. 他們想要透過別人分享的貼圖來得到產品新知. 得到真實的用戶經驗與評價, 來做為購物時的參考.
比方說, 如果妳是Lady Gaga的粉絲, 妳也許會在Pinterest上找她的穿著照片, 看她的衣服是如何的搭配, 鞋子是穿哪一個品牌的, 用的是哪一種包包, 可以在哪裡買到等等. 在這種情形下, 你也許會覺得買東西時透過Pinterest搜尋可能會比Google來的還好用.
Pinterest 的特點:
1.使用者有很強的購買傾向 (buyer intent)
Pinterest 使用者的購買傾向都較臉書, IG 或 Twitter來的高. 它所產生的自然流量有很好的訂單轉換率 (conversion rate) . 賣家們可以利用Pinterest 上面的貼圖置入對外連結, 引導用戶到自己的網路商店中進行交易下單.
2.有較高的購買力
這個平台的用戶的平均所得高於其它的社群平台. 有較高的消費能力.
3.女性佔約70%
使用者以女性佔大多數 . 她們通常喜歡利用這個平台來找尋熱門的趨勢和靈感. 對於喜歡的東西也常會透過相關連結花錢購買. 跨國商家可以針對這一個特性, 在 Pinterest上面行銷一些女性偏好的產品, 例如珠寶和手錶等時尚配飾, 服裝, 居家, 保健或美容用品等等.
4.能夠為網站帶來大量的流量
相較於臉書, IG 等其它社群媒體, Pinterest 平台提供了更加友善對外連結方式, 因此能夠為自己的網站帶來更多的免費流量. 你上傳的每一張貼圖都能夠加上反向連結, 只要訪客點擊貼圖, 就可以輕易的導流到網站的相關產品頁上面. 做有效的促銷.
5.貼圖的壽命和觸及時間長 – Pinterest用戶的參與率很高, 貼圖常常被分享(repin), 因此也很容易發生病毒式的爆紅 (go viral). 相對的來講, Pinterest 貼圖的壽命和觸及時間都比FB, IG和Twitter來的長. 所以從網路行銷的角度來看效果更好.
舉個例子來說, 不久前英國哈利王子(Prince Harry) 的結婚典禮. 在臉書上被熱烈討論幾天之後, 相關的貼文就被埋沒在其他的新鮮話題上面. 很難再被人發現.
相反的, Pinterest 上面的用戶可以經由分享出來的貼圖, 持續的討論主人和賓客的穿著, 喜宴的菜單, 開得是什麼車子等等. 也許三個月之後你還能夠看到相關的婚禮貼圖.
此外, 根據研究大約有80%的貼圖是透過分享(repin)來的，只有20%是自己原創的貼圖.
6.貼圖的效果大
照片或是資訊圖表(infographic)往往比文字來的更吸引人. 吸收資訊的速度也遠高於文字. 透過貼圖的視覺效應, 它更能夠激發出純文字所難以提供的的靈感. 例如美容養顏步驟, 家居裝飾介紹.
7.全球用戶數不斷的在成長
Pinterest 全球用戶數超過3億人. 根據統計, 2019年用戶數與前一年相比快速增長了26%. 目前是美國第三大的社群媒體, 在亞洲的印度, 日本和韓國也有逐漸流行的趨勢.
如何使用Pinterest來快速增加網站流量
1. SEO搜尋引擎優化 – Pinterest 每個月有超過20億的站內查詢次數. 除此之外Google也會對Pinterest 上面的貼圖做索引. 當它跟一般部落格文章一樣能夠被查詢到. 因此為了增加你的貼圖被搜尋到的機會, 你就要在貼圖的標題和內容描述(description)裡面多多使用關鍵字. 讓貼圖在谷歌上面有更好的搜索排名位置.
2. 自動化貼圖和分享 – 你可以事先選擇好一組準備上傳的貼圖以及分享圖(re-pin), 然後利用軟體來安排時程自動發送.
比較有名的服務平台如: Tailwind, Viraltag, Hootsuite, BoardBooster
3. 加入相關的群組 (Group Board) – 讓你的貼圖同時可以在群組裡面分享. 進而大大的增加曝光的機會.
結論
一般來講, Instagram 的使用者多,普及率大. 而 Pinterest 流量則有不錯的訂單轉換率(conversion rate), 是一個高CP值的社群媒體.
如果你正在經營開發美國地區的女性消費者市場, 那麼 Pinterest 將是一個不可或缺的行銷管道. 當然你也可以一起同時嘗試這兩個圖片共享平台, 然後再選擇效果最好的平台繼續操作下去.
其實 Pinterest 和 IG 這兩個以視覺為主的社群媒體是可以相輔相成的. Instagram的用戶多、流量大, 但可惜的是照片曝光壽命普遍不長, 對外連結也不友善.
這時候, 你可以將自己Instagram 的照片同時貼到 Pinterest 上面. 不但可以增加貼圖的壽命與分享率. 更能夠透過圖片上所安插的對外連結, 輕易的為官網帶來可觀的免費流量.
當然除了外貿電商之外, 一些利用Google Adsense賺錢的個人部落格或者是做聯盟行銷(Affiliate Marketing)的網站 (如亞馬遜聯盟 Amazon Associates) 也都很適合利用Pinterest的高品質流量來增加收入.
最後, 在這裡提供一些經營Pinterest的成功店家供大家參考:
老師請問你對於Tastemade 跟 Pinterest 商業用戶共同銷售的合作方式有觀察嗎？因為市場資料很少
謝謝
Pinterest 還正在測試和商業夥伴間的廣告獲利共享模式 ( revenue share ad model), 目前主要的合作對象就是 Tastemade. 不過在網路上的相關討論確實很少, 就連Pinterest官網也著墨不多.
就我的理解, 這個模式主要是 Pinterest 提供官方篩選的受眾資訊給商業夥伴, 方便他們製作合適的行銷素材來做精準的廣告投放和導購.
Tastemade 在台灣的名氣並不大, 不過它可是世界級的美食界多媒體大亨, 全球觀眾粉絲多達3億人. 版圖橫跨了 Pinterest, YouTube, FB 和 IG等主流社群媒體.
Tastemade 主要是以利用故事來介紹美食見長, 粉絲族群以年輕人為主, 目前主要的市場多集中在美國和巴西.
不知道如何用
pinterest做中文的聯盟行銷 不知道有沒有甚麼方法可以讓pinterest引流到中文的聯盟行銷網站比較有效果
Pinterest 在歐美國家很普及, 如果你的聯盟行銷網站客戶群在那邊, 是非常值得去經營的.
可是目前Pinterest在中文市場的使用率還很低, 因此操作起來可能事倍功半, 能夠對網站帶來的流量非常有限.
一般如果是針對台灣或香港市場, 還是建議從 FB + Messenger, YouTube 或 IG 等流行的社群媒體下功夫比較會有成效.