4個用TikTok賺錢的方法

抖音國際版是網紅快速成名的跳板

20歲出頭的美國 TikTok 網紅 Addison R. E., 目前擁有接近8千萬的追隨粉絲, 她承接了包括運動用品公司 Reebok 等廠商的業配合作計畫, 去年累計的收入達到5百萬美金 (約1億5千萬台幣), 名列富比士全球富豪榜排名最高的 TikToker.

在TikTok官方的創作者市集 (TCM, TikTok Creator Marketplace)裡面, 也聚集了一批台灣的高人氣網紅(如粉絲超過200萬的云☁️), 他們正利用這個業配媒合平台, 來增加網路賺錢的機會.

TikTok簡介

根據統計, TikTok 自發行(2016年)以來已累積超越10億用戶.

這個短影片(15秒為主) 社交分享平台, 由於提供了簡單而有趣的創作空間, 在短期間內就吸引了龐大的Z世代 (30歲以下) 年輕族群聚集.

TikTok 是由中國字節跳動 (ByteDance) 公司所開發出來的 App, 從2016年推出之後, 便大受歡迎, 目前全球每月活躍用戶接近10億人. 分別來自150多個國家. 他可以說是繼 Instagram 之後, 最受矚目的熱門社群媒體.

TikTok和抖音的區別

TikTok俗稱「抖音國際版」, 和中國抖音不但公司相同, App的功能也很類似.

不過抖音用戶只能夠看到中國本土的創作內容, 而TikTok則完全沒有地域上的限制. 可以觀看平台上所有的公開影片.

因此, 台灣和香港的使用者, 多半會選用與國際密切接軌的 TikTok 來發揮.

準網紅使用TikTok的好處

網路上的自媒體管道, 不管是部落格、YouTube、FB 或 Instagram, 只要掌握到足夠的網路流(聲)量, 就會自然的成為KOL網紅, 並且可以開始在線上盈利.

操作TikTok的好處有:

• 競爭較小, 容易培養粉絲群並成為網紅
• 影片長度短, 製作上相對容易
• 短影片容易吸引人觀看, 無形中增加閱覽率和互動機會. 成為創造收入的基礎

TikTok的帳號種類

一般 TikTok 帳號會區分為個人(Personal)和專業(Pro)帳號兩種. 而其中的專業帳號又可細分成創作者 (Creator) 和企業 (Business) 帳號.

帳號類型	適用場合	優點	盈利模式
個人帳號	新手或只想當觀眾看影片的用戶	管理單純	沒有營利打算
創作者帳號	自製影片, 想要培養粉絲	參加創作者市集	接業配
企業帳號	– 品牌或電商經營者 – 網賺自由工作者	– 對外行銷連結 – 提供追蹤碼功能	– 經營電商網站 – 做聯盟行銷 – 操作廣告投放

詳細的說明如下:

個人帳號 – 這是新用戶的內建帳號類型. 管理介面簡單, 適合純粹只是想要當觀眾看影片的人使用.

至於專業帳號, 好處是能夠得到詳細的訪客分析數據, 比如地理位置、互動率和流量來源等等, 這個帳號又分為:

創作者帳號 – 適用於喜歡在平台上分享影片的創作者. 在累積足夠的粉絲數量後, 就有機會申請加入官方的創作者市集, 增加業配賺錢的機會.

另外TikTok也提供創作者獎勵金 (Creator Fund), 不過目前僅適用於歐美等少數國家的網紅申請.

企業帳號 – 從字面上來看, 好像是給公司機構使用, 不過對於開網店或做聯盟行銷的個人來說, 這個帳號提供了額外的「網站」欄位, 成為很重要的行銷營利對外連結管道.

此外, 企業帳號還提供了追蹤碼(tracking pixel) 的功能. 可以記錄訪客的瀏覽行為, 成為日後廣告投放時的重要依據.

以上三種帳號, 彼此間都很容易相互切換, 因此不妨根據自己的實際需求, 適時做調整.

4 個TikTok的賺錢方法

身為熱門的短影片分享平台, 並擁有龐大的年輕用戶族群, 利用TikTok來賺錢也漸漸成為顯學.

現在就來介紹4個TikTok的賺錢方法 :

1. 直播 (Live) 中的斗內贊助

這是 TikTok 官方提供的最常見賺錢方式. 頻道主利用直播的機會, 接受粉絲贈送的禮物 (Gift), 然後轉換成現金並透過PayPal提領.

詳細的流程如下 :

• 粉絲先付費購買官方虛擬錢幣 (Coins)
• 粉絲在直播進行中用 Coins 買不同價值的 Gift 禮物送給直播主
• 這些Gift會以等值的Coins再轉換成鑽石 (Diamonds) 存放在頻道主的帳戶內. 也就是說 1 Coin = 1 Diamond.
• 當 Diamonds (可以想成原來的 Coins) 要換算成美金的時候, TikTok 會打對折計價, 也就是原來$10美元買來的Coins, 轉變成 Diamonds 的時候只能兌現到$5美元.
• 至於出金的標準, 則是要等到帳戶超過$100美金, 才可以提領到 PayPal.

不過要使用這一個 TikTok 的賺錢管道, 你必須要先擁有超過1000個追隨粉絲, 才能夠開啟直播的功能.

2. 聯盟行銷 (Affiliate Marketing)

這是一種推銷別人的商品, 從中賺取成交佣金的賺錢模式. 常見的方法是先加入聯盟行銷平台 (Affiliate Marketing Network), 然後挑選合適的推廣方案在 TikTok 管道行銷. 例如在影片中教人製作木工家具. 然後推薦 ClickBank 上面的木工教學課程.

如果想經營華人市場, 也可以申請參加一些中文的聯盟行銷平台 (如聯盟網), 然後根據自己的TikTok 粉絲喜好, 推廣合適的商品來賺取成效獎金.

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3.賣自己的商品或服務

自行開發出來的商品, 不管是實體或是數位的, 都能夠藉助TikTok來推廣營利.值得運用的地方如:

• 賣自己的線上課程或電子書等數位產品

• 銷售POD (Print On Demand) 隨需列印商品 – 設計一系列的美術圖樣, 利用POD的方式銷售T恤、馬克杯等創意商品.

• 提供和TikTok相關的服務 – 例如宣傳 (shoutout) 其他人的TikTok頻道, 當小編或幫別人製作影片等等. 你可以在外包平台 Fiverr 上找到不少類似的賺錢靈感.

• 網路商店的延伸 – 在TikTok的介紹欄位植入網店連結, 將觀眾導流到購物官網, 帶動業績. 除此之外, TikTok 也與全球最大的開店平台Shopify合作, 將開始逐步導入購物車的電商功能.

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4.接業配

對於粉絲很多的KOL網紅來說, 廠商業配常常是網路收入的最大來源. 在經營TikTok的同時, 除了要追求粉絲數量的成長之外, 與粉絲間的互動率 ( ER, Engagement Rate) 也直接關係到業配邀約的行情.

互動率計算公式:

ER=((點贊數+留言數+分享數) / 觀看數量) X 100

除此之外, 你也可以利用TikTok 官方提供的創作者市集 (TikTok Creator Marketplace) 來獲得業配賺錢的機會.

透過創作者市集, 廠商能夠根據影片主題、觸及人數和平均播放量等查詢條件找到合適的業配對象. 並且透過平台管道主動聯繫創作者, 徵詢其合作的意願.

目前創作者要加入這個市集必須要先滿足下面幾個條件 :

• 粉絲數量超過10萬
• 最近的28天內, 至少發布了5個影片, 而且按讚次數超過5萬次
• 必須要年滿18歲

至於業配收入要如何計算, 除了粉絲數與互動率之外, 受眾的國家地區以及影片所屬的的利基市場(Niche Market)等因素都會直接影響到獲利的多寡. 一般比較籠統的保守估算是:

1000個TikTok粉絲大約可以拿到台幣NT$100元左右的業配獎金. 當然行情更高的網紅也大有人在.

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如何增加TikTok的收入

TikTok的影片短, 製作上相對容易, 至於要如何提高獲利, 可以朝下面幾個方向進行:

1.切換到專業帳號 – 根據自己的偏好, 將原來的個人帳號切換到以業配為導向的創作者帳號, 或者是以行銷為導向的商業帳號.

2.將創作影片分享到其他的社群媒體如 YouTube, FB, Instagram上面, 增加曝光機會.

3.善用個人介紹欄位提供的對外連結, 作為導流變現的管道.

4.在介紹欄清楚傳達接受廠商工作邀約.

5.為每一支影片放上合適的主題標籤 # hashtag. 恰當的 hashtag 能夠讓訪客容易找到你的作品.

6. 每天最好都有影片上傳, 藉此保持和粉絲互動的熱度

7. 和其他的 TikToker 合作, 相互在對方的頻道內做宣傳, 藉機擴展知名度和觸及率

8. 加入網紅合作邀約平台, 增加業配機會. 例如網紅獵人、SOOCKER 搜客.

總結

做為快速成長中的社群媒體, 利用抖音國際版TikTok來賺錢的機會也越來越多. 對於有興趣的網路斜槓自由工作者來說, 面對這一個競爭度相對較低的自媒體管道, 將會有不少的發揮空間.