YouTube行銷集客的三支箭

如何快速增加YouTube影片人氣、為頻道帶來錢潮 ?

在YouTube上面快速竄紅的 ｢理科太太｣, 利用不到9個月的時間就累積了100萬的訂閱粉絲. 如此龐大的網路流量, 也來為她帶來了不少可觀的財富.

YouTube是目前世界上最大的影音平台, 每天約有50億的影片被觀看. 不管你是想當網紅Youtuber或純粹是要做網路行銷賺錢. 如果你的影片也能夠搭上這個高流量的順風車, 那麼它就會為你網路事業帶來不少的收益.

全球網路開店平台龍頭公司 Shopify 有一篇文章指出, 目前大概只有9%的小商家在經營YouTube頻道. 這個統計數字告訴我們, 在YouTube上面行銷賺錢還有很大的發展空間.

許多經營部落格/網站的人也許都會有相同的體驗, 在Google上要爭取到前10名 (網站顯示在搜尋第一頁) 的困難度很大. 那麼如果利用YouTube來爭取網路流量, 是不是能夠較輕易的帶來另一波龐大的網路人潮呢?

YouTube是全世界第二大網路搜尋引擎

講到網路搜尋引擎的流量來源, 大家也許第一個想到的是Google. 那麼第二大的免費自然流量在哪裡呢? 答案就是YouTube!

在網路行銷工作者的眼裡, 透過Google/YouTube等搜尋引擎所帶來的流量, 是會比其它社群媒體如FB或IG流量來得重要. 理由是用戶在谷歌上搜尋東西常常含有較高的購買動機 (buying intent).

如果你想要買東西, 一般都是會先到Google上面找相關的產品資訊, 看看哪裡有在賣、 價格是如何. 你也可能會在YouTube上面觀看相關的開箱影片. 如果滿意的話, 就會掏腰包購買.

相反的, 社群媒體如臉書的用戶, 多半只是在平台上面與親友或他人做休閒社交. 一般是不會有什麼要買東西的心情及動機. 因此雖然臉書的網路流量很大, 但是含金度就差 Google 或 YouTube 等搜尋流量一大截.

透過搜尋引擎所獲得的流量, 往往可以帶來很高的成交轉換率(conversion rate), 為網站/ YouTube 頻道帶來更大的利潤. 因此許多人會花很多的功夫在搜尋引擎優化 (SEO, Search Engine Opmisation) 上面, 希望藉由好的搜尋排名, 帶來高商業價值的免費網路流量.

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三個YouTube行銷帶來流量的集客方法

也許你會有這樣一個經驗, 辛辛苦苦地拍攝了一個高品質的影片, 然後上傳到YouTube上面, 可是觀看的人卻寥寥無幾. 讓你心灰意冷.

其實很多新鮮YouTuber都面臨到相同的處境, 由於YouTube平台上面的影片實在太多, 觀眾要看到你的影片並不是很容易, 因此, 你必須設法讓自己的作品脫穎而出, 招來更多的觀眾. 並且要鼓勵他們訂閱你的YouTube頻道, 成為死忠的粉絲.

那麼要如何為自己的YouTube影片帶來龐大流量, 進而發展成為一個網路的賺錢工具呢? 阿福在這裡介紹3個YouTube行銷集客的方法供大家參考:

1.要有吸引力的 YouTube 縮圖 (Thumbnail)

YouTube上面的每一個影片, 都會有一個可以點擊的小縮圖. 縮圖簡單的說就是影片精華的截圖. 它就像你在YouTube上面刊登的免費小廣告, 透過吸睛的小圖片來誘導訪客進去觀看你的影片.

有研究指出, 一般人大腦處理圖片的速度比文字要快很多. 因此吸引人的縮圖, 很快就會被注意到, 不但是點擊率變高, 觀眾也就相對的變多.

另外, 根據 YouTube 官方的統計, 大約有90%的高人氣影片所使用的縮圖都是自己設定的.

這也就是說, 許多YouTube網紅都不會採用YouTube自動抓取的影片縮圖. 他們多半都會額外的花一些時間, 另外製作一張與影片相關的精彩圖片, 來吸引更多的觀眾點擊.

一般較吸引人的縮圖的特徵可以歸納如下:

• 帶有表情的面孔
• 有粗大醒目的文字
• 高反差的內容與背景

如果你沒有繪圖軟體來製作YouTube縮圖, 網路上也可以找到許多免費的線上製圖工具, 有興趣的可以參考 Canva, Picmaker

2. 高點閱率的影片標題

在YouTube上面找影片, 除了縮圖以外, 影片的標題也是值得下功夫的地方.

標題的寫法, 大家可以在蘋果日報等新聞網站上面找到許多靈感. 基本上, 只要是和文章的內容相吻合, 能夠吸引觀眾點擊的標題. 就算是大功告成了.

3.為 YouTube 影片做 SEO

剛剛有提過, 搜尋引擎所帶來的自然流量, 不但是免費的, 而且含金度很高. 因此, 為你的影片做SEO搜尋引擎優化來提高網路上的排名, 也是一個成功的 Youtube 行銷不可以忽視的地方.

要做好YouTube影片的SEO優化. 你可以從下面這4個地方著手:

• 影片標題除了要吸引人之外, 也記得要在上面安插想要排名的關鍵字詞
• 多多利用影片下方的介紹欄位. 能夠寫一段2、 3百字的影片介紹, 並且適時的加入一些流量大的關鍵字及它的同義詞.
• 加入高搜尋聲量的主題標籤#（hashtag）. 除了使用關鍵字之外, 也不妨直接引用其它同類型的高人氣影片所使用的 hashtag.
• 多做外部連結 (link buliding). 別忘了在其它網站或FB、IG、Twitter等社群媒體上面多多介紹分享放自己的影片.

在討論完上面三個增加YouTube流量的方法之外, 阿福再加開一個增加流量的補帖. 那就是要:

設法讓YouTube喜歡你!

大家在看YouTube影片的時候, 影片的附近欄位通常是都會出現一些相關的推薦影片 (廣告片除外). 這一些被YouTube關愛到的影片是如何被選到的呢?

一般來說YouTube挑選的標準如下:

1.影片被觀看的總時數 – 增加總時數的方法除了在自己的頻道上面放更多的影片之外,
影片的播放長度也最好能夠長一點. 一般觀眾比較喜歡的影片長度大概是8到12分鐘之間. 當然囉, 如果影片的內容很棒, 就不用擔心觀眾會中途更換頻道, 製作的影片長度也就可以變得更長.

2.觀眾的黏著度 ( Audience Retention ) – 影片是不是讓觀眾有興趣的繼續看下去. 因此在製作影片的時候, 要多花心思做好前面的15秒內容. 來減少訪客立刻轉台的情形發生.

3.與觀眾之間的互動情形 – 舉凡像是「Like」 按讚人數、評論多寡、分享數量、頻道訂閱的人數等都是YouTube官方觀察的地方. 因此不妨在每一集的影片中, 都能提醒觀眾用「按讚」, 「訂閱」和「開啟小鈴鐺」的實際行動來支持你的頻道.

結論

有分析指出, 利用影片行銷的收入成長速度, 會比一般非影片(如文字)的行銷方式快約50%. YouTube 不但可以在短時間內造就出高人氣的網紅, 同時也可以讓從事網路行銷的工作者快速獲利.

當然, 在功成名就之前, 上面提到的YouTube行銷集客三支箭都要準確的發出去喔 🙂