YouTube行销集客的三支箭

如何快速增加YouTube影片人气、为频道带来钱潮 ?

在YouTube上面快速窜红的 ｢理科太太｣, 利用不到9个月的时间就累积了100万的订阅粉丝. 如此庞大的网路流量, 也来为她带来了不少可观的财富.

YouTube是目前世界上最大的影音平台, 每天约有50亿的影片被观看. 不管你是想当网红Youtuber或纯粹是要做网路行销赚钱. 如果你的影片也能够搭上这个高流量的顺风车, 那么它就会为你网路事业带来不少的收益.

全球网路开店平台龙头公司 Shopify 有一篇文章指出, 目前大概只有9%的小商家在经营YouTube频道. 这个统计数字告诉我们, 在YouTube上面行销赚钱还有很大的发展空间.

许多经营部落格/网站的人也许都会有相同的体验, 在Google上要争取到前10名 (网站显示在搜寻第一页) 的困难度很大. 那么如果利用YouTube来争取网路流量, 是不是能够较轻易的带来另一波庞大的网路人潮呢?

YouTube是全世界第二大网路搜寻引擎

讲到网路搜寻引擎的流量来源, 大家也许第一个想到的是Google. 那么第二大的免费自然流量在哪里呢? 答案就是YouTube!

在网路行销工作者的眼里, 透过Google/YouTube等搜寻引擎所带来的流量, 是会比其它社群媒体如FB或IG流量来得重要. 理由是用户在谷歌上搜寻东西常常含有较高的购买动机 (buying intent).

如果你想要买东西, 一般都是会先到Google上面找相关的产品资讯, 看看哪里有在卖、 价格是如何. 你也可能会在YouTube上面观看相关的开箱影片. 如果满意的话, 就会掏腰包购买.

相反的, 社群媒体如脸书的用户, 多半只是在平台上面与亲友或他人做休闲社交. 一般是不会有什么要买东西的心情及动机. 因此虽然脸书的网路流量很大, 但是含金度就差 Google 或 YouTube 等搜寻流量一大截.

透过搜寻引擎所获得的流量, 往往可以带来很高的成交转换率(conversion rate), 为网站/ YouTube 频道带来更大的利润. 因此许多人会花很多的功夫在搜寻引擎优化 (SEO, Search Engine Opmisation) 上面, 希望借由好的搜寻排名, 带来高商业价值的免费网路流量.

 

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三个YouTube行销带来流量的集客方法

也许你会有这样一个经验, 辛辛苦苦地拍摄了一个高品质的影片, 然后上传到YouTube上面, 可是观看的人却寥寥无几. 让你心灰意冷.

其实很多新鲜YouTuber都面临到相同的处境, 由于YouTube平台上面的影片实在太多, 观众要看到你的影片并不是很容易, 因此, 你必须设法让自己的作品脱颖而出, 招来更多的观众. 并且要鼓励他们订阅你的YouTube频道, 成为死忠的粉丝.

那么要如何为自己的YouTube影片带来庞大流量, 进而发展成为一个网路的赚钱工具呢? 阿福在这里介绍3个YouTube行销集客的方法供大家参考:

1.要有吸引力的YouTube缩图 (Thumbnail)

YouTube上面的每一个影片, 都会有一个可以点击的小缩图. 缩图简单的说就是影片精华的截图. 它就像你在YouTube上面刊登的免费小广告, 透过吸睛的小图片来诱导访客进去观看你的影片.

有研究指出, 一般人大脑处理图片的速度比文字要快很多. 因此吸引人的缩图, 很快就会被注意到, 不但是点击率变高, 观众也就相对的变多.

另外, 根据 YouTube 官方的统计, 大约有90%的高人气影片所使用的缩图都是自己设定的.

这也就是说, 许多YouTube网红都不会采用YouTube自动抓取的影片缩图. 他们多半都会额外的花一些时间, 另外制作一张与影片相关的精彩图片, 来吸引更多的观众点击.

一般较吸引人的缩图的特征可以归纳如下:

• 带有表情的面孔
• 有粗大醒目的文字
• 高反差的内容与背景

 

如果你没有绘图软体来制作YouTube缩图, 网路上也可以找到许多免费的线上制图工具, 有兴趣的可以参考 Canva, Picmaker

 

2. 高点阅率的影片标题

在YouTube上面找影片, 除了缩图以外, 影片的标题也是值得下功夫的地方.

标题的写法, 大家可以在苹果日报等新闻网站上面找到许多灵感. 基本上, 只要是和文章的内容相吻合, 能够吸引观众点击的标题. 就算是大功告成了.

3.为YouTube影片做SEO

刚刚有提过, 搜寻引擎所带来的自然流量, 不但是免费的, 而且含金度很高. 因此, 为你的影片做SEO搜寻引擎优化来提高网路上的排名, 也是一个成功的 Youtube 行销不可以忽视的地方.

要做好YouTube影片的SEO优化. 你可以从下面这4个地方着手:

• 影片标题除了要吸引人之外, 也记得要在上面安插想要排名的关键字词
• 多多利用影片下方的介绍栏位. 能够写一段2、 3百字的影片介绍, 并且适时的加入一些流量大的关键字及它的同义词.
• 加入高搜寻声量的标记（Tag）. 除了使用关键字之外, 也不妨直接引用其它同类型的高人气影片所使用的Tag.
• 多做外部连结 (link buliding). 别忘了在其它网站或FB、IG、Twitter等社群媒体上面多多介绍分享放自己的影片.

 

在讨论完上面三个增加YouTube流量的方法之外, 阿福再加开一个增加流量的补帖. 那就是要:

设法让YouTube喜欢你!

大家在看YouTube影片的时候, 影片的附近栏位通常是都会出现一些相关的推荐影片 (广告片除外). 这一些被YouTube关爱到的影片是如何被选到的呢?

一般来说YouTube挑选的标准如下:

1.影片被观看的总时数 – 增加总时数的方法除了在自己的频道上面放更多的影片之外,
影片的播放长度也最好能够长一点. 一般观众比较喜欢的影片长度大概是8到12分钟之间. 当然囉, 如果影片的内容很棒, 就不用担心观众会中途更换频道, 制作的影片长度也就可以变得更长.

2.观众的黏着度 ( Audience Retention ) – 影片是不是让观众有兴趣的继续看下去. 因此在制作影片的时候, 要多花心思做好前面的15秒内容. 来减少访客立刻转台的情形发生.

3.与观众之间的互动情形 – 举凡像是「Like」 按赞人数、评论多寡、分享数量、频道订阅的人数等都是YouTube官方观察的地方. 因此不妨在每一集的影片中, 都能提醒观众用「按赞」, 「订阅」和「开启小铃铛」的实际行动来支持你的频道.

 

结论

有分析指出, 利用影片行销的收入成长速度, 会比一般非影片(如文字)的行销方式快约50%. YouTube 不但可以在短时间内造就出高人气的网红, 同时也可以让从事网路行销的工作者快速获利.

当然, 在功成名就之前, 上面提到的YouTube行销集客三支箭都要准确的发出去喔 🙂