YouTube行銷集客的三支箭

如何快速增加YouTube影片人氣、為頻道帶來錢潮 ?

在YouTube上面快速竄紅的 ｢理科太太｣, 利用不到9個月的時間就累積了100萬的訂閱粉絲. 如此龐大的網路流量, 也來為她帶來了不少可觀的財富.

YouTube是目前世界上最大的影音平台, 每天約有50億的影片被觀看. 不管你是想當網紅Youtuber或純粹是要做網路行銷賺錢. 如果你的影片也能夠搭上這個高流量的順風車, 那麼它就會為你網路事業帶來不少的收益.

全球網路開店平台龍頭公司 Shopify 有一篇文章指出, 目前大概只有9%的小商家在經營YouTube頻道. 這個統計數字告訴我們, 在YouTube上面行銷賺錢還有很大的發展空間.

許多經營部落格/網站的人也許都會有相同的體驗, 在Google上要爭取到前10名 (網站顯示在搜尋第一頁) 的困難度很大. 那麼如果利用YouTube來爭取網路流量, 是不是能夠較輕易的帶來另一波龐大的網路人潮呢?

YouTube是全世界第二大網路搜尋引擎

講到網路搜尋引擎的流量來源, 大家也許第一個想到的是Google. 那麼第二大的免費自然流量在哪裡呢? 答案就是YouTube!

在網路行銷工作者的眼裡, 透過Google/YouTube等搜尋引擎所帶來的流量, 是會比其它社群媒體如FB或IG流量來得重要. 理由是用戶在谷歌上搜尋東西常常含有較高的購買動機 (buying intent).

如果你想要買東西, 一般都是會先到Google上面找相關的產品資訊, 看看哪裡有在賣、 價格是如何. 你也可能會在YouTube上面觀看相關的開箱影片. 如果滿意的話, 就會掏腰包購買.

相反的, 社群媒體如臉書的用戶, 多半只是在平台上面與親友或他人做休閒社交. 一般是不會有什麼要買東西的心情及動機. 因此雖然臉書的網路流量很大, 但是含金度就差 Google 或 YouTube 等搜尋流量一大截.

透過搜尋引擎所獲得的流量, 往往可以帶來很高的成交轉換率(conversion rate), 為網站/ YouTube 頻道帶來更大的利潤. 因此許多人會花很多的功夫在搜尋引擎優化 (SEO, Search Engine Opmisation) 上面, 希望藉由好的搜尋排名, 帶來高商業價值的免費網路流量.

 

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三個YouTube行銷帶來流量的集客方法

也許你會有這樣一個經驗, 辛辛苦苦地拍攝了一個高品質的影片, 然後上傳到YouTube上面, 可是觀看的人卻寥寥無幾. 讓你心灰意冷.

其實很多新鮮YouTuber都面臨到相同的處境, 由於YouTube平台上面的影片實在太多, 觀眾要看到你的影片並不是很容易, 因此, 你必須設法讓自己的作品脫穎而出, 招來更多的觀眾. 並且要鼓勵他們訂閱你的YouTube頻道, 成為死忠的粉絲.

那麼要如何為自己的YouTube影片帶來龐大流量, 進而發展成為一個網路的賺錢工具呢? 阿福在這裡介紹3個YouTube行銷集客的方法供大家參考:

1.要有吸引力的YouTube縮圖 (Thumbnail)

YouTube上面的每一個影片, 都會有一個可以點擊的小縮圖. 縮圖簡單的說就是影片精華的截圖. 它就像你在YouTube上面刊登的免費小廣告, 透過吸睛的小圖片來誘導訪客進去觀看你的影片.

有研究指出, 一般人大腦處理圖片的速度比文字要快很多. 因此吸引人的縮圖, 很快就會被注意到, 不但是點擊率變高, 觀眾也就相對的變多.

另外, 根據 YouTube 官方的統計, 大約有90%的高人氣影片所使用的縮圖都是自己設定的.

這也就是說, 許多YouTube網紅都不會採用YouTube自動抓取的影片縮圖. 他們多半都會額外的花一些時間, 另外製作一張與影片相關的精彩圖片, 來吸引更多的觀眾點擊.

一般較吸引人的縮圖的特徵可以歸納如下:

• 帶有表情的面孔
• 有粗大醒目的文字
• 高反差的內容與背景

 

如果你沒有繪圖軟體來製作YouTube縮圖, 網路上也可以找到許多免費的線上製圖工具, 有興趣的可以參考 Canva, Picmaker

 

2. 高點閱率的影片標題

在YouTube上面找影片, 除了縮圖以外, 影片的標題也是值得下功夫的地方.

標題的寫法, 大家可以在蘋果日報等新聞網站上面找到許多靈感. 基本上, 只要是和文章的內容相吻合, 能夠吸引觀眾點擊的標題. 就算是大功告成了.

3.為YouTube影片做SEO

剛剛有提過, 搜尋引擎所帶來的自然流量, 不但是免費的, 而且含金度很高. 因此, 為你的影片做SEO搜尋引擎優化來提高網路上的排名, 也是一個成功的 Youtube 行銷不可以忽視的地方.

要做好YouTube影片的SEO優化. 你可以從下面這4個地方著手:

• 影片標題除了要吸引人之外, 也記得要在上面安插想要排名的關鍵字詞
• 多多利用影片下方的介紹欄位. 能夠寫一段2、 3百字的影片介紹, 並且適時的加入一些流量大的關鍵字及它的同義詞.
• 加入高搜尋聲量的標記（Tag）. 除了使用關鍵字之外, 也不妨直接引用其它同類型的高人氣影片所使用的Tag.
• 多做外部連結 (link buliding). 別忘了在其它網站或FB、IG、Twitter等社群媒體上面多多介紹分享放自己的影片.

 

在討論完上面三個增加YouTube流量的方法之外, 阿福再加開一個增加流量的補帖. 那就是要:

設法讓YouTube喜歡你!

大家在看YouTube影片的時候, 影片的附近欄位通常是都會出現一些相關的推薦影片 (廣告片除外). 這一些被YouTube關愛到的影片是如何被選到的呢?

一般來說YouTube挑選的標準如下:

1.影片被觀看的總時數 – 增加總時數的方法除了在自己的頻道上面放更多的影片之外,
影片的播放長度也最好能夠長一點. 一般觀眾比較喜歡的影片長度大概是8到12分鐘之間. 當然囉, 如果影片的內容很棒, 就不用擔心觀眾會中途更換頻道, 製作的影片長度也就可以變得更長.

2.觀眾的黏著度 ( Audience Retention ) – 影片是不是讓觀眾有興趣的繼續看下去. 因此在製作影片的時候, 要多花心思做好前面的15秒內容. 來減少訪客立刻轉台的情形發生.

3.與觀眾之間的互動情形 – 舉凡像是「Like」 按讚人數、評論多寡、分享數量、頻道訂閱的人數等都是YouTube官方觀察的地方. 因此不妨在每一集的影片中, 都能提醒觀眾用「按讚」, 「訂閱」和「開啟小鈴鐺」的實際行動來支持你的頻道.

 

結論

有分析指出, 利用影片行銷的收入成長速度, 會比一般非影片(如文字)的行銷方式快約50%. YouTube 不但可以在短時間內造就出高人氣的網紅, 同時也可以讓從事網路行銷的工作者快速獲利.

當然, 在功成名就之前, 上面提到的YouTube行銷集客三支箭都要準確的發出去喔 🙂